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  • 8 ore fa

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Trascrizione
00:05buongiorno a tutti i telespettatori di classe mbc e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:09al segmento growth di bolsa italiana eronex quest'oggi ho il piacere di rivedere dopo anni
00:15veronica leonardi di cyberu innanzitutto buongiorno grazie mille per la disponibilità come stanno
00:22gli hackeretici a suo tempo mi ricordo che mi dicevate voi cyberu chiaramente società cyber security
00:30non solo adesso andremo a parlare insomma dell'allargamento dell'evoluzione del business però
00:35questa cosa qua mi urge chiedere come state? beh allora hackeretici in salute sicuramente un business
00:44che funziona d'altronde gli attacchi continuano a crescere quindi il cybercrime prolifera
00:49no io intendo la questione geopolitica ha interrotto ha agevolato niente? ha fatto ha allargato ha
00:56inasprito ha reso sicuramente più complesso oggi cyberu si occupa sempre di cybercrime che attacca
01:05il business quindi non ci occupiamo di intelligence governativa la maggior parte del criminal hacking
01:14che attacca il business è tipicamente di matrice russa noi come ricorderai abbiamo un laboratorio
01:21in ucraina no no io mi ricordo se mi ricordo bene i nostri operatori sono più agorriti che mai nel
01:27difendere
01:28figurati
01:30allora dai è una vita che non ci vediamo diamo un'occhiatina solo ai conti del 2025
01:35voi tra l'altro avete l'anno di 15 mesi
01:39quest'anno è stato un anno speciale di 15 mesi
01:41ma rientriamo poi nel 12 normali da adesso
01:45allora valore della produzione 31,23 milioni rispetto al 25,01 del 31 dicembre 2024
01:52ricavi dalle vendite e delle prestazioni a 27,7 rispetto ai 22 del 31 dicembre 2024
01:58e poi qua arriviamo sulle cose interessanti va bene il bidà chiaramente 8,56 milioni
02:04rispetto ai 9,72 è leggermente sceso nel bidà margini rimane a 27,4
02:08e l'utile netto di pertinenza del gruppo a 2,5 milioni rispetto ai 4,38 del 2024
02:15però la cosa che mi piaceva poi andare a vedere era la questione della PFN
02:20perché abbiamo una cassa positiva
02:22di meno 0,84 vuol dire che c'è in cassa 840 mila euro
02:26ma la liquidità complessiva pari a 17,7 milioni
02:30sì
02:30vabbè buono
02:32buono
02:33come mai?
02:34da dove arrivo dai un commento veloce e poi passiamo
02:37beh allora siamo da sempre un'azienda che ha capacità di generare cassa
02:42perché appunto la nostra infrastruttura funziona proprio per essere capaci di generare
02:48sicuramente nei primi mesi dell'anno quindi quando siamo all'inizio dell'anno
02:53abbiamo cominciato a fare un po' di debito per sostenere la stagionalità
02:57noi abbiamo una forte stagionalità nella seconda parte dell'anno
03:00quindi sulla prima diciamo
03:01come mai una forte stagionità?
03:03allora è un tema di sistema
03:05le truffe si concentrano nella seconda parte dell'anno?
03:08no no in realtà i budget
03:09i budget quindi oggi le aziende ancora
03:12si stanno impegnando sempre di più nel fare meglio la cyber security
03:16però non siamo ancora all'apice della lista delle cose da fare
03:20quindi che cosa succede alla fine dell'anno?
03:22per i virtuosi si aprono i budget degli anni successivi
03:26e quindi si fa il budget per l'anno successivo
03:28per quelli che rincorrono ancora un po' il problema
03:31il budget che è rimasto viene investito
03:33quindi tipicamente tra settembre ma soprattutto ottobre, novembre e dicembre
03:38si aprono e si chiudono i budget
03:40e quindi sono per noi momenti di grande stagionalità
03:43che vuol dire che all'inizio dell'anno dobbiamo essere bravi
03:45a sostenere il business anche con un po' di debito
03:48e poi non stiamo bravi a non sperperarlo o a investirlo correttamente
03:52va bene, siamo già oramai a...
03:55beh considerato che avete chiuso al 31 marzo 2026
03:57a tre mesi l'orientamento da piano
04:01ci siamo, tutto avete incontrato...
04:04allora siamo in traiettoria
04:06è ovvio che il primo quarter è sempre il primo quarter
04:09quindi non è definitivo dell'anno
04:12però sicuramente vediamo grandi interessi
04:15la regolamentazione europea dalla NIS2 ad ora
04:19Cyber Security Act sicuramente incrementa l'attenzione
04:24e orienta anche un certo tipo di scelte un pochettino più sagge
04:27beh la sovranità del dato mi sembra un argomento abbastanza attuale
04:31attualissimo
04:32adesso c'è pure la questione del passaggio per la costruzione
04:37del data center diciamo sovrano
04:39su cui in ballo ci dovrebbe essere Leonardo, Poste eccetera eccetera
04:43e quindi comunque sono Cyber Security sui dati
04:47mi sembra una cosa abbastanza importante
04:49a che punto siamo?
