00:00¿Qué estrategia tenemos que utilizar para convencer a nuestro público? De algo difícil de convencer.
00:04Claro, hombre, hay que darle muchas vueltas a todo, pero cuando tienes un caso así de un producto que no
00:09parece así a simple vista muy fácil de comprar,
00:13a veces es más productivo destruir la alternativa.
00:16Es decir, en lugar de vender las virtudes de trabajar en verano, destruyamos lo que se hace cuando no trabajas.
00:22En verano, que es irte de vacaciones, destruyamos las vacaciones.
00:25Vale, vale, vale. O sea, bien, entendido. Aquello de decir, pero si es de vacaciones, no.
00:30Tampoco es para tanto. Tampoco te creas.
00:32No, no, no, no mola. ¿Y eso suele funcionar? Siempre. Bueno, muchas veces.
00:37Bueno, esto es una táctica que se utilizan muchísimas veces. Esto, en palabras de uno de mis grupos favoritos, el
00:44aviador draw,
00:45que utilizaba muchas máximas anarquistas, para construir hay que destruir primero. Entonces, destruir la alternativa es muy útil.
00:53¿Esto en marketing tiene un nombre?
00:55Bueno, yo lo he llamado marketing inverso, pero vamos, me lo he medio inventado. O sea, no sé.
00:59Pero bueno, ya te digo, se utiliza muchas veces. Nosotros tenemos un cliente en la agencia, el operador telefónico más
01:04móvil.
01:04Hacemos campañas con Antonio Resines y antes de vender las virtudes de más móvil, lo que hacemos es destruir las
01:10compañías en las que pagas
01:11por tener cosas que no necesitas. O sea, que quiero decir, es una táctica muy habitual.
01:14¡Gracias!
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