- 4 settimane fa
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TVTrascrizione
00:05buongiorno a tutti i telespettatori di classe mc e benvenuti all'interno del nostro approfondimento
00:10dedicato al mondo dello star star italia quest'oggi ho il piacere di ritrovare emanuele
00:16galtiero seo t cypher gate galtieri buongiorno buongiorno grazie mille come sempre per la
00:23disponibilità grazie a voi e tra l'altro complimenti perché è stato rinnovato cdi ama squadra che vince
00:29non si cambia per l'amministratore delegato il presidente rimane lo stesso quindi siamo a posto
00:35possiamo andare avanti per un altro mandato testa bassa e avanzare in un periodo non facile soprattutto
00:42non facile però diciamo le opportunità per voi immagino ci possono essere perché sai for gate
00:47galtieri che cos'è facciamo la natura generale prego noi che siamo nati nel 2014 abbiamo avuto
00:54sempre una chiara strategia essere una ditta di prodotto software per due aree di business cyber
01:02intelligence e cyber security ok noi ci siamo quotati nel 2020 nel 2023 siamo passati al segmento star
01:11come ricorderai abbiamo fatto tre acquisizioni con importanti aumenti di capitale adesso siamo in
01:17una fase di consolidamento del gruppo e delle tecnologie acquisite ma queste tecnologie a cosa
01:23servono quali tecnologie vi viene da dire cosa andiamo ad indirizzare quali bisogni e necessità
01:28essenzialmente primo bisogno è siamo nell'era della digital transformation grandi moli di dati che
01:35confondono il decisore i decisori hanno bisogno di tecnologie che siano in grado di correlare questo
01:41big data per trasformarli in insights in informazioni che permettano di prendere decisioni con minor livello di
01:51rischio possibile in poco tempo quindi una delle nostre tecnologie è quella che permette tecnicamente si chiama
01:57open source intelligence di fare questa attività nel momento in cui però tu fai digital transformation che vuol dire che
02:06allarghi il campo di attacco per i cyber attaccanti quindi hai bisogno di tecnologie che ti permettano di
02:13proteggere questo nuovo ecosistema digitale in cui tutti siamo interconnessi tutti ci scambiamo dati ma il
02:20rischio incombe da qui lo sviluppo di questa tipologia di tecnologie a protezione dell'ecosistema
02:25quindi praticamente galtieri diamo una mano alla digitalizzazione delle imprese e nello stesso momento
02:32applicate diciamo il vostro core business il vostro esattamente verticale precedente principale che è
02:39cyber sicurezza e andate a blindare la trasformazione digitale delle società esattamente questo blindare
02:46e un ultimo filone non meno importante è quello della capacità di utilizzare questi dati anche al fine di
02:55prevenire e reprimere crimini digitali sappiamo che ormai sul digitale passa anche il crimine supportiamo
03:00le istituzioni anche in questo settore anche con software immagino prodotti posti e per noi
03:06solo prodotti proprietari solo tecnologia proprietaria e questo è il nostro mantra che ci ha guidato sin dal
03:14primo giorno non siamo una ditta di servizi ma una ditta prodotto centrica questo senta
03:22trasformazione digitale cyber sicurezza cosa facciamo la mettiamo assieme o la dividiamo mettiamo assieme ok
03:27e poi abbiamo gli altri prodotti sulla sicurezza parte quanto quanto bilanciano tra le due essenzialmente
03:36noi abbiamo un 50 per cento che deriva dalla capacità di combattere il crimine digitale un 30 per cento la
03:42capacità di correlare enormi moli di dati per restituire dei feedback informati e il rimanente
03:4820 per cento la cyber sicurezza per cyber profession dico questo perché è uscito fresco fresco
03:56fresco ma è un freschissimo però alla trimestrale allora andiamo a vedere insieme così almeno la
04:01commentiamo questo è il trimestre primo trimestre 2026 valore della produzione a 38,8 milioni
04:09aspetti che guarda leggo bene leggo bene 38,8 era 16,3 legge proprio bene adesso ci arriviamo ebida leggo