04:52allora stiamo all'inizio
04:53siamo all'inizio di un percorso
04:56in cui tra l'altro Cybero crea tanto
04:58indipendentemente dal fatto che si scelga poi Cybero o non Cybero
05:01però riteniamo che oggi ci sia una dipendenza
05:05una dipendenza molto forte rispetto a paesi extra
05:09su tutto quello che riguarda il mondo digitale
05:14quindi dalle infrastrutture ai servizi
05:16ma perché le loro sono migliori?
05:18i loro servizi?
05:19no, no, non lo penso
05:21anzi io credo che Cybero possa rappresentare un'eccellenza
05:25a prescindere da Cybero
05:27ma ce ne sono delle altre
05:28una nota polemica
05:29perché ci affidiamo di là se abbiamo risolto
05:31la nota polemica è che ci siamo
05:33no, la mia nota polemica
05:35no, no, ma anche io
05:35anche la mia è una nota polemica
05:37non vorrei mai
05:39ci siamo un po' seduti nel tempo secondo me come Europa
05:42e abbiamo pensato che lo status quo sarebbe rimasto costante
05:47ci siamo concentrati su altre cose comunque di valore
05:49e oggi ci ritroviamo con un sistema digitale molto dipendente da altri
05:55che non sono...
05:57apprezzo la diplomazia
05:58prego
05:59allora parliamo ora del business
06:02allora come detto c'è stata questa evoluzione insomma del modello di business
06:06verso un modello Orbis che mi pare di aver capito
06:10che è un ecosistema che racchiude poi tutte le varie anime
06:14che nel corso degli anni sono state sviluppate da Cybero
06:19Cyber Security Suite che era il core business vostro
06:23esatto, il nostro cavallo di battaglia
06:24il cavallo di battaglia
06:26Cyberodocets
06:26esatto, il nostro servizio di consulenza
06:28Governance dei processi
06:30esatto
06:31Titan
06:32Compliance che anche questo nasce con la Cyber Security Suite
06:35quindi in realtà trova gli albori nel 2018
06:39e Ketrix
06:39Ketrix esatto, che invece si occupa di formare le persone
06:43negli anni abbiamo capito
06:45osservando i nostri clienti
06:46noi abbiamo sempre erogato servizi
06:48quindi mai venduto mera tecnologia
06:50ma sempre più ci rendiamo conto che la tecnologia non è una bacchetta magica
06:54o un giubato di proiettile che ti permette puntualmente di gestire le minacce
07:01e non cadere in errore
07:03magari
07:03essere attaccato semplicemente
07:05la Cyber Security è un fatto molto più complesso
07:07un fatto certamente di tecnologie
07:09però anche di processi, anche di persone
07:11in questo caso anche di compliance
07:13perché se l'Europa ti chiede di fare tutta una certa serie di attività
07:18per essere appunto compliance alle normative
07:21serve anche quella
07:22oggi ci proponiamo sul mercato
07:25peraltro come unico vendor che propone tutte queste anime
07:29quindi l'anima che noi chiamiamo threat management
07:31quindi identificazione e risoluzione delle minacce
07:34tutto quello che riguarda la governance dei processi
07:37perché faccio sempre un esempio simpatico
07:40non c'è nessuna tecnologia che ferma le mani di un impiegato
07:45di un'impiegata nel fare un bonifico che non andrebbe fatto
07:48quindi serve per esempio un double check dei pagamenti
07:51questo è un fatto di procedura, non è un fatto di tecnologia
07:55servono le persone che riescano a capire quando, come, dove
08:00essere coerenti rispetto a un certo tipo di comportamenti
08:03ma Leonardo ne faccio una domanda
08:05allora, la Orbis aggrega le quattro aree abbastanza diverse
08:11tecnologia, processi, compliance e formazione
08:16esatto
08:16non rischia che si diventi un'offerta troppo frammentata?
08:22affatto
08:23un'offerta che riesce a gestire tutte le anime del rischio
08:27che è sempre uno e uno solo
08:29ma le aziende hanno bisogno di tutto questo pacchetto?
08:33ahimè sì, ahimè sì e scegliere di prendere da tanti fornitori diversi
08:38tante cose che apparentemente sono lontane da loro
08:41in realtà crea molta più complessità che non avere un unico interlocutore
08:44che ti aiuta ad indirizzare tutto il problema
08:47e com'è il recepimento lato azienda di questa offerta?
