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00:00Tenemos desarrollo inmobiliario en zonas clave del país que evidentemente muchas empresas se han instalado en las cabeceras departamentales,
00:08pero esto a consecuencia natural del desarrollo y crecimiento poblacional que tienen estas zonas del país.
00:15A diferencia de lo que pasa con Asunción, por ejemplo, hay un material que habíamos compartido nosotros justamente en ABC
00:20Negocios
00:21que quiero invitarle a que pueda ingresar a leerlo, que muestra que Asunción como tal ha tenido una retracción del
00:272002 al 2022
00:28del 9%, mientras que Alto Paraná ha crecido más de un 36% y Ciudad del Este más del 46
00:36% en términos poblacionales,
00:38lo cual claramente es respuesta a una creciente demanda inmobiliaria y también a todos esos proyectos e inversiones que se
00:45llevan a cabo.
00:46Ahora bien, ¿cuál es el tema de que si bien todo esto está creciendo, hay un crecimiento exponencial gigantesco,
00:51la gran mayoría de los desarrollos son financiados a través de las propias desarrolladoras
00:56y la banca está un poquito rezagada al respecto y es de lo que quiero conversar con nuestro invitado
01:00que nos acompaña en esta tarde vía Zoom, agradecerle por su tiempo.
01:04Él es presidente de la Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios del Alto Paraná,
01:08la CADIAP, nos acompaña el señor Carlos Gómez Núñez en esta tarde.
01:12Carlos, ¿cómo te va? Muy buenas tardes y gracias por tu tiempo.
01:15Buenas tardes, David. A vos, a darte la audiencia.
01:18Un poco triste, pero acá motivándonos día a día.
01:23Así mismo, yo no quería tocar el tema tampoco, pero bueno, tenemos que arrancar y seguir haciendo lo nuestro,
01:28tratar de construir y en este caso tener un termómetro, ¿verdad?,
01:31para entender un poco cómo uno de los pilares tan importantes hoy de la economía nacional
01:36está sintiéndose en el Alto Paraná principalmente.
01:39Estas son algunas imágenes de lo que vemos y realmente uno tiene que ir a esta zona del país,
01:44Ciudad del Este principalmente como cabecera y ver lo cambiada que está la ciudad
01:48y es una respuesta al crecimiento poblacional, de inversiones y de empresas,
01:51pero así como en este material que acabamos de mostrar en pantalla y lo compartimos también
01:55para todos aquellos lectores, entender que hay realidades y desafíos de promedio en términos de financiamiento, ¿no?
02:02Así mismo, justamente Ciudad del Este, como decía recién,
02:08es no solamente que haya tenido un gran crecimiento o Alto Paraná,
02:11sino que Ciudad del Este como ciudad es la ciudad con mayor crecimiento promedio en los últimos 20 años.
02:17Tiene un crecimiento de aproximadamente 15% anual, ¿verdad?,
02:23lo cual no solamente es la mayor del país, sino que es una de las mayores de la región,
02:27que sin duda se traduce en una demanda total, ¿verdad?
02:30Y lo interesante de desarrollar acá en Alto Paraná, en Ciudad del Este, alrededores,
02:37es que hay una atracción muy interesante.
02:41Cuando me refiero a atracción, en que nosotros tenemos edificios entregados
02:45que están ocupados al 100%, números muy atractivos para los inversionistas,
02:51porque cuando hablamos de inversiones en bienes raíces, sin duda,
02:55uno de los principales puntos es que el departamento esté ocupado,
02:59de que la casa se quede alquilar, de que el galpón, el tinglado,
03:02esté ocupado por las empresas.
03:05Entonces, hoy en día, este crecimiento poblacional hace que realmente exista mucha demanda
03:11y esta demanda se traduce en buena renta para los inversionistas.
03:13Yo digo siempre que, más allá de que exista cada vez más productos inmobiliarios
03:21que están viniendo acá a Alto Paraná, y lo celebramos muchísimo,
03:27también existe buena atracción.
03:28O sea, la medición del retorno de la inversión hace que sea atractivo.
03:35Y cuando hablamos de esto, también estamos hablando de que hay proyecciones a mediano,
03:38largo y muy largo plazo de crecimiento.
