00:00Ce matin, nous allons jouer ensemble à l'investisseur immobilier.
00:03Avec vous, Jean-Christophe Leclerc, bonjour.
00:05Bonjour.
00:05Vous êtes le fondateur d'Empire Imo, un jeu de simulation immobilière
00:09que vous développez en 2006 alors que vous êtes étudiant.
00:13À cette époque-là, c'était juste un passe-temps, c'est ça ?
00:15Effectivement, j'étais étudiant à l'université d'Artois en informatique
00:19et j'avais cœur à mettre en pratique finalement la théorie de mes cours.
00:24Étant également joueur à côté, j'ai joué à ces deux univers pour créer EmpireImo.com.
00:29Et d'un passe-temps, c'est devenu un métier puisqu'il y a deux ans,
00:31vous décidez de vous y consacrer à temps plein.
00:35Effectivement, j'étais un peu rattrapé par le jeu
00:37où la communauté et le potentiel grandissaient plus vite que le temps que je pouvais y accorder.
00:43Et donc, j'ai fait le choix d'arrêter de jongler finalement entre deux projets,
00:47ma vie professionnelle et ce projet-là, et d'y consacrer pleinement mon temps.
00:51Alors, comment ça fonctionne en fait ?
00:53Tout l'intérêt de ce jeu EmpireImo, c'est qu'on est dans la peau d'un investisseur immobilier,
00:58mais c'est un jeu, donc il n'y a pas le risque financier qu'on pourrait avoir dans la
01:02vraie vie.
01:03C'est exactement ça.
01:04Vous allez démarrer avec un petit capital.
01:06Votre premier objectif, c'est d'acquérir votre premier bien.
01:09Et à partir de là, à vous de jouer.
01:11Est-ce que vous allez le mettre en location ?
01:13Est-ce que vous allez faire des travaux et le revendre avec une plus-value ?
01:16Est-ce que vous allez emprunter et vous projeter sur votre deuxième achat ?
01:19Et ainsi, petit à petit, construire votre empire immobilier virtuel ?
01:22Mais en fait, votre jeu, c'est un outil de formation pour les investisseurs immobiliers en herbe,
01:28pour s'entraîner, un petit peu optimiser et tenter des choses avant peut-être d'essayer dans le réel.
01:36Exactement. Aujourd'hui, il y a un Français sur deux qui n'investit pas dans l'immobilier,
01:40faute de connaissances et de repères.
01:42Et c'est justement ce qu'on propose à travers le jeu,
01:45c'est de pouvoir expérimenter et découvrir l'univers de l'investissement immobilier.
01:51Et c'est là, du coup, où grâce à cette expérimentation à travers le jeu,
01:56les gens vont avoir de meilleurs repères, de meilleures bases,
01:59et éventuellement se projeter derrière sur le réel.
02:01Mais vous avez des joueurs, par exemple, qui sont passés du jeu à l'action
02:04et qui ont décidé de franchir le pas et d'acheter des maisons, des appartements ou de faire construire ?
02:09Oui, exactement. Moi, le premier déjà.
02:12Et puis, en discutant avec les joueurs sur notre serveur Discord,
02:16dont on a plus de 3 000 membres aujourd'hui,
02:18j'ai eu l'occasion d'avoir des échanges dans lesquels certains affirmaient
02:22qu'après avoir découvert l'immobilier sur le jeu,
02:24avoir compris qu'on pouvait avoir des rentes locatives ou faire de la plus-value,
02:29avaient décidé de tenter l'aventure sur le réel et ont aujourd'hui plusieurs biens à leurs actifs.
02:33Et dans ce jeu, vous mettez toutes les difficultés aussi du réel qu'on a
02:37quand on parle d'immobilier, la réglementation, les aléas, les dégâts des eaux, etc.
02:43Enfin, les assurances, tout ça est pris en compte.
02:45Exactement. On essaie vraiment de s'appuyer sur les mécanismes réels de l'investissement.
02:50Donc, comme je l'ai dit, il va y avoir l'emprunt avec l'effet levier.
02:53On va devoir gérer sa trésorerie, son cash flow,
02:57travailler des calculs de rentabilité pour arbitrer des biens.
03:00Et puis, effectivement, il y aura aussi le côté aléatoire.
03:02Il y a des événements comme des dégâts des eaux, des départs de locataires,
03:06ce genre de choses sur lesquelles on peut se couvrir avec des assurances.
