- il y a 20 heures
Avec Sébastien Flûte
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##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2026-06-27##
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Catégorie
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NewsTranscription
00:01Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.
00:07Bonjour à tous et champions du sport au business sur Sud Radio,
00:11votre émission consacrée aux sportifs iconiques lancée dans le monde de l'entreprise.
00:15L'émission de ce jour conclut officiellement notre saison 2.
00:19C'est la raison pour laquelle nous vous offrons un champion olympique,
00:22l'archer merveilleux de Barcelone, Sébastien Flutte.
00:26Sud Radio, le magazine des champions.
00:29Quel beau match cette finale, c'est la plus belle promotion que l'on pouvait espérer
00:33pour cette très belle discipline qu'elle tire à l'arc.
00:35Jamais dans l'histoire des Jeux Olympiques, depuis 20 ans maintenant que cette discipline est olympique,
00:40jamais de médaille française.
00:42Monsieur Sébastien Flutte a donc gagné la médaille d'or,
00:45Monsieur Vance a gagné la médaille d'argent de ces deux de la 25e siècle olympienne.
00:50Monsieur Olympique et médaille d'or représentant la France.
00:54Olympique champion et gold medalist représentant France.
01:01Sébastien Flutte est champion olympique.
01:10Il est loin le titre olympique de Sébastien Flutte en 1992 à Barcelone.
01:15Désormais, la fédération compte sur lui pour améliorer les performances de l'équipe de France.
01:20Pour nous, voilà, on a notre papa, on va dire, qui vient avec nous nous aider,
01:25il va nous donner des conseils, il a une expérience de folie.
01:29Je me suis dit, bonjour Sébastien Flutte, je me suis dit, on va passer inaperçu sur le fait que c
01:33'était en 92,
01:34puis la succession qui dit, c'est notre papa, boum.
01:37Il y avait de ça à l'époque, effectivement.
01:39Bon, l'unique champion olympique français de l'histoire en tir à l'arc classique, précisons.
01:45Votre sang-froid et votre impassibilité resteront à jamais dans nos esprits,
01:48telle une profession de foi pour chaque grand décideur.
01:51Ce que notre expert entrepreneurial fréquente assidûment.
01:55Ces experts, ils ont besoin du savoir-faire, du calme, de l'archer.
01:58Bonjour Thomas Binet.
01:59Bonjour Frédéric.
02:00Bonjour Sébastien.
02:01Non, mais parce que vous avez ce flègme naturellement.
02:03Ah bah si vous le dites.
02:04On va vous confronter à Sébastien.
02:06Je me prépare, je me prépare.
02:07Sur quelques flèches.
02:08Sébastien Flut, champion olympique, double champion du monde,
02:11champion d'Europe de cette discipline olympique captivante.
02:14Le tir à l'arc forte de près de 80 000 licenciés en France.
02:18Vous incarnez votre sport.
02:19Sébastien Flut, vous êtes notre champion du sport au business.
02:24On commence par le relais.
02:26C'est le premier rendez-vous de l'émission.
02:28Une petite série de questions rapides,
02:30liens entre le sport et le business.
02:33Sébastien, avec votre arc, vous visez une cible positionnée à 70 mètres.
02:37Le graal ne dépasse pas 10 centimètres de diamètre.
02:41C'est de plus en plus vrai.
02:44Vous regardez toujours très loin au propre,
02:47comme au figuré dans votre vie.
02:49J'essaye.
02:50A la fois, c'est une qualité de savoir rester dans le moment présent
02:54pendant les compétitions,
02:55tout en ayant anticipé un maximum de choses en amont.
02:58Donc ça se prête pour le sport,
03:01comme pour beaucoup de choses aussi.
03:03Oui, parce que tout part du mental quand même.
03:05C'est physique, attention.
03:07Le tir à l'arc, là, il faut vraiment être costaud.
03:10Sébastien, justement, ce tir à l'arc aux Invalides à Paris 2024
03:13s'est imposé comme un spectacle majeur des Jeux Olympiques.
03:16Vous en avez perçu les retombées en France et en Europe.
03:20Oui, je crois qu'on a su montrer une belle image.
03:22Alors, je dis bon, parce que j'ai eu la chance de participer à cette organisation.
03:26Ça a été un écran assez fabuleux pour montrer le tir à l'arc.