03:41Así que muy contento de lo que está sucediendo.
03:43Alto Paraná es, sin duda, uno de los motores, si no el motor más importante del país.
03:49Y eso se está traduciendo, y lo bueno es que está permeando a otros sectores.
03:54Históricamente, el ciudadano ha tenido grandes puntos en su economía.
04:00Y hace un buen tiempo que va cambiando, digamos, la fisionomía.
04:04Esta economía va migrando desde un polo muy comercial a un polo que también está basado
04:09un pilar muy fuerte en el agronegocio, en industria, que bueno, hoy mismo tuvo el ministro por acá,
04:15inaugurando en Nueva Paraguay Business Week, ¿verdad?
04:18Entonces, se están viniendo grandes industrias, grandes polos de desarrollo,
04:22y bueno, y el sector inmobiliario que viene a ser, digamos, un síntoma de una ciudad que está creciendo,
04:27y de una ciudadanía que está invirtiendo mucho en el largo plazo de la ciudad.
04:33Imagínate, Carlos, ¿qué sería si la banca acompañase en el mismo ritmo?
04:36¿Qué pasó con la banca hoy día en Ciudad del Este?
04:38Bueno, y ese es un buen titular, ¿verdad?
04:43Porque yo creo que a nivel país hay un desafío interesante.
04:47Si bien la base es la pirámide de estos usuarios finales de vivienda económica o similar,
04:54y va escalando, digamos, creo que hay un buen trayecto recorrido en los últimos años.
04:59Pero sin duda que como desarrollador tenemos que empujar, digamos, a que esto siga sucediendo.
05:04Cuando hablamos de inversiones o de construcciones, estamos hablando de dos grandes públicos.
05:09Un público que, si bien es grande en materia de incaudal económico,
05:13es chico en cantidad de personas, digamos, en cantidad de posibles compradores,
05:18que son los inversionistas.
05:19Y si eso realmente la banca acompaña, y lo ha hecho, y está creciendo, ¿verdad?
05:25Pero si eso se sigue abriendo para poder comprar inversiones en pozos,
05:31no solamente como usuarios, sino que yo también pueda invertir con buenos créditos de fomento.
05:35Entonces nosotros como desarrolladores vamos a seguir abriendo cada vez más ánimo de clientes.
05:40Y uno sabe que una economía seria y una economía que se proyecta está muy basada en gente que tiene
05:47propiedades, ¿verdad?
05:48Está basada en la compra de la tierra, en la seguridad financiera de la familia.
05:53Entonces, si alentamos mucho, presionamos, metemos un poco el dedo en la llaga de que la banca tiene un trayecto
06:00que recorrer,
06:01porque eso, por supuesto, es un trayecto más negocio, pero también una economía más estable.
06:07Entonces, hay un gran recorrido, de hecho, y eso hay que reconocer de un tiempo a esta parte.
06:13Hoy podemos hablar de créditos súper flexibles, la vivienda económica,
06:16pero todavía hay un trayecto que recorrer en materia de créditos de fomento,
06:23créditos también a los desarrolladores.
06:25Bueno, así que alentamos mucho a eso y, bueno, creemos que, bueno, ya hemos llegado acá.
06:33Digamos, este ciudadano tiene hoy una oferta, realmente no tienen absolutamente nada que enviar a todo el país y la
06:39región,
06:40en el producto y, sobre todo, en cap rate de rentabilidad.
06:45Así que estirar un poco, o sea, acompañar eso, o sea, un poco el mensaje clave, ¿verdad?
06:54Claro, eso es importante.
06:55Ahora, Carlos, ¿por qué crees que se da esa, no sé si diferenciación,
06:59pero claramente hay un ritmo diferente de lo que sucede en Asunción Capital,
07:03quizá en otra zona del país, a lo que hoy pasa en Ciudad del Este?
07:05¿Será el propio perfil de desarrollo o el tiempo de madurez del mercado?
07:10¿Qué crees que podría estar influyendo en esta baja dinámica, por así decirlo,
07:15de la banca participando con los proyectos?