08:51la mid-size enterprise che è la tipologia di azienda che noi serviamo
08:55quindi la media impresa europea
08:57PMI?
08:58non proprio PMI perché dentro il PMI c'è un pacchetto più ampio
09:04quindi proprio più media impresa
09:07ha proprio bisogno di tutto
09:08ci stavano 50 milioni di capitalizzazione, 100 milioni
09:11allora noi non ragioniamo in capitalizzazione
09:14il valore della produzione, il ricavi, il fatturato?
09:16no, in realtà il numero di dipendenti
09:18quindi già 200-250 dipendenti
09:20stiamo parlando di aziende medie
09:22fino a un numero di dipendenti che può andare fino a 10.000
09:26ecco, quello più o meno è il nostro range
09:29e lo stanno, insomma, apprezzano l'offerta?
09:33apprezzano, sicuramente ci sono aziende più avvedute
09:35che hanno capito che il rischio è uno
09:37anche se a tante anime va gestito in modo sistemico
09:40va gestito in modo integrato
09:42qualcuno che è ancora molto affezionato alla tecnologia
09:45che però poi salviamo con degli incident response
09:49perché magari hanno scelto tecnologia
09:50ma hanno scelto tutta un'altra serie
09:52TaylorMade, ho capito
09:54e scordi un attimo, Leonardo, di Kittrex
09:57è un mercato nuovo, relativamente nuovo, giusto?
09:59per noi sì
10:00però, comunque sia, sono già stati siglati i contratti pluriennali
10:04sì, giusto?
10:06certo
10:07e vuol dire che la domanda c'è?
10:10la domanda c'è
10:11peraltro mi permette dire che per noi è un mercato nuovo
10:14ma la security awareness è un mercato già esistente
10:17lo metto in dubbio
10:18comunque è un mercato molto grande
10:20anche questo oggi è indirizzato dalla NIS2
10:23quindi dalla regolamentazione
10:25per cui sicuramente c'è domanda
10:26che è la formazione del personale
10:29esatto, la formazione del personale
10:30la cosa interessante è che noi arriviamo sul mercato
10:33con un prodotto che
10:34non ha alcuna intenzione di mettere le persone davanti a noiosissime slide
10:40come no, non c'è da guardare un video e rispondere alle domande
10:45e poi dopo un'ora e mezza
10:46e poi annoiarsi e dimenticarsi tutto in un secondo
10:48o farlo fare al vicino
10:50che l'ha già fatto
10:51sicuramente l'approccio quando ti chiedono di dover fare una formazione sulla sicurezza
10:57qualsiasi tipo di sicurezza sia
10:58è demoproprio
11:00non c'è nient'altro di meglio da fare
11:02quindi abbiamo creato una cosa molto bella
11:05che ha interpellato anche il cinema
11:07perché abbiamo fatto all'interno di Hitrix
11:10una serie cinematografica
11:12con Dianto Film
11:14che è la nostra casa di produzione
11:16quindi una vera e propria serie cinematografica
11:18molto bella
11:19avete una casa di produzione?
11:20no, l'abbiamo
11:21abbiamo il nostro fornitore
11:25ammazza come si è evoluto questo business
11:27la casa di produzione che ci ha seguiti
11:30e questo per far sì che le persone
11:32quando si approcciano alla cyber security
11:34non l'approcchino come una cosa noiosa
11:36brutta antipatica
11:37che devo fare per forza
11:38e che mi dimentico dopo 5 minuti
11:40ma coinvolgente
11:41e che ci racconta delle cose
11:42che in realtà ci riguardano molto più da vicino
11:44di quello che pensiamo
11:46quali sono gli errori più comuni?
11:49nel mondo della formazione?