03:31Pas sous un jour nouveau, parce que c'est une discipline qui a beaucoup évolué,
03:34et notamment au moment de Barcelone, avec l'arrivée des matchs.
03:36Face à face, on entend, là, votre adversaire coréen.
03:39Exactement.
03:40Avant, on était sur un format de compétition qui était un peu moins intéressant à regarder,
03:45surtout pour le grand public.
03:46Et depuis 1992, on est sur du match play, donc du face à face.
03:50Et c'est vrai que tout ça, au milieu de l'écran qu'on avait pu créer au sein des
03:53Invalides,
03:54c'était un moment assez magique.
03:56Et ça a poussé, oui.
03:57Ça a poussé en France, bien évidemment, parce qu'on a eu la chance d'avoir deux médailles en plus.
04:00Oui, une argent, une de bronze.
04:02Exactement.
04:02Et on n'en prend pas à chaque voyage.
04:03Donc ça, c'est pour une discipline comme la nôtre, c'est magique.
04:07Et puis, il y a eu des matchs fabuleux.
04:10Une victoire arrachée par le Coréen en finale contre Brady Ellison
04:15pour à peine un millimètre d'écart sur la flèche de barrage.
04:18Enfin, il y a eu des moments extrêmement forts.
04:20Et sans parler des paralympiques derrière, donc ça, c'était top.
04:22Les gens ont accroché.
04:23Alors bon, il y a toujours une question un peu bébête sur les trois du relais.
04:27Sébastien, votre nom vous vaut des blagues depuis toujours.
04:30Certains allant jusqu'à lancer des flèches avec une flûte.
04:32Jouez-vous de la musique avec votre arc ?
04:34Non, non, non.
04:35Je suis beaucoup plus basique que ça.
04:37J'essaye déjà de toucher le milieu et c'est déjà pas simple.
04:41Le tout était de savoir comment Sébastien.
04:43Et merci à la qualité de la réponse de Sébastien.
04:46Absolument.
04:46Très adapté.
04:47Très adapté.
04:48Sébastien, plus de place à votre arc.
04:50J'ai beaucoup d'entraînement là.
04:51Oui, oui.
04:51Sur les jeux de mots.
04:54Sébastien Flutte, place à votre activité entrepreneuriale, évidemment consacrée au tir à l'arc.
04:59Débuté peu de temps après votre retraite sportive en 2000.
05:02Un homme vous attend avec tambour, trompette et flûte pour vous challenger.
05:06Notre espèce entrepreneuriale, celle-ci à la marché.
05:08Thomas Binet.
05:10Sud Radio, le magazine des champions.
05:13Oui Sébastien, on va vous laisser une minute pour pouvoir nous présenter votre activité afin que nos auditrices et nos
05:19auditeurs comprennent effectivement le virage professionnel dans lequel vous êtes parti il y a quelques années.
05:24Et à partir de là, on pourra échanger justement et faire des préconisations.
05:28Est-ce que vous êtes prêt ?
05:28Oui, c'est parti.
05:29Il y a un petit bip, vous allez voir, qui va commencer et puis après vous avez un petit gong
05:32à la fin.
05:33C'est prêt, c'est à vous.
05:34C'est parti.
05:36Oui, donc j'ai créé il y a quelques années maintenant une marque de matériel de tir à l'arc.
05:40L'idée étant de s'adresser aux pratiquants, je dirais, du sorti de l'initiation, donc pratiquants en club principalement,
05:47jusqu'à l'athlète de haut niveau qui veut s'adonner à notre sport favori.
05:53L'idée étant de se positionner sur une marque avec un design un peu fort et qu'on puisse reconnaître
06:00d'un modèle à l'autre, même du modèle d'entrée de gamme jusqu'au modèle de compétition.
06:04Et ce, sur un marché à la fois européen, mais aussi en Asie actuellement et depuis quelques années aussi maintenant
06:14sur le continent nord-américain.
06:17Eh bien voilà, c'est ce qu'on appelle. Alors le nom, c'est Sébastien Flutte Product ?
06:23J'ai fait assez simple, oui. Pour d'autres, pour toute une histoire, je ne sais pas si on en
06:28parlera, mais en tout cas j'ai fait assez simple.
06:30Et puis l'idée au moins c'était que ça puisse se reconnaître assez facilement.
06:32Allez, ouvrons la feuille de match.
