00:00La French Tech ce matin et nous recevons Julien Orr, directeur général et cofondateur de Borenergie.
00:05Bonjour, merci d'être avec nous dans cette matinale de l'économie, start-up toulousaine.
00:11C'est un chiffre béconnu en France, mais la France compte plus d'un million de producteurs d'énergie renouvelable.
00:17Vous, vous fonctionnez comment pour ces producteurs ?
00:20Merci de me recevoir. Nous, on est un agrégateur d'énergie renouvelable.
00:24Notre métier, c'est d'aider les producteurs d'ENR à maximiser leurs revenus sur les marchés de gros de
00:31l'énergie.
00:32Nous, on n'adresse pas les particuliers, mais on adresse vraiment les professionnels de la filière
00:36qui développent des solutions solaires, éoliennes, hydrauliques et de stockage.
00:44Avec l'arrivée des renouvelables sur le réseau électrique, il y a besoin de beaucoup de flexibilité
00:49et d'aider aussi le réseau à se stabiliser.
00:51Nous, on a deux missions. Un, capturer les revenus des marchés de gros et d'aider à la flexibilité du
00:57système électrique.
00:59C'est notre mission première. Comment nous le faisons ?
01:03Nous avons développé une plateforme d'IA qui permet de se connecter aux actifs renouvelables.
01:09Une fois qu'on est connecté à eux, on peut ensuite les piloter, c'est-à-dire les arrêter, les
01:14redémarrer
01:15en fonction des signaux de prix de marché de gros et en fonction des signaux de prix aussi des mécanismes
01:20de réserve.
01:21Donc ça, c'est moins connu, les mécanismes de réserve.
01:23C'est pour aider le réseau à stabiliser et la fréquence sous la tension en temps réel.
01:27Donc on fait tout ça en temps réel.
01:28Donc on a énormément de données.
01:30On utilise beaucoup l'IA aussi pour remonter ces données, faire des prévisions de production,
01:35parce que c'est lié à la météo.
01:36Donc on doit aussi prévoir qu'est-ce qui va se passer au niveau météorologique pour savoir dans le futur
01:41que va produire l'actif de nos clients et ensuite avoir des prévisions de prix de marché de gros
01:47et des prix de marché de réserve.
01:49Donc c'est une plateforme de trading énergétique, si on peut dire.
01:52Voilà, notre métier, c'est d'optimiser ces actifs renouvelables.
01:58Il faut savoir aussi que les renouvelables ont été développés sur la base de subsides d'État à l'époque.
02:03Et donc en fait, on est en train de faire une transition et nos producteurs sont exposés de plus en
02:09plus au marché de gros.
02:10Mais alors là, comment vous leur assurez de gagner de l'argent ?
02:12Parce qu'en ce moment, j'imagine avec la canicule, on va se retrouver avec des prix quasiment négatifs sur
02:16le marché du solaire, par exemple.
02:17Alors il y a énormément de volatilité dans les prix de marché de gros.
02:22Pour chaque pas de temps de la journée, il y a un prix donné.
02:25Et donc ça varie au fur et à mesure de la journée.
02:27Quand il y a des prix négatifs, donc quand il y a un surplus d'énergie sur le réseau électrique,
02:31quand on va en territoire négatif, notre mission, nous, c'est d'arrêter la centrale à ce moment-là.
02:37Donc on la pilote à distance.
02:38Alors on est connecté directement au système de la centrale.
02:42On la pilote et on la redémarre.
02:44Et on la redémarre quand les prix repartent à la hausse.
02:47Donc ça aussi, ça permet aux producteurs de ne pas subir une perte financière à ces moments-là.
02:53Ça aide aussi le réseau à se stabiliser.
02:56Il faut savoir que depuis le 1er janvier 2026, les énergies renouvelables peuvent participer aux mécanismes de réserve avec le
03:04réseau électrique.
03:04Donc là, on va vraiment dans le nouveau monde de l'énergie où il y a toute cette flexibilité qu
03:10'on peut utiliser pour aider le système électrique.
03:12Vous avez annoncé une levée de fonds.
03:14Vous avez levé 10 millions, c'est ça ?
03:16Oui.
03:16Qu'est-ce que vous allez en faire ?
03:18Vous allez notamment aller sur le marché européen ?
