00:00in casa, seguramente lo ha dicho, lo ha pensado, quisiera emprender, quisiera comenzar un negocio
00:05que le dé alguna utilidad, alguna ganancia extra o incluso que se convierta en su principal
00:10activo, en su principal ingreso. Bueno, hoy vamos a conversar precisamente de eso con
00:14la asesora Adriana Madrigal, quien está aquí con nosotros para decirnos cuáles son los
00:18productos que usted puede importar, de qué manera puede hacerlo y cómo puede sacar utilidad
00:24y muchísimas ganancias de esto. Muy buenos días.
00:26Buenos días. Bueno, claro, el principal duda que siempre tienen los emprendedores es cómo
00:32inicio importando, ¿verdad? Principalmente en productos como maquillaje, skin care y ropa.
00:39Cuando hablamos de skin care y maquillaje, lo primero que se nos viene a la mente es permiso
00:44del Ministerio de Salud, todo el trámite para importar, etcétera, ¿verdad? Y es muy costoso
00:50cuando tenemos un presupuesto limitado o inicial y necesitamos comenzar primero a descubrir
00:56el mercado, ¿verdad? O a revisar cómo se encuentra lo que yo voy a traer versus cómo
01:01lo va a coger el público o las personas que están a mi alrededor.
01:04Claro, y yo creo que parte de lo que la gente considera o piensa es que tiene que invertir
01:08muchísimo dinero, que tiene que tener un gran capital y la semana pasada pues lo estuvimos
01:13comentando, estuvimos hablando de este tema. Sin embargo, hoy nos vamos a enfocar en tres
01:17productos que podemos importar que son tal vez los de más salida, por decirlo así, que
01:22son los de cuidado personal, los perfumes y la ropa. ¿Es de verdad lo que piensa la
01:27gente que hay que invertir muchísimo dinero para poder importar y además para poder obviamente
01:31pues generar ingresos de esto?
01:33No necesariamente. Más bien la recomendación es cuando yo voy a importar hacerlo a pequeña
01:38escala de manera inicial, porque el problema más complicado que se tiene a la hora de importar
01:43es el no movimiento del inventario o del stock. Todo lo que yo no venda y tengo guardado en
01:48una bodega, en mi casa o en algún rinconcito, ¿verdad? Eso es plata parada. Y a los emprendedores
01:54con un presupuesto limitado, la plata parada les va a generar un hueco. Entonces la idea
01:58es que yo traiga a baja escala. Me gustaría empezar con la parte de maquillaje que es uno
02:03de los principales inquietudes que tiene la gente, que es el maquillaje con el servicio,
02:09la parte de permisos del Ministerio de Salud. Si yo importo de manera personal, o sea, maquillaje
02:14para mí, yo no necesito un permiso del Ministerio de Salud. Yo necesito el permiso del Ministerio
02:20de Salud cuando yo voy a hacer importaciones recurrentes, cuando empiezan a tener crecimiento
02:25en producto, ¿verdad? Y cuando ya se nota que no es para uso personal. Entonces la primera
02:30recomendación mía es hágalo a primera escala para que usted primero conozca los tiempos
02:37entre que yo pido y me llegan a donde yo estoy, ¿verdad? Que yo pueda tener un stock para ofrecer
02:42en redes sociales a la gente de manera inicial, donde yo pueda ver la aceptación que tiene
02:48la gente con la marca, con el producto, como se desarrolla ese producto, ¿verdad? Basado
02:53en el público meta que yo tengo. Una vez que ya yo tengo un pedido, digamos, o clientes,
03:00o ya yo sé que tengo que hacer un pedido más grande, entonces sí vamos a formalizar la parte
03:05de las importaciones, ¿verdad? Porque ya vamos a trabajar a una escala distinta. Entonces
03:09mi recomendación es, la primera parte hágalo como si fuera un pedido personal, ya que es
03:14a baja escala, probando productos, calidades, colores que más se venden, ¿verdad? Otra
03:20falla que tienen normalmente los emprendedores con bajo presupuesto a la hora de importar
03:24maquillaje es que se enfocan en traer, por ejemplo, un producto como la base y traen todos
03:29los colores, todas las paletas de colores que tiene la base. Y la verdad es que en maquillaje
03:34hay infinita cantidad de tonos de piel. Entonces mi recomendación es, si usted va