06:35Avec vous Thomas Binet, donc Sébastien Flutte a lancé.
06:38Alors déjà en 2005, vous ne l'avez pas dit, mais peut-être je reprécise votre propre marque d'équipement
06:44de tir à l'arc,
06:45mais d'abord en collaboration avec une marque, on peut la citer à l'époque, c'était Win & Win
06:50Archery.
06:50Et puis après, vous avez volé vos propres ailes.
06:54Comment développer ces activités Thomas Binet ?
06:57Alors ça peut paraître niche, mais pas forcément.
06:59Non, alors c'est un secteur assez intéressant, pas forcément bien connu, je vais dire, sur l'angle business par
07:04le grand public.
07:05Évidemment, tout le monde a vu du tir à l'arc, déjà enfant, tout le monde s'amusait à ça.
07:09Donc forcément, c'est rentré dans un commun.
07:11Ce qui se passe, c'est que Sébastien, effectivement, a commencé à l'évoquer.
07:15Vous avez relancé dessus Frédéric, il s'est associé avec une société.
07:19On va le dire très simplement, on s'est entré en détail, ça ne s'est pas forcément bien fini.
07:22Et en 2022, il s'est relancé à son propre compte.
07:25Alors aujourd'hui, il est dans une situation où sa marque est en plein développement.
07:30Mais 2022, c'est hier en soi, et dans le business, 4 ans, ce n'est pas beaucoup.
07:34Et effectivement, aujourd'hui, sa grosse problématique, c'est comment réussir à développer, à s'installer durablement sur son marché,
07:41à gagner donc des parts de marché, et à développer son business sous l'angle financier également.
07:45C'est ça la situation.
07:46Bon, alors Sébastien, j'ai entendu l'Asie, alors il y a un pays magnifique pour le tir à l
07:52'arc, c'est la Corée du Sud.
07:53Ils ont une des nombreuses spécialités de nos amis sud-coréens.
07:56Voilà.
07:57Est-ce que dans ce pays leader du tir à l'arc, la Corée du Sud,
08:03il y a sur le continent asiatique des phénomènes similaires à celui de la Corée du Sud ?
08:08Est-ce que ça prend aussi, ou est-ce que finalement ça tâtonne ?
08:13Non, non, ça prend beaucoup. Il y a eu d'abord le Japon, il y a très très nombreuses années,
08:19qui a été un des pays leaders, et la Corée, en fait, s'est révélée au moment des Jeux de
08:24Séoul.
08:25En fait, ils ont mis énormément de moyens, 7 ans avant, à partir de 80, pour les Jeux de 88,
08:30où ils ont commencé à tout gagner, d'abord chez les femmes,
08:34et puis depuis les Jeux de 96, 2000, si ma mémoire est bonne,
08:42maintenant ils gagnent aussi beaucoup, beaucoup chez les hommes, donc c'est un vrai verso.
08:44Mais au niveau business, donc Corée du Sud, même si on peut imaginer qu'eux ont déjà tout,
08:48parce qu'ils ont développé, finalement c'est plus autour de la Corée du Sud,
08:51comme le Japon, vous avez aussi des ambitions, c'est juste à la parenthèse asiatique.
08:55Oui, oui, exactement, et puis on commence à être présent aussi maintenant en Indonésie,
08:59qui est un pays qui s'est aussi beaucoup développé sur les 15, 20 dernières années,
09:03avec un Chopin du Monde qui avait un peu initié ça il y a longtemps.
09:06Donc c'est des marchés auxquels on ne pense pas initialement quand on est positionné en Europe,
09:11mais l'Inde, alors si on intègre l'Inde dans l'Asie aussi, l'Inde pousse très fort,
09:15et puis c'est des pays où il y a des facteurs de croissance importants, parce qu'ils sont nombreux.
09:20Thomas, état des lieux du marché, des marchés ?
09:23Il y a beaucoup de concurrence, mais alors surtout la problématique à laquelle effectivement
09:26ils font confronter, excusez-moi Sébastien, c'est que c'est une atomisation de marché.
09:31Il y a des marques leaders et des marques très professionnelles,
09:35et à côté de ça cohabitent des marques premier prix.
09:37Le low cost.
09:38Oui, tout à fait, et ce qui veut dire que pour quelqu'un qui n'est pas expérimenté dans l
09:41'utilisation,
09:42il ne sait pas forcément faire la part des choses, alors comment il choisit ?