07:17Yo creo que en gran parte, mira, nosotros trabajamos siempre en nuestro producto con banco,
07:23de hecho, estamos apalancados con banco, trabajamos muy de cerca,
07:28pero sin duda que como muchas otras empresas, muchos otros sectores,
07:34lo están empezando a mirar con más cariño, ¿verdad?
07:36Con más cariño a este ruro en Alto Paraná.
07:40Y esto sucede con inmuebles, también sucede con automóviles,
07:45también sucede con muchos otros productos, ¿verdad?
07:48Hoy estamos hablando de una ciudad que está cambiando también el turismo,
07:52y el turismo, bien sabemos que es uno de los muchos grandes países,
07:58como las tiendas antes, tenemos que nombrarles,
08:00pero como Francia, el turismo es el número uno de su PIB, ¿verdad?
08:04Entonces, también en Uruguay el número dos, en Brasil el número tres.
08:08Entonces, esta nueva fisionomía del turista de la persona,
08:12hay que recordar siempre que, o sea, este no está frente a Brasil,
08:16sino que también está frente a Foda Iguazú,
08:18que es la segunda ciudad con más turistas de todo Brasil,
08:22y Puerto Iguazú, que es la tercera de toda Argentina,
08:25con más o menos entre las dos juntas,
08:27tres millones y medio de turistas al año.
08:29Ese turista que tiene un consumo muy interesante y consume,
08:32oye, y esos grandes shopping que se dan en la cabecera del puente,
08:36realmente te da ese palpito.
08:39Y es una economía que está basando en distintos pilares, ¿verdad?
08:42Históricamente más en el comercio,
08:43hoy en día muchos pilares, como te decía hace un tiempito.
08:46Entonces, yo creo que estamos, digamos, siendo puestos en la lupa
08:53y es un poco natural que vayan mirando,
08:56quizás descentralizando a una toma de decisiones.
09:00Y seguimos siendo igual, aunque con un buen porcentaje,
09:03un buen ritmo de crecimiento,
09:05todavía somos medianos en comparación a lo que está sucediendo en Central.
09:09Pero bueno, yo creo que gran parte de lo que va a suceder
09:13en los próximos años en materia inmobiliaria
09:15va a ser acá en Alto Paraná.
09:17Así que hay que ponerle ojo.
09:20Nos estamos formalizando también al mismo tiempo
09:22y neutralizando bastante lo que es este rubro.
09:25Así que hay que mirar con cariño, con lupa,
09:30porque realmente lo que se viene y los números que tenemos
09:34son bastante alentadores.
09:35Eso es interesante lo que mencionas, Carlos,
09:37que el televidente, aquel empresario e inversor
09:41también sepa tener una lectura
09:43respecto a esto que estás mencionando
09:44para saber cuál es el camino a seguir.
09:47Carlos, ¿consideras que sería necesario mayor apoyo del gobierno
09:50o está bien que el mercado vaya peleando su propio espacio
09:52a su propio ritmo orgánico?
09:55Bueno, yo soy un gran creyente
09:58creyente de que el mercado se regula solo
10:03y que la banca va a ir exigida por el propio mercado.
10:06No obstante, sí siento que una intervención
10:08como la AFE lo ha demostrado
10:10permite que el sector privado llegue a cierto punto
10:14que sin esa flexibilidad o sin esa oportunidad
10:17no llegaría a priori.
10:20Entonces, existe una combinación de factores
10:23y ahí es donde también me gusta interpelarlo a nosotros
10:25como empresarios, de decir qué estamos haciendo nosotros
10:28y en parte por eso nace la Cámara
10:31que acá en Ciudad del Este, bueno, en Alto Paraná
10:34realmente nos alucinamos las primeras ocho empresas
10:37que nacían acá con mucho foco en Alto Paraná
10:41pero lo que buscamos es construir esa imagen
10:44que debemos proyectar al resto del país.
10:48Este dejó hace tiempo de ser una ciudad
10:50un solo objetivo, hoy es una ciudad
10:52que realmente presenta diversos tipos de productos,
10:58de servicios, concentra gran parte del PIB
11:01a nivel nacional
11:02y hay que construir esa imagen.