03:39a importar maquillaje, tenga primero el público meta, analice ese público meta, revise los
03:46subtonos de piel y compre lo más fácil de vender o colocar por tipo de piel. Si yo
03:52estoy en un lugar con pieles oscuras y mi público meta de pieles oscuras, lo ideal es
03:57empezar con bases de pieles oscuras porque es para mi población meta. Si por el contrario,
04:02yo estoy en un lugar en donde las pieles son más claras o lo que llamamos trigueños,
04:07que normalmente somos los de Latinoamérica con una piel trigueña, pues entonces trae
04:11los subtonos en pieles trigueñas. El error también muy común es traer toda la paleta
04:15de colores y de repente nos damos cuenta que los extremos de esas paletas no salen, no salen
04:20las pieles muy blancas o no salen las pieles muy oscuras porque tal vez no están entre mi
04:25público meta, ¿verdad? Entonces analizar muy bien a quién le voy a vender y hacer en base
04:29a eso mi listado para primer pedido. Sí, a veces no hacemos como esa especie de estudio
04:33de mercado que aunque sea un círculo pequeñito el que tenemos, hay que pensar claramente a
04:39quién le podríamos entonces ofrecer ese producto que vamos a importar. Me gustaría también que
04:43habláramos entonces de este ejemplo, volviendo al tema de que si mi inversión inicial no es tanta,
04:49no es de millones, sino por ejemplo con 500 mil colones, ¿qué podemos hacer con respecto a los
04:53productos de belleza? Claro, bueno, vamos a ver, quisiera iniciar aquí con 500 mil colones. La
04:59recomendación primera es que si usted tiene entre 300 mil colones y un millón de colones, usted ya
05:05puede incursionar en una importación de ropa, maquillaje o fragancias, ¿verdad? Entonces vamos a
05:13iniciar en la mitad, en 500 mil colones. Y eso es un caso real, por 500 mil colones tenemos una
05:21consultante de la oficina que con 500 mil se hizo un estudio para 25 productos de maquillaje.
05:28Entonces su inventario inició comprando 250 mil colones que fueron los 25 productos iniciales.
05:37Impuesto envíos y casillero, el costo fueron 80 mil colones. Recordemos que como ella hizo un
05:42pedido a pequeña escala, era un pedido que podía pasar por pedido personal. Entonces no generó impuesto
05:48de importación aún, ¿verdad? Publicidad, fotos y redes sociales, ella hizo una inversión de 50 mil
05:55colones, más o menos, entre movimiento de las publicaciones y posteos para que tuviera
06:00muchísimas más leads, ¿verdad? Y esto fue la inversión que hizo. Los empaques, consiguió unos
06:05empaques muy bonitos y con postalitas y todo, ¿verdad? Que fue un valor de 30 mil colones.
06:11El total, ella de sus 500 mil colones de presupuesto, ella invirtió 410 mil colones.
06:19Vendió los 25 productos, que fue un promedio de 25 mil colones cada uno. ¿Por qué un promedio?
06:25Porque como hay productos que pueden superar los 25 mil, pueden haber otros ligeramente más
06:30económicos y hace un promedio de 25 mil más o menos en promedio. De 625 mil colones, que fue lo
06:38que vendió
06:38en los 25 productos en este promedio y gastó 410 mil colones, estamos hablando que le generó,
06:45este primer contacto le generó 215 mil colones de beneficio. Ahora, cualquiera diría, super,
06:54aquí ya me hice un salario, que ese es el primer error también cuando nosotros empezamos a ver
06:58dinero de lo que estamos haciendo. Si no, más bien, nosotros no vamos a tener ingreso como tal
07:05pasado por lo menos el año y medio. Hasta pasado el año y medio ya podemos ir reflejando un ingreso
07:11que se queda para nosotros para gastar en lo que queramos. De momento, si queremos vivir de esto y
07:16que se transforme en un negocio realmente rentable, tenemos que entender que el primer año y medio
07:20tenemos que hacerle única y exclusivamente inyección al negocio. Entonces, de estos 215 mil colones,
07:27mi recomendación es que el 50% lo vaya a reinvertir en nuevamente inventario. O sea,
07:33a 250 mil colones le tengo que sumar la mitad de 215 mil, que serían 107 mil colones.