09:44Il choisit par le prix, souvent.
09:47Et quand on livre la guerre par le prix, on périt par le prix, souvent en business.
09:50Donc ça c'est une vraie difficulté.
09:52Donc c'est vrai, comment réussir à sortir de tout ça ?
09:54Comment réussir à rentrer dans des débuts de clientèle ?
10:00Bon, ça on va en parler tout à l'heure, mais c'est le vrai sujet en fait.
10:02Alors c'est intéressant parce qu'on a reçu cette saison un autre champion olympique de ski, de descente,
10:07Antoine Deneria, qui lui aussi, c'est finalement deux cas comparables,
10:11que nous allons bien sûr décortiquer.
10:16Puisque voici le son du buzzer, celui qui annonce la mi-temps de champion du sport au business.
10:21Dans un instant, Thomas Binet conseillera notre invité, Sébastien Flutte,
10:24ou quand un champion olympique de tir à l'arc amène son entreprise à viser dans le mille.
10:29C'est sur Sud Radio.
10:31A tout de suite avec d'autres beaux jeunes bruits.
10:34Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.
10:39De retour dans Champion du sport au business avec le champion olympique unique français de l'histoire du tir à
10:45l'arc classique,
10:46Sébastien Flutte devenu l'incarnation de son sport, y compris en tant que chef d'entreprise.
10:51Cher expert entrepreneurial, Thomas Binet rappelle des faits.
10:54Oui, Sébastien Flutte a lancé en 2022 sa société de conception et de commercialisation d'équipements pour le tir à
11:01l'arc.
11:02Alors aujourd'hui, après des débuts prometteurs, Sébastien souhaite développer fortement sa marque,
11:06tout en sachant que sa marque aujourd'hui est vendue à travers un réseau d'une soixantaine de distributeurs
11:11sur le continent européen, en Asie et en Nord-Amérique.
11:15Oui, c'est beau.
11:16C'est beau.
11:17Question avant de commencer et de vous laisser avec le coach, Sébastien,
11:20vous accompagnez, on en a parlé un petit peu en début d'émission de temps en temps,
11:24les meilleurs archers de l'équipe de France.
11:26Vous souhaitez poursuivre votre multi-activité dans le tir à l'arc et plus généralement dans le sport ?
11:32Parce que souvent, on fait appel à vous.
11:35Oui, alors j'ai eu l'occasion, au-delà du matériel, effectivement d'accompagner les équipes sur les Jeux de
11:41Rio,
11:42ce qui était une super belle aventure parce qu'on a démarré dans un moment pas facile
11:46et ça nous a amené jusqu'à Rio avec une médaille d'un des athlètes, en l'occurrence Jean-Charles
11:51Valadon.
11:52Oui, qui a fait une très belle carrière, Jean-Charles.
11:54Parfait, quand on voit les résultats de Paris, ils n'ont plus besoin de grand monde maintenant pour les accompagner,
11:59ils ont largement ce qu'il faut, donc je vais essayer de rester concentré, moi, de mon côté.
12:02Oui, donc 100% business, alors 100% monsieur coach Thomas Binet.
12:07Sud Radio, le magazine des champions.
12:10Comment développer l'activité de son entreprise d'équipement de tir à l'arc ?
12:14Point d'interrogation, Thomas Binet.
12:15Écoutez, je vais essayer d'y répondre.
12:17Alors aujourd'hui, très concrètement, l'activité de Sébastien Flutte, c'est un chiffre d'affaires qui tourne autour des
12:22350 000 euros.
12:24Moi, je pense qu'on peut le monter dans 3-4 ans à 1 million et un peu plus après
12:30vers 2 millions.
12:31Et puis après, ça continue comme ça doit continuer sans sa trajectoire.
12:34Oui, je vous sens optimiste, Thomas, parce qu'en général, pour l'optimiste de Thomas, moi, je me bats à
12:37chaque émission, mais c'est bien, parce que c'est l'eau et le feu.
12:40Mais là, vous le sentez bien, je vous sens bien.
12:42Oui, mais...
12:42Oui, ah bah voilà, on y va.
12:43Voilà, oui, alors c'est quoi l'accusation, on la tient.
12:46Non, mais le oui mais, c'est quoi ?