11:05Tengo que trabajar una imagen ciudad,
11:09una imagen departamental
11:10para que la gente empiece a mirarse.
11:13A poco me tocaba en una feria en Asunción
11:14conocí a un español que es un gran broker
11:19de inversiones de España
11:22y va trayendo capital acá
11:23y me decían, nosotros compramos más de 600 departamentos
11:26en los últimos tres años,
11:27departamentos a propiedades realmente me dijo
11:30y yo le dije, mira, te quiero llevar a Ciudad del Este,
11:33te quiero conocer lo que está pasando ahí
11:34porque es muy interesante en materia del número
11:35y me responde, mira, lo que me cuesta traerle
11:38a los españoles a Paraguay,
11:40¿te imaginas que le llevas a Ciudad del Este?
11:42Yo le digo, guau, qué mucho que tenemos que construir todavía
11:46para que esa respuesta sea otra.
11:48Por supuesto que después nos tomamos café
11:50y seguimos ahí hablando
11:51y terminé convenciendo de que se pusieron un viaje
11:53y nos visite.
11:54Pero bueno, ahí es donde yo creo que tenemos
11:56que interpelarnos nosotros como empresarios
11:58y decir, bueno, acá tenemos que hacer las cosas bien,
12:01profesionalizar y proyectar una marca ciudad
12:03de la mano con las municipalidades,
12:05con la gobernación
12:06y es lo que estamos haciendo de la Cámara.
12:07Ya tenemos un acuerdo marco
12:08que nos permite construir un nuevo plan
12:10del ordenamiento territorial en conjunto,
12:12grandes capitales estamos trayendo también
12:14y ahí uno articulando con sectores muy serios
12:17como el agro, como la banca.
12:20Así que creo que también hay un desafío interesante
12:24no tanto del Estado,
12:25sino que también del sector privado
12:27para que esto de repente se dé, ¿verdad?
12:29Acompañera un poco lo que mencionas, Carlos,
12:31volviendo al tema turismo.
12:33Y no quería hablar de esto porque tenemos
12:34un poco de mundial y de fútbol.
12:36La actuación de nuestro país
12:37en lo que ha sido este certamen para bien,
12:40más que para mal,
12:41deja un fortalecimiento de la marca país
12:44importantísimo que queramos o no.
12:45Va a ser que turistas de todo el mundo
12:47quieran conocer dónde está Paraguay,
12:49qué es lo que es Paraguay
12:50y evidentemente conocerle a la tierra,
12:53la selección que le hizo frente
12:54a una Francia gigante.
12:56Entonces, ¿también deberíamos estar listos
12:58para recibir ese flujo de turistas
12:59que por primera vez van a llegar al país?
13:02Tal cual, tal cual,
13:04porque encima,
13:04en lo que respecta a Ciudad del Este,
13:07gran parte de los turistas
13:08que vienen a las cataratas del Iguazú,
13:11tanto a Puerto Iguazú y a Puerto Iguazú,
13:12son europeos.
13:14Gran parte del capital que está viniendo
13:16en inversiones,
13:17no solamente en bienes raíces,
13:19sino en general,
13:20es capital europeo, ¿verdad?
13:22Capital que no nos conoce mucho,
13:24no nos conoce como país
13:25y mucho menos como Ciudad
13:26lo que nos respecta a nosotros, ¿verdad?
13:28Así que yo creo que
13:29todo este tipo de posiciones
13:30que se está dando
13:31con el Odezul,
13:33con el Rally,
13:34con la FIFA,
13:35bueno,
13:36todo esto que se está dando
13:37sin duda trae,
13:38levanta la pelota,
13:40nos pone la lupa, ¿verdad?
13:41Y ahí es donde
13:42tenemos que saber capitalizar
13:44y tenemos que tener
13:45los papeles en orden
13:46para que cuando nos toque
13:48entrar a la cancha,
13:50digamos,
13:51podamos jugar bien
13:52y a la altura.
13:53Yo creo
13:54y estoy súper convencido
13:56que Paraguay
13:58y Ciudad de Noé,
13:59es la excepción,
14:00tenemos productos inmobiliarios
14:02que tienen,
14:04que pueden pelearle
14:05de igual a igual
14:05a todos los productos
14:07que conocemos
14:08en la región,
14:09en toda Latinoamérica
14:10mínimamente, ¿verdad?