07:40Entonces, estamos hablando que serían 357 mil colones la siguiente compra de inventario
07:46para que pueda volver a hacer de nuevo el giro de negocio.
07:49Claro, esos 250 mil iniciales tenemos que mantenerlos ahí, como dicen, dando vuelta,
07:53no es algo que podemos ya retirar del negocio precisamente para que entonces este modelo de
07:59negocio siga creciendo. Esto es en el caso, por ejemplo, del maquillaje. ¿Con perfumería
08:03funciona igual o también hay que pedir algún tipo de permiso por el hecho de que tal vez es
08:08algo que va a tener en contacto con la piel también?
08:10Sí, digamos que lo más complicado siempre va a ser el maquillaje, que es lo que es más riguroso
08:14y requiere más formularios y más permisos. Con respecto a maquillaje, pues también,
08:19pero viene siendo más sencillo, ¿verdad? Y con ropa ya ni siquiera necesitamos permiso
08:24del Ministerio de Salud para hacer importación, ¿verdad? No importa si es a pequeña escala
08:28o a gran escala. Entonces, me gustaría por eso el ejemplo sobre maquillaje porque creo
08:33que es el ejemplo más complicado de los tres para poder hacer ese primer contacto
08:38de importación sobre producto. Si ya digamos, por ejemplo, seguimos la línea
08:43de maquillaje, el resto ya va a ser muchísimo más sencillo porque tiene
08:47muchísimo menos formularios y mucho menos regulaciones que hay que cumplir.
08:52¿A partir de qué monto, Adriana? Ya la persona tiene que pensar en una mayor
08:57formalización, ya en pedir estos permisos al Ministerio de Salud, por ejemplo,
09:00con el caso del maquillaje o todo lo que tenga que ver con cuidado personal.
09:05Claro. Bueno, la idea es que siempre nos podamos formalizar lo antes posible.
09:10Y como el primer, digamos, como el primer pedido siempre va a ser para prueba,
09:14para revisar si lo que estoy yo pidiendo tiene sentido con mi público, si se mueve
09:18bien, qué tan rápido, qué tan lento, mi recomendación es que se haga como un primer
09:23contacto personal. Pero a partir de ahí, conforme vaya subiendo su escala de pedidos,
09:29que una de las buenas prácticas que tenemos cuando trabajamos con productos
09:33de importación, también se llaman las preventas. Las preventas es cuando yo traigo
09:38un stock muy limitado, muy poquitito, ¿verdad? Por ejemplo, una base muy famosa
09:44en Corea que, bueno, es maravillosa porque tiene todas las propiedades.
09:48Entonces, yo lo que hago es que traigo pocas unidades, doy a demostrar para que
09:52las personas puedan probarlo y tener contacto con el producto y a partir de ahí
09:56se realiza lo que son las preventas. O sea, las preventas es si este tono le gusta,
10:00se le sirve y está contenta. El siguiente pedido es con el 50% por adelantado,
10:06¿verdad? Para yo hacer una preorden y a partir de ahí hacer importación.
10:09Esto nos va a ayudar también a que la importación segunda no solamente sea
10:14pulmón de lo que yo manejo en inventario, sino que las preórdenes me ayudan
10:19a poder ejercitar ese músculo financiero para no tener que hacerlo todo desde
10:23mi, ¿verdad? Desde mi ingreso.
10:25Muchísimas gracias a Adriana Madrigal. Si usted quiere tener más información acerca
10:29de este tema, recuerde que ahí están apareciendo o han estado apareciendo
10:32todos los contactos en pantalla, las redes sociales, el número de teléfono
10:36para las asesorías que de verdad Adriana siempre tiene contenido de valor
10:40que nos sirve de mucho, sobre todo para estas personas que tienen esa inquietud
10:43de comenzar un pequeño negocio.
10:45Así es.
10:46Muchísimas gracias Adriana, siempre muy valiosa toda la información.
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