03:09On a essayé de...
03:10En fait, j'utilise aussi les biens que j'ai dans le réel.
03:13Le jeu et le réel se nourrissent la note, en fait.
03:15Oui, vous vous inspirez du réel pour le virtuel,
03:17mais c'est vrai que c'est moins stressant quand ça se passe dans le jeu
03:19que quand ça se passe dans la réalité, parfois.
03:22Vous nous apportez un chiffre aussi ce matin,
03:241400, c'est le nombre d'inscriptions que vous avez aujourd'hui,
03:27tous les mois sur ce jeu.
03:29Donc, il y a un petit phénomène qui est en train de grimper.
03:31Oui, effectivement.
03:33Les joueurs viennent essentiellement des réseaux sociaux.
03:35Il y a aussi le bouche à oreille qui fonctionne,
03:38puisque nos joueurs discutent autour d'eux.
03:40Ça nous amène naturellement aussi du monde.
03:42Et puis, plus récemment, on a aussi une croissance qui s'est accélérée
03:45grâce à des retombées presse
03:47qui ont permis de nous faire connaître un public plus large.
03:51Et alors, le profil des inscrits, grosso modo, c'est 25-55 ans.
03:54En fait, c'est un peu le profil type de l'investisseur français.
03:58Oui, exactement.
03:59Et on retrouve finalement deux profils de joueurs.
04:02Il y a ceux qui sont là parce qu'ils aiment les jeux de gestion
04:04et qui sont plutôt éloignés de l'investissement immobilier au départ.
04:08Mais qui viennent le découvrir.
04:10Et puis, il y a un autre profil de joueur
04:12où justement, là, ce sont des professionnels du secteur,
04:14de la finance, de l'immobilier, du patrimoine.
04:17Et qui viennent se servir de leurs compétences
04:19pour le jeu et avec un vrai esprit de compétition.
04:23Et alors, on l'a dit, Jean-Christophe Leclerc,
04:25vous avez fait de ce jeu votre métier.
04:28Vous êtes professionnalisé en 2024.
04:31Comment est-ce que vous en vivez ?
04:32Quel est le business model aussi de Empire IMO ?
04:37Alors aujourd'hui, on est sur un modèle freemium.
04:39Donc, le jeu est gratuit et accessible à tous.
04:41Et on a des options payantes.
04:44Donc, ces options vont permettre plus de confort
04:46ou de progresser plus rapidement.
04:48Elles sont, bien entendu, pas obligatoires
04:51pour progresser dans le jeu.
04:52On a aujourd'hui un peu moins de 5% des joueurs
04:54qui prennent ces options
04:56avec un panier moyen de 22 euros.
04:59Et 25% de ces transactions
05:00se font via des abonnements incurants.
05:02Et vous pouvez générer des revenus aujourd'hui ?
05:05Alors aujourd'hui, on n'est pas tout à fait à l'équilibre
05:08parce que...
05:08Alors oui, je génère des revenus.
05:09Après, on n'est pas tout à fait à l'équilibre
05:11parce qu'on réinvestit beaucoup
05:12dans la croissance et dans l'acquisition
05:14de nouveaux joueurs.
05:15C'est un choix où je préfère consolider une base
05:18plutôt que de prendre des profits à court terme.
05:21Oui.
05:22Voilà.
05:23Est-ce qu'on a des codes, comme dans les Sims,
05:25pour débloquer de l'argent ?
05:28Faire monter la clé ?
05:28Non, non, il n'y a pas de cheat code.
05:30Ah, il n'y a pas ?
05:30Mince.
05:31Bon, c'est quand même un petit jeu,
05:32c'est comme le Monopoly, quoi.
05:34Il faut être un petit peu capitaliste, non ?
05:35Pour aimer ce genre de jeu.
05:37Oui, clairement, il faut être capitaliste,
05:39il faut aimer la gestion, la stratégie.
05:42Après, si on compare avec le Monopoly,
05:44on est vraiment basé sur des mécanismes
05:46d'investissement réels.
05:47On est un peu plus qu'un jeu de plateau stylisé.
05:49Empire Imo, ce jeu que vous avez donc fondé
05:52et qui fait 1 400 nouveaux inscrits.
05:54en moyenne, tous les mois.
05:56Merci beaucoup, Jean-Christophe Leclerc,
05:58notre French Tech de ce matin.
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