11:51no, nel personale
11:52personale
11:53ah, ce ne sono tantissimi
11:56il principe degli errori
11:58sia aprire link
12:01allegati
12:01ma io sono sicura
12:03che voi non apriate la porta agli sconosciuti
12:05e non prendiate caramelle dagli sconosciuti
12:07che è una regola molto semplice
12:08che avete imparato da bambini
12:10però i link
12:12gli allegati
12:13ma quella è la prima causa
12:15una delle più
12:18difficili da arenare
12:20e che nel momento in cui si estica
12:22innesca immediatamente il problema
12:24poi ce ne sono tantissime
12:26password
12:261, 2, 3
12:28che come dici sempre
12:29oh Dio
12:29devo cambiare allora
12:30il tempo che ci vuole per derubarvi
12:33ci vogliono password più complesse
12:35ah, banalmente la password è la chiave di casa
12:37quindi se io ho una chiave di casa
12:39di una porta blindata
12:41che si apre a doppia mandata
12:42eccetera eccetera
12:44entrare è più complicato
12:45se lascio la porta aperta
12:46è ovvio che diventa molto facile
12:48entrare
12:49quindi password e link
12:50quindi password e link
12:52vabbè ma dai
12:53non dovrebbe essere abbastanza facile
12:54allora
12:55la teoria
12:57direbbe che
12:58dovrebbe essere molto semplice
13:00però per esempio
13:00già le password
13:01io dovrei avere una password
13:02per il mio account personale
13:04una password per il mio account
13:06lavorativo
13:07una password per Netflix
13:09eh non è troppo complicato
13:10semplicemente
13:11è complicato poi ricordarselo
13:12non l'abbiamo ancora
13:14non l'abbiamo ancora digerito
13:15però oggi per esempio
13:16saliamo sulla macchina
13:17ci mettiamo la scelitura di sicurezza
13:19in automatico
13:20non è sempre stato così
13:21ho capito
13:22ma non mi devo ricordare
13:22i 18 password
13:23ma per questo ci sono i servizi
13:25di password management
13:25che peraltro non vendiamo noi
13:27ma ce ne sono di tanto interessanti
13:28quello che avete sul vostro iPhone
13:30funziona benissimo
13:30no, ecco
13:31questa è quasi
13:33ma non gli sto dando
13:34le mie password
13:35al signor Apple
13:37allora
13:37e anche qua
13:39apriamo discorsi
13:42dopo dobbiamo decidere
13:43in questo momento
13:44dobbiamo decidere
13:44a chi do le mie password
13:45a chi preferisco darle
13:48no, allora
13:49diciamo che
13:50no, le password sui vostri
13:52adesso scherzi a parte
13:52i password sui password manager
13:54sono criptate
13:54quindi non le vede neanche
13:55il signor Apple
13:56no, non le vede neanche il signor Apple
13:58sono criptate
13:59va bene
14:00vogliamo crederci
14:01però poi dopo
14:02possiamo decidere
14:03di darle ad hacker malevoli
14:05che ti entrano in casa
14:06quantomeno Apple
14:06te lo dice
14:07che ti entra in casa
14:09assolutamente
14:10va bene
14:12allora Leonardi
14:13parliamo un po' di borsa
14:15siete entrati
14:16tra l'altro
14:17nell'indice valore
14:18Intermonte
14:19ETF
14:20I100
14:21Banca Generali
14:23cosa vi aspettate?
14:26ma allora
14:26ci aspettiamo
14:27una maggiore visibilità
14:28che credo che sia
14:30questo il problema
14:31che oggi affrontano
14:32non solo noi
14:33come Cyber
14:34ma tante aziende
14:34quotate
14:36sulle GM
14:38che c'è un tema
14:39secondo me
14:39di fiducia
14:41è un tema
14:43capisco anche
14:44che ci siano stati
14:45tanti delisting
14:46capisco anche
14:47che ci siano state
14:47tante cose
14:48che abbiano
14:49un po' disaffezionato
14:50non solo Cyber
14:52ma tutte le aziende
14:54quotate
14:54si è un po' strutturale
14:55il problema
14:55esatto
14:56secondo me
14:57questo ETF
14:58riporta
14:59il focus
15:00sul motivo
15:02per cui ci si quota
15:04cioè quindi
15:04la raccolta
15:05di capitale
15:05sicuramente
15:06ma poi anche
15:07un certo tipo
15:07di reputazione
15:08un certo tipo
15:09di crescita
15:09e siamo molto contenti
15:11peraltro
15:11di nuovo
15:13così come siamo
15:14molto contenti
15:15se ci si indizzerà
15:16verso la migliore
15:17sovranità digitale
15:18siamo anche
15:19molto contenti
15:20che vengano
15:21messe a fuoco
15:22le aziende italiane
15:22siamo un popolo
15:24di risparmiatori
15:24sarebbe molto bello
15:25che il risparmio italiano
15:27vada nelle aziende italiane
15:28per creare valore italiano
15:30scusate
15:30mi sembro
15:31un po' populista
15:32però
15:33credo molto
15:34domani c'è l'evento
15:35dell'UGM
15:36quello è un tema fondamentale
15:37io credo che questa sia
15:38una bellissima idea
15:39mi è piaciuto molto
15:40il concept
15:40speriamo che funzioni
15:41vediamo
15:42speriamo che altri istituzionali
15:44esatto
15:44si muovano in questo senso
15:46Veronica Leonardi
15:47è stato un piacere
15:48grazie mille
15:49terminiamo qui
15:50il nostro approfondimento
15:51dedicato al segmento
15:52growth
15:52grazie a tutti per l'attenzione
15:53rimanete su Classi MC
15:55grazie a tutti
15:56grazie a tutti
15:56grazie a tutti
15:58grazie a tutti
15:58grazie a tutti
15:58grazie a tutti
15:58grazie a tutti
15:59grazie a tutti
16:00grazie a tutti
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