04:19ancora bene 6,9 era 1,2 esattamente ebida margin 17,8 ed era 7,5 pfn cassa negativa per
04:293,7 ed era negativa
04:31a 13,8 milioni come avete fatto mi faccio capire tutti indicatori positivi con l'arrivo del presidente
04:39a giugno dell'anno scorso il dottore Enrico Peruzzi abbiamo avviato un percorso di efficientamento
04:45perché come lei sa abbiamo acquisito tre aziende dovevamo creare sinergie quindi è stato avviato un
04:51percorso di efficienza operativa ma anche una go to market strategy molto più penetrante che mirasse a
04:58fare cosa a creare backlog a stabilizzare con stream di revenue fissi i ricavi nel corso dell'anno e
05:06a far sì che l'azienda non soffrisse di stagionalità del business legata al fatto che noi il 70 per
05:13cento
05:13del business lo abbiamo con le istituzioni quindi soffrivamo di stagionalità questa regolarizzazione
05:19l'aver maturato backlog negli anni precedenti l'aver avuto delle situazioni geopolitiche su cui
05:26poi se vorrà le racconterò che hanno fatto anticipare alcuni business al primo trimestre ci
05:33ha portato a questi risultati importanti uno tra tutti che mi piacerebbe commentare che qui non vede
05:39è l'ebit positivo che per noi è importante come mai scusi sa che io vivo di EBITDA quindi
05:45esatto ed ha ragione ed ha ragione però noi ci focalizziamo sull'ebite che ha più
05:50un milione e due e l'anno scorso nello stesso periodo era meno 4 milioni e 3 perché è importante
05:55per noi perché l'efficienza operativa dell'azienda ci porta ad avere un risultato netto positivo da
06:00qui alla fine dell'anno prossimo quest'anno avremo una redditività positiva in termini di EBIT
06:05perché stiamo lavorando su una più efficace gestione delle capitalizzazioni le dna si stanno
06:11stabilizzando e la ppa price process allocation legata alle acquisizioni ormai sta progressivamente
06:19sgombra quindi ormai avete consolidate le intere esatto è stato veloce è stato un processo veloce
06:24due anni e mezzo tre anni un percorso abbastanza denso impegnativo però ecco adesso cominciamo a vedere
06:31i primi importanti risultati e questo diciamo il trend è questo il trend è questo perché adesso la ditta ha
06:37creato
06:37il backlog di ordini noi abbiamo 120 milioni di ordini in pancia sono aumentate rispetto ai 104 100
06:43esatto pensi che abbiamo acquisito 47 milioni di ordini del primo trimestre a fronte di 31 milioni dell'anno
06:50prima pari periodo quindi c'è questo trend positivo che sta a significare che le tecnologie che noi
06:56produciamo per l'italia e per l'europa sono tecnologie che vengono ritenute valide dai clienti che ci confermano
07:02e in più c'è l'acquisizione di nuovi clienti che stanno lanciandoci in questo trend favorevole
07:09confermata la guidance
07:10confermiamo la guidance a 108 milioni
07:13quanto è il piano industriale quando finì
07:14è un piano industriale per noi a cinque anni però non divulgato
07:19noi diamo anno per anno le guidance
07:22diamo anno per anno guidance sui ricavi essenzialmente
07:25però siete in linea col piano industriale non divulgato
07:27è sicuramente adesso in linea con tutto quello che
07:30perché non lo divulgate Galtieri?
07:32è una scelta precisa
07:33ma
07:34c'è una ragione
07:36presumibilmente
07:37perché
07:37questa azienda ha avuto
07:39legata a fattori geopolitici
07:41alle tante acquisizioni
07:42abbiamo più volte dovuto modificare in corso
07:44no no
07:45adesso che stabilizziamo
07:46se no era troppo lavoro per il CFO che doveva cambiare ogni cinque minuti
07:49esatto quindi adesso
07:50ci penseremo
07:52valuteremo anche questa sua suggestione
07:54no
07:55assolutamente
07:56senta Galtieri parliamo un attimino allora
07:58dalle questioni geopolitiche
08:00sì
08:01geopolitiche che hanno portato molte tensioni su molte aziende
08:04però teoricamente la vostra dovrebbe beneficiare di questa situazione
08:08allora
08:08cosa sta succedendo?
