00:00¿Qué estrategia tenemos que utilizar para convencer a nuestro público?
00:02¿De algo difícil de convencer?
00:04Claro, hombre, hay que darle muchas vueltas a todo,
00:07pero cuando tienes un caso así de un producto que no parece así a simple vista muy fácil de comprar,
00:13a veces es más productivo destruir la alternativa.
00:16En lugar de vender las virtudes de trabajar en verano,
00:19destruyamos lo que se hace cuando no trabajas.
00:22En verano, que es de vacaciones, destruyamos las vacaciones.
00:25Vale, vale, vale. O sea, bien, entendido.
00:28Aquello de decir, pues si se vacaciones, no.
00:30Tampoco es para tanto.
00:32Tampoco te creas.
00:33Esto no mola.
00:35¿Y eso suele funcionar? ¿Siempre?
00:37Bueno, esto es una táctica que se utilizan muchísimas veces.
00:41Esto, en palabras de uno de mis grupos favoritos, el aviador draw,
00:45que utilizaba muchas máximas anarquistas para construir, hay que destruir primero.
00:49Entonces, destruir la alternativa es muy útil.
00:53¿Esto en marketing tiene un nombre?
00:55Bueno, yo lo he llamado marketing inverso, pero vamos, me lo he medio inventado.
00:58O sea, no sé, pero bueno, ya te digo que se utiliza muchas veces.
01:00Nosotros tenemos un cliente en la agencia, el operador telefónico Más Móvil,
01:04hacemos campañas con Antonio Resines y antes de vender las virtudes de Más Móvil
01:08lo que hacemos es destruir las compañías en las que pagas por tener cosas que no necesitas.
01:12O sea, que quiero decir, es una táctica muy habitual.
01:14Vale, vale.
01:15Gracias.
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