12:47Ça veut dire que je pense qu'il va avoir une certaine difficulté à atteindre rapidement l'objectif que je
12:52viens d'indiquer avec sa gamme actuelle.
12:55Pourquoi ? Parce qu'il passe par des revendeurs.
12:57Et très logiquement, les revendeurs, il faut financer le stock, d'accord ?
13:02Il faut trouver les revendeurs, il y a une problématique, c'est que ce n'est pas des revendeurs exclusifs,
13:06donc les produits sont parmi d'autres, etc.
13:09C'est la foire d'empoigne, quoi.
13:11Oui, ce n'est pas facile d'émerger, c'est évidemment pas facile.
13:15Alors, le coup, mon idée, moi, c'est continuer, évidemment, cette gamme, garder les revendeurs, etc.
13:22Mais développer, puisqu'il est concepteur, n'oublions pas, à la base, concepteur et ensuite commercialisateur.
13:27Jouer sur cette notion de conception et créer une marque à côté.
13:32Plus entrée de gamme, revendue, non pas par les revendeurs actuels, pour justement bien dissocier les deux réseaux,
13:39et que le premier réseau ne voit pas du mal à cette arrivée de marque.
13:42Mais par qui ?
13:43Par du e-commerce.
13:45Par des revendeurs dans le e-commerce, les Amazon et compagnie, on les voit tous, et aussi son propre site
13:51dans un deuxième temps.
13:52Mais aujourd'hui, j'aurais tendance à lui dire, d'abord, passer par les commercialisateurs e-commerce, parce qu'ils
13:57sont multiples et variés, ils sont très présents.
13:59Et ça va vous permettre d'arriver assez vite sur l'ensemble des marchés vendus en digital.
14:04Alors, Sébastien, moi, j'ai une question quand même.
14:06Le matériel de tir à l'arc, pour d'aucuns, on peut imaginer que c'est un arc et des
14:11flèches.
14:12Non, c'est beaucoup plus complexe que ça.
14:14Il y a toute une gamme d'équipements.
14:15Oui, complètement.
14:16Mais après, tout dépend au niveau auquel on se positionne.
14:18C'est-à-dire, dès qu'on va souhaiter faire, au passé de l'initiation, commencer à faire de la
14:23compétition,
14:23on va effectivement rentrer d'un matériel plus complexe, qui nécessite des conseils, soit auprès de son entraîneur, soit auprès,
14:29effectivement, on l'a dit, d'un art vendeur.
14:32Après, il y a toute une gamme de matériel qu'on a tous plus ou moins acheté, si on a
14:36la chance au moins d'avoir un jardin, pour faire ça le dimanche après-midi.
14:41Pas trop après l'apéro, mais vaut mieux avant.
14:44Et ce matériel-là, par contre, c'est assez simple de le conseiller.
14:48C'est effectivement, quand on parlait d'une gamme en parallèle, c'est peut-être plus vers ça que je
14:53pourrais me diriger, pour compléter la gamme existante.
14:56Parce que l'initiation, ça marche pas mal.
14:59Alors, moi, j'ai amené...
15:00Ça, on appelle ça comment, pour ceux qui nous vaut ?
15:02On appelle ça un carquois.
15:03Un carquois.
15:03Effectivement, là où on met les flèches.
15:05Thomas, vous qui savez tout, c'est le carquois de ma femme.
15:07Mais en fait, on a eu une initiation, toute la famille, en Bulgarie.
15:10Et quand on est rentré en France, elle m'a dit, je m'y mets.
15:13Et en fait, c'est vrai que toutes ces initiations, et ça, ça ne demande qu'à prendre.
15:17Oui, je pense, alors soyons précis, il faut développer cette nouvelle gamme avec un nom différent.
15:23Pour pas qu'il y ait de confusion avec les revendeurs et même avec les clients actuels.
15:26Non, on regarde, on regarde Sébastien Flutte.
15:27Tout le monde connaît Sébastien Flutte.
15:29Je pense que ça fait une marque, il faut trouver la marque.
15:32Ensuite, part ou bail Sébastien Flutte.
15:34Vous voyez, on le signe.
15:35Mais il faut que ça soit un peu différent, comme une collection capsule, on se met un peu sur le
15:41côté.
15:41Ça, c'est très, très important.
15:43Et puis, à mon sens, il faut plutôt...
15:46Alors, moi, j'ai regardé quand même tout ça.