03:20Oui, donc la transition énergétique, elle est en France, mais elle est aussi en Europe.
03:24Donc en fait, les problématiques que rencontrent les producteurs sur le territoire français, c'est la même chose en Espagne,
03:31en Italie, en Angleterre, en Allemagne.
03:33Et donc nous, notre plateforme, elle permet d'intégrer plusieurs milliers de sites de production en même temps et de
03:40les piloter de façon automatisée.
03:42Donc on a pensé toute la chaîne de façon à ce que ce soit optimisé et automatisé, de l'onboarding
03:48du client jusqu'à la valorisation.
03:51Donc cette levée de fonds va nous permettre de faire trois choses.
03:54Un, de continuer à développer notre gamme de produits sur la France.
03:59En deux, continuer massivement à investir dans la R&D, parce qu'avec l'IA, on arrive à faire beaucoup
04:04plus de choses qu'avant.
04:06Développer des nouveaux pays et aussi recruter du personnel en France et dans ces nouveaux pays.
04:11Et donc là, vous parliez, vous êtes pour l'instant purement B2B, mais est-ce que vous pourriez aussi vous
04:16adresser aux particuliers à un moment ?
04:17Parce que tous ceux qui font de l'autoconsommation, ça pourrait potentiellement aussi les intéresser d'avoir ces outils de
04:22pilotage qui leur permettraient d'optimiser leur production.
04:26Oui.
04:26Donc aujourd'hui, on fait déjà de l'autoconsommation collective, donc pour le B2B.
04:30Donc c'est par exemple une centrale hydraulique sur une rivière qui va vendre à une mairie, à un EHPAD,
04:34à un hôpital.
04:35Donc nous, dans ces opérations, on est le tiers de confiance qui gère la structuration de l'autoconsommation collective.
04:42L'autoconsommation individuelle des particuliers, c'est un autre métier, et non notre segment est vraiment de rester sur le
04:49B2B.
04:50D'accord.
04:50Vous parliez de l'Espagne et de l'Italie.
04:54Pourquoi vous commencez par ces pays-là ?
04:57Est-ce que leur politique énergétique est un peu similaire à la nôtre dans le fonctionnement ?
05:02Alors, pourquoi l'Espagne en premier ?
05:05Ils ont eu une intégration du solaire et des renouvelables très, très puissante, très, très forte depuis les dernières années.
05:11On a regardé ce qui s'était passé l'année dernière aussi sur le réseau électrique espagnol avec le blackout.
05:17Ça pourrait éviter ça justement, ce genre de gestion ?
05:19Donc ce genre de gestion automatisée et l'intégration des batteries de stockage aussi.
05:23Donc ça, c'est la nouvelle frontière des marchés de l'énergie avec l'intégration du stockage hybridé avec des
05:29renouvelables ou en stand-alone tout seul.
05:32va permettre justement d'apporter des solutions de façon à limiter les problématiques réseaux.
05:39C'est ça. Alors les batteries, expliquez-nous comment ça transforme complètement la donne.
05:42Parce que justement, est-ce qu'il y aura encore besoin de tout ce trading énergétique une fois qu'on
05:46pourra simplement stocker l'énergie dans les batteries et la réutiliser au moment le plus opportun ?
05:52Oui, donc tout à fait. Donc l'intégration des batteries va permettre d'absorber l'énergie dont on parlait tout
05:57à l'heure.
05:58Nous, on coupe quand il y a des prix négatifs et on rallume après. Là, c'est la même chose.
06:01Mais au lieu de couper la centrale, vous la laissez produire et vous stockez l'énergie dans la batterie qui
06:06est à côté du site.
06:07C'est des sites colocalisés. Et vous restituez l'énergie qui a été stockée plus tard dans la soirée quand
06:13les prix sont plus élevés.
06:14Donc vraiment, ça, c'est quelque chose de fondamental. Ça amène énormément de complexité dans la gestion à la fois
06:21financière, technologique et vis-à-vis du réseau électrique.
06:26Donc il faut aujourd'hui, le rôle que nous on tient, c'est vraiment l'orchestrateur de cette optimisation et
06:32cette valorisation.
06:33Merci beaucoup, Julien Aure, directeur général et cofondateur de Borenergie, d'avoir été ce matin dans la French Tech.
