00:01good morning business le pitch il est 6h15 sur bfm business le pitch le matin c'est avec
00:06et jim lambert cellaire bonjour vous êtes associé et cofondateur de les vacances une
00:12minute pour pitcher et en débrief bonjour merci de me recevoir en france près de 4 millions de
00:17résidences secondaires ne sont occupés que quelques semaines par an en parallèle des
00:21milliers de français cherchent un logement pour quelques mois le temps d'une mission
00:26professionnelle ou lors d'une transition de vie c'est pour réconcilier ces deux réalités que
00:32nous avons créé les vacances la plateforme française dédiée à la location des résidences secondaires
00:38en moyenne durée concrètement ce sont des séjours de 1 à 10 mois dans un cadre entièrement sécurisé
00:45c'est une troisième voie finalement entre la location à la nuit et souvent trop courte trop
00:51cher et le bail classique trop rigide pour des besoins temporaires résultat avec les vacances un
00:58propriétaire rentabilise ces mois d'inoccupation un locataire trouve enfin un logement adapté à
01:04son besoin et puis nos territoires retrouve de la vie hors saison aujourd'hui nous avons signé nos
01:10premiers baux avec toujours la même conviction un logement est fait pour être habité lorsqu'il
01:15reste vide c'est une opportunité perdue pour tout le monde alors qu'est ce que vous faites que
01:20airbnb ne fait pas alors airbnb dans l'usage est vraiment dédié aux séjours de courte durée
01:27plutôt touristique nous on est vraiment consacré à la location au mois de 1 à 10 mois sur la
01:33résidence secondaire airbnb souvent milieu urbain sur des résidences principales beaucoup
01:37également donc le format est nouveau on est vraiment des spécialistes vous avez des offres
01:42qu'on ne retrouve pas sur airbnb alors oui oui puisque le format est vraiment différent on a une
01:48barrière à l'entrée qui est vraiment des locations qui sont minimum d'un mois donc on ne fait pas
01:53du
01:53tout de nuitée on est sur du mensuel minimum mais pour le coup alors c'est peut-être pas sur
01:59airbnb
01:59mais sur les plateformes traditionnelles genre se loger pour pas les citer ou d'autres on peut
02:03trouver des locations intermédiaires on va dire c'est possible donc bien sûr on peut trouver plein de
02:09choses sur le bon coin sur se loger sur nous on veut être la plateforme vraiment dédié référente de
02:16la location moyenne durée de résidence secondaire c'est important il ya une vraie demande pour ça
02:22ce que ce qu'il ya vraiment beaucoup de gens qui veulent louer est ce que c'est mal équipé
02:26une
02:26résidence secondaire en plus c'est ça c'est bon les usages c'est là où on met ces vieilleries
02:32à
02:33mourir quand même dans sa résidence secondaire son vieux canapé sa vieille télé et puis il ya
02:37aussi ses propriétaires qui sont déjà habitués à louer donc parfois sur sur des temps plus courts
02:43mais souvent qui n'occupent pas leur maison parfois vous l'avez dit 8 9 10 mois dans l'année
02:48et nous on
02:49trouve que c'est un énorme gâchis parce qu'en face il ya quand même des gens qui cherchent vous
02:52parliez d'usage mais oui il y a des mobilités professionnelles il y a des déménagements il y a des
03:00séparations voilà plein de cas de la vie de tous les jours qui nécessite parfois une résidence pour
03:07quelques mois du coup donc on peut louer par exemple admettons de septembre à juin donc
03:11les périodes creuses est ce que c'est plus intéressant pour le locataire puisque finalement
03:15on est sur un logement hors saison est ce que c'est plus avantageux alors il ya un effort qu
03:21'on
03:21demande à faire aux propriétaires parce que contrairement à la logistique de la courte durée
03:26on a normalement une location qui est pérenne dans le temps donc il ya moins de gestion il ya
03:31moins de rotation et moins d'organisation donc logiquement on demande à faire un effort
03:36aussi sur le prix d'avoir un loyer accessible puisqu'on est sur de la moyenne durée sur un
03:40temps normalement qui rapporte zéro même qui coûte puisque un entretien d'une résidence
03:45secondaire c'est assez coûteux et donc l'idée c'est justement voilà d'avoir des loyers qui soient
03:50accessibles pour ceux qui sont en recherche c'est quoi le modèle économique qui paye quoi alors on a une
03:55modèle qui est à la commission et on ne gagne de l'argent que lorsqu'on transforme une location
03:59on a une commission sur sur les loyers donc l'annonce est gratuite l'annonce est totalement
04:05gratuite pour le propriétaire et la commission est supportée par le propriétaire rien à payer
04:10pour le locataire et après c'est des baux qui sont renouvelables c'est un là au bout de mes
04:14neuf
04:14mois d'occupation donc j'imagine le propriétaire revient à passer ses vacances quand même à un moment
04:18et après je peux reprendre le logement c'est tout à fait ça donc le propriétaire garde la liberté
04:22d'user de son bien par contre non le bail qui est sinistre un bail civil qui n'est pas
04:29fait pour
04:30être renouvelé c'est vraiment dans un cadre de cette mission ou de ce déménagement il faut
04:36que ce soit vraiment temporaire c'est du plutôt du temporaire oui tout à fait est ce qu'il ya
04:40des
04:40freins quand même pour les propriétaires est ce comment est ce qu'on on évite par exemple les
04:45gens de rester beaucoup plus longtemps que ceux qui devraient rester alors déjà le fait de louer
04:50sur la moyenne durée c'est aussi une maison qui est ouverte et qui n'est pas squatté donc c
04:53'est
04:54déjà un premier bon après on a un cadre légal on a un bail donc une date d'entrée une
04:59date de
05:00sortie donc ce qui est quand même une arme juridique qu'il n'y a pas forcément sur
05:02toutes les plateformes et puis on a des partenaires assurances etc qui peuvent proposer en option
05:10des garanties supplémentaires merci beaucoup d'être venu ce matin dans la matinale de l'économie
05:14jim lambert s'est l'air pour les vacances
05:16jim lambert s'est l'air pour les vacances
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