15:48Sur le digital, ce qui se vend plus, c'est des packs.
15:51Justement, des packs initiation.
15:52Donc, on met les arcs, des flèches, du repose-flèche, des protections de bras, des cibles, etc.
15:57On emballe tout ça, entre guillemets, dans un pack.
16:00On donne un prix et on le vend.
16:01Voilà.
16:02Donc, ça, c'est déjà une façon d'appréhender le marché autrement.
16:05Sébastien Flutte, sur le e-commerce, ça vous parle ?
16:07Oui, complètement.
16:08Ne serait-ce que parce que, déjà, moi, je suis client dans tout un tas d'autres domaines.
16:12Aussi parce que j'habite au fin fond de la montagne et que c'est aussi effectivement très pratique.
16:16Et puis, c'est facile, c'est simple.
16:18Si c'est bien expliqué, je pense qu'on peut tout à fait choisir comme il faut son arc sans
16:23se tromper.
16:24Parce qu'il y a juste un côté latéralité.
16:27Est-ce qu'on est droitier ? Est-ce qu'on est gaucher ?
16:28Mais ça, ça s'explique assez facilement.
16:30Éventuellement, je pense peut-être avec le soutien d'une petite vidéo ou de trois vidéos explicatives.
16:34Les règles de sécurité, notamment.
16:35Parce que ça, je crois que c'est très, très important.
16:37Et après, effectivement, il y a les règles de sécurité.
16:38Mais si on adapte bien le matériel, on se rend compte qu'on peut démarrer quasiment de zéro.
16:44Et l'intérêt que je vois là, c'est qu'en démarrant de zéro, on touche une nouvelle population qui,
16:50derrière, pourra être amenée à venir sur l'autre marque qui existante déjà.
16:55Qui voudra progresser et qui partira dessus.
16:57Donc, il est vrai qu'aujourd'hui, votre marque est sortie d'initiation.
16:59Moi, je préconise une deuxième marque avant, justement, la sortie d'initiation.
17:04Donc, sur toute la partie d'initiation.
17:06Mais alors, après, il y a quand même une problématique, c'est aussi le faire connaître.
17:09Parce que...
17:10Ah, habituellement, on dit le faire savoir.
17:11Parce que le...
17:13Oui, il y a toutes les grandes citations de l'histoire de la littérature française.
17:16On a mis Thomas Binet, savoir faire et faire savoir.
17:19Voilà, merci.
17:20Merci.
17:20Donc, du coup, dans un schéma où, effectivement, on va le faire émerger.
17:24Parce que la problématique du e-commerce, c'est qu'on est un parmi tant d'autres.
17:27Surtout sur des sites comme Amazon, Decathlon ou d'autres.
17:30Moi, je pense qu'il faut voir...
17:31Enfin, Amazon, pour le tir à l'arc, ça peut être pas...
17:33Non, j'en referai plus. Pardon.
17:34Oui, voilà.
17:35J'avais cru comprendre ça.
17:36Oui, oui, d'accord.
17:37Donc, on est dans un schéma où, même Decathlon, vous pouvez le voir en exclusivité web.
17:41C'est ça, le truc.
17:42Pas forcément dans les magasins.
17:43Donc, il y a une autre problématique que vous réglez au passage.
17:47C'est le financement des stocks.
17:48Ça coûte beaucoup moins cher.
17:50Parce que tous ces petits détails, pour quelqu'un qui ne s'y connaît pas, évidemment, il voit ça comme
17:54un métal.
17:54Mais pour vous, en flux financier, c'est très impressionnant de payer tout ça.
17:58Vous êtes seul, Sébastien ?
18:00Vous avez déjà des employés ?
18:02Vous voulez développer ?
18:03Pour l'instant, je m'appuie sur un distributeur qui est en France.
18:06Oui, voilà, c'est ça.
18:06Sur un fabricant qui est justement en Corée.
18:10Après, l'idée, c'est effectivement, si on se développe dans ce sens-là, il y aura effectivement la distribution
18:15à réimaginer, voire éventuellement à s'appuyer sur l'existant.
18:20Il faudra effectivement, maintenant, aller plus loin dans la réflexion.
18:23Mais l'idée de base me paraît intéressante, déjà parce qu'elle vient en complément et pas cannibaliser ce qui
18:27existe déjà.
18:28Et en plus de ça, on attire un nouveau public.