14:11Porque tenemos
14:12productos de usos mixtos,
14:14productos hoteleros,
14:15productos de residencias premium,
14:17de buenos retornos
14:19de inversión,
14:20no solamente
14:20por el tema impositivo,
14:21sino por la demanda
14:22que existe,
14:23por el valor
14:24de la tierra
14:25y por las oportunidades.
14:27Sin duda,
14:28Aldo Paraná
14:28es todavía
14:30un punto
14:32con muchas oportunidades,
14:34con muchas,
14:35muchas oportunidades.
14:36Y el turismo,
14:38y lo estábamos viendo,
14:39lo estábamos viendo
14:40con esto que te decía,
14:40los shopping,
14:41pero los shopping
14:41también se traducen
14:42en hoteles,
14:43los hoteles se traducen
14:44en gastronomía,
14:45hoy en día salir
14:46a comer en Ciudad del Este
14:47de noches totalmente
14:49distinto
14:49a lo que sucedía
14:50hace 6, 7 años.
14:51Tenemos marcas internacionales
14:53ya establecidas acá,
14:55cadenas de hotel
14:56interesadas en invertir,
14:57centros de convenciones
14:59de nivel mundial,
15:01de escala mundial,
15:02que eso también cambia
15:03totalmente
15:04la visionomía
15:04del turista,
15:05¿sabes?
15:05Realmente hay un buen trabajo
15:07que se está haciendo,
15:08ni hay que acompañar,
15:10Así que celebro muchísimo
15:11esta nota,
15:12porque no hay otro canal
15:16para mostrar
15:18que esto,
15:18así que hoy
15:21alto para nada
15:21a la altura
15:22de lo que está sucediendo
15:23en todo el Paraguay
15:24y Paraguay
15:24está haciendo
15:26las niñas lindas
15:27en las noches
15:28en toda la región.
15:30Categóricamente,
15:31y ese es nuestro compromiso
15:32también, Carlos,
15:32mostrar un poco
15:33el otro lado de la moneda,
15:34así como tenemos
15:34realidades duras
15:35que afrontar,
15:36también hay un país
15:37y un Paraguay
15:37que está tratando
15:38de salir adelante
15:39y hacer las cosas bien.
15:40Hablábamos recién
15:40de proyectos y desarrollos,
15:42pedirte una radiografía
15:43un pantallazo
15:44de cuáles son hoy
15:45los tipos
15:46de desarrollos
15:47más demandados,
15:48el porcentaje
15:48de retorno en general
15:49o más que están generando
15:50algunos de ellos
15:51y qué tan atractivo
15:52es para inversores
15:53que quieran ir
15:53a Ciudad del Este
15:54a invertir.
15:56Súper,
15:56mira,
15:57acá justamente
15:59este gran
16:00Ciudad del Este
16:01tiene tres ciudades
16:01que le rodean
16:02que son
16:03Andarias,
16:04Mingabazú y Franco.