18:31Parce que, bon, par exemple, nos médaillés, la petite Darbelin, etc., etc., et son sourire magnifique, médaillé d'argent,
18:39ils ont leur matériel, eux, il y a déjà des spécialistes qui...
18:45Oui, en fait, eux, ils sont équipés par les deux ou trois grosses marques du marché qui sont en capacité
18:53financière de les accompagner.
18:54Ça, c'est ce qu'a bien vu Thomas.
18:57C'est plus difficile pour nous, ne serait-ce parce qu'ils ont des contrats et du gros price money,
19:01et que je ne veux pas signer un athlète en me disant toute la saison, j'espère qu'il ne
19:04va pas faire de résultats,
19:04parce que je n'aurai pas les moyens de lui payer son price money, ce n'est pas du tout
19:07l'idée.
19:07Et c'est plutôt de les accompagner quand ils commencent, et puis de jouer sur la fidélité, sur la durée.
19:12Mais alors là, attention, il va falloir faire quelque chose de différent, en tout cas par rapport à ce que
19:15vous faites habituellement,
19:16il va falloir investir les réseaux sociaux.
19:18Aujourd'hui, vous n'y êtes pas, très concrètement, très bien présent.
19:21Non, je ne suis pas de la génération.
19:21J'ai regardé Instagram, deux publications, 453 followers.
19:25D'ailleurs, ça se demandait comment vous avez fait pour les avoir.
19:27Pourtant, on s'est retrouvé par les réseaux sociaux avec Sébastien.
19:29À l'époque, j'avais fait une interview de lui.
19:32Oui, mais bon, ce n'est pas les mêmes, Frédéric.
19:34Ce n'est pas les mêmes réseaux.
19:36Donc là, il va falloir vraiment investir, se mettre sur YouTube, Instagram, TikTok, faire des vidéos.
19:42Comment choisir son premier arc ?
19:43Peut-on apprendre le tir à l'arc seul ?
19:45Combien coûte réellement le tir à l'arc ?
19:47Les erreurs des débutants ?
19:48Comment tirer comme un champion olympique, etc.
19:51Vous voyez, il faut être didactique.
19:53Il faut rentrer là-dedans, faire du vécu.
19:55En fait, on n'achète pas un arc.
19:57On va acheter une expérience.
19:59D'accord ?
19:59Donc, c'est ça qu'il faut raconter.
20:01Vous avez une chance extraordinaire.
20:02Vous avez votre parcours de champion.
20:04Et ça, justement, il va falloir mettre la contribution du contenu, du petit storytelling
20:08qu'il va falloir raconter dans les vidéos.
20:10Ah, la photo finish.
20:12Sébastien Flut, champion olympique du monde et d'Europe de tir à l'arc.
20:16Thomas Binet, on rappelle le principe.
20:18Sébastien Flut, Produx, développé.
20:21Mais vous ne l'avez pas encore assez dit, je trouve.
20:23Sébastien Flut, c'est le tir à l'arc en France.
20:26Ça, il faut s'appuyer dessus.
20:27Oui, mais il faut que maintenant, les gens l'entendent.
20:29Voilà.
20:30Donc, il va falloir vraiment investir, ce que je disais à l'instant,
20:32toute la communication orientée vers ça.
20:34Bon.
20:36Sébastien, motivé, vous êtes confiant, évidemment.
20:37Quand vous dites que vous retournez dans vos montagnes, c'est où ?
20:39C'est au-dessus de Chamonix.
20:42Dans un bel endroit où, en plus, on a la chance qu'il fasse encore frais là-haut.
20:45Très bien.
20:46C'était un vrai plaisir de vous avoir avec nous pour la saison prochaine.
20:52On se retrouve, Thomas Binet.
20:53Avec grand plaisir.
20:53Saison 3 de Champion du sport au business.
20:56Merci et bravo Sébastien Flut.
20:57Vous incarnez à jamais la cible de notre émission pour avoir conclu notre saison 2.
21:02Eh oui, quand même.
21:03Thomas Binet peut partir comme une flèche sur son lieu de vacances.
21:06Tout comme l'équipe de Champion du sport au business, Elvin de Fazio, Quentin Cabanis, Anthony Urvois.
21:12Tout de suite, c'est Anthony Martin Smith.
21:13Il faut que ça change, c'était un plaisir Sébastien Flut.
21:16A bientôt.
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