16:05Hacia Franco
16:06está sucediendo
16:07la nueva cabecera,
16:08el nuevo puente
16:08de la integración
16:09que va a Brasil
16:10también justo
16:11en el punto
16:12de las tres fronteras
16:12más enfocado
16:14a lo que es
16:14turismo,
16:15perdón,
16:15en carga pesada
16:16de camiones,
16:17etcétera,
16:18y entonces
16:18eso cambió
16:19mucho
16:19porque se va
16:20a prohibir
16:21el paso
16:22de camiones
16:23por Puente
16:23de la Amistad,
16:24entonces
16:25cambia muchísimo
16:27el mapa
16:29inmobiliario
16:30logístico
16:30o industrial
16:31o agroindustrial,
16:33porque todos los camiones
16:34pasan por ahí,
16:35por supuesto
16:37incluso hay terrenos
16:38que han cuadruplicado
16:39su valor
16:40en los últimos
16:40cuatro años
16:41por el nuevo puente,
16:42la nueva ruta
16:43que va desde
16:44el kilómetro 16
16:45llegando a Ciudad del Este
16:47ya desvía
16:49a Franco,
16:51entonces
16:51que todo
16:52ha cambiado muchísimo
16:53y ahí encontramos
16:54muchísimos desarrollos
16:55que son industriales,
16:56galpones,
16:57silos,
16:58bueno,
16:58también todo lo que sea
17:00servicio alrededor
17:01de los camiones
17:02como por ejemplo
17:03venta de cubierta,
17:05estaciones de servicio,
17:05etcétera,
17:06verdad,
17:07Mingahuasú
17:08se está dando
17:09una particularidad
17:10de una ciudad dormitoria,
17:11ciudad del Este,
17:12una ciudad,
17:12digamos,
17:13de un anillo periférico
17:14cercano,
17:15hay mucha oferta
17:16de vivienda,
17:17hay barrios cerrados,
17:19hay mucho loteamiento,
17:20entonces hay como
17:21muchas oportunidades
17:22de inversión
17:22en ese punto
17:23y en el Andalucía
17:23se está dando también
17:24lo que son industrias,
17:27industrias
17:27electrónicas,
17:28esquiva,
17:28manquila,
17:29etcétera,
17:30y cada uno
17:30con su canal,
17:31verdad,
17:31porque uno se va
17:32hacia el norte,
17:33hacia Franco,
17:35hacia el sur,
17:35etcétera,
17:36lo que pasa por Cedral,
17:37hacia Misiones,
17:38entonces todo lo que va
17:39sucediendo también
17:40en Cedral,
17:40de Santa Rita,
17:41que es la ciudad
17:41con mayor que vive
17:42del país,
17:43hay una oportunidad,
17:44bueno,
17:44hay ciudades,
17:44este es lo que te decía,
17:45hay muchísimos
17:46productos inmobiliarios
17:47que hoy tienen
17:48buenísimas repercusiones
17:49en el envío,
17:50plataformas similares
17:51con retornos
17:52que se pueden hablar
17:52del 10%
17:54o más,
17:55dependiendo,
17:55con una tradicional
17:56al 10%,
17:57que es un retorno
17:58extraordinario
17:59en lo que hoy
17:59podemos ver en Paraguay,
18:01así que hay una oportunidad
18:02de inversiones,
18:02muchísimas cosas,
18:04yo a mí me toca,
18:05como estoy liderando
18:06la cámara,
18:06tengo que estar hablando
18:07con inversionistas
18:07de todo tipo,
18:09con desarrolladores
18:09de todos los productos
18:11y te juro que
18:13con cada uno
18:14que hablas,
18:15te va a responder
18:15lo mismo,
18:16lo que tengo,
18:17estoy vendiendo bien,
18:19tengo una demanda
18:20para hacer lo otro,
18:21te tiro el cliente a boca
18:22porque esto yo no hago,
18:23entonces incluso
18:24hay una buena sinergia
18:25entre desarrolladores,
18:27bueno,
18:27conocemos mucho,
18:29somos pocos,
18:30entonces hay muchas oportunidades
18:32y con muy buenos números.
18:34Excelente,
18:35así es que alto para nada,
18:36es clave señores
18:37a tener en cuenta
18:38para todos aquellos
18:39empresarios e inversionistas.
18:40Carlos,
18:41me quedo sin tiempo
18:41pero agradecerte más que nada
18:42por este espacio,
18:43muy interesante charla,
18:45ese panorama,
18:46esa radiografía
18:47para saber cómo está
18:47la zona realmente,
18:49desearte muchos éxitos
18:50y como yo siempre lo digo,
18:51esperando que no sea
18:51la última entrevista.
18:53Así mismo,
18:54te agradezco a vos,
18:55a tu equipo
18:56y sigamos en contacto.
18:58Excelente,
18:58muchísimas gracias,
18:59un gran saludo.
19:00Perfecto,
19:00señoras y señores,
19:01con este momento
19:01de hacer la pausa,
19:02por favor no se me desprenda
19:03la vuelta,
19:04seguimos compartiendo
19:05e informando mucho más
19:05aquí por las pantallas
19:06de ABC TV.
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