08:10sì
08:10la situazione
08:10noi lavoriamo come lei ben ricorda
08:13nel settore
08:14in un settore tecnologico d'avanguardia
08:17assoluto
08:17la cybersicurezza
08:18da un punto di vista geopolitico cosa sta succedendo
08:20che per noi è molto rilevante
08:22che in pratica un tempo quelle che erano le guerre tradizionali
08:26che venivano combattute con i missili con quello che viene definito l'hard kill
08:30si sta spostando verso un concetto di guerra ibrida
08:33una parte della guerra viene combattuta proprio sul cyber
08:36quindi cyberattacchi soft tu non li vedi ma insidiano infrastrutture critiche
08:41bloccano interi territori ospedali telecomunicazioni eccetera
08:46questo fa sì che ci sia sempre più bisogno di tecnologie a protezione di queste infrastrutture critiche
08:53e in questo noi ci stiamo ponendo in pole position
08:56ma c'è anche un altro piccolo tema geopolitico interessante piccolo grande
09:00che oggi gli assetti e le alleanze tra Stati Uniti, Israele, Europa e il resto del mondo
09:09sono molto a geometria variabile
09:10la geometria variabile mi piace
09:13lei è diplomatico
09:14la geometria lo utilizzerò
09:16lo faccio mio assolutamente
09:19quindi cos'è che accade
09:21che quella che oggi era una tecnologia americana
09:24molto impiegata magari in Europa
09:26anche sui temi di cyber protezione
09:28non diamo più per scontato
09:30quello continuerà ad essere nei prossimi anni
09:31perché si potrebbe decidere da parte americana
09:33di non concederla in determinate condizioni
09:37questo cosa sta facendo
09:38anche noi potremmo anche decidere di non prenderla
09:41esatto
09:41forse dobbiamo essere sempre sudditanza psicologica
09:45questo è l'auspicio
09:46infatti lei citando questo tema
09:48quello che è stata emanata una direttiva da parte dell'autorità di cyber sicurezza nazionale
09:53che parla di sovranità tecnologica nazionale
09:56si vuole comprare in Italia e in Europa
09:58ecco noi intercettiamo questo trend
10:00della guerra ibrida dove c'è la cyber protection necessaria
10:03e l'importanza di creare tecnologie proprietarie nazionali
10:07a supporto delle istituzioni
10:09ecco per cui la geopolitica in questo caso
10:11agevole un fattore agevolante abilitante
10:14e all'interno di questo contesto
10:16l'intelligenza artificiale dove la mettiamo
10:18si ha detto bene l'intelligenza artificiale
10:22è un tema che va affrontato e va affrontato in maniera oculata
10:26per noi è un fattore abilitante per quale motivo
10:30noi sviluppiamo all'interno del nostro centro di competenza per l'intelligenza artificiale
10:34dei moduli che abilitano i nostri prodotti ad essere più performanti
10:41però l'AI spesso viene anche utilizzata dagli attaccanti
10:46per essere più efficaci nell'attacco
10:48se l'AI nel senso che noi intendiamo
10:51è in grado di contrastare l'attaccante virtuale
10:55che la usa per fini malevoli
10:57ecco che nel nostro caso e nel nostro contesto
11:00l'AI cambia proprio il volto di un'azienda o di un prodotto
11:06per cui l'AI non va temuta ma va gestita e governata
11:09per un'azienda come la nostra che significa
11:11portare dentro risorse umane competenti e schillate
11:15a fare questo tipo di percorso per la giusta governance dell'AI
11:20ma la state usando in azienda?
11:22quindi noi la impieghiamo dentro i nostri prodotti
11:26per migliorare le performance ed essere in grado di
11:28contrattaccare ad una minaccia che viene da un'AI malevola
11:34scontro tra AI
11:35tra AI anche
11:36ahimè si arriverà sempre lì
11:39abbiamo visto che insomma in pentagono il governo americano
11:43la sta usando in maniera importante sulla questione medio
11:46intensiva ha detto bene per cui questo è un tema
11:49ma non è magari un po' esagerato questo
11:53non lo so chiedo da profano
11:56è così e infatti è importante che ci sia una vera governance dell'AI
12:01ci deve essere chi nelle aziende e nelle istituzioni ci capisce
12:04per farne un uso appropriato
12:06questo ha fatto sì ecco l'insieme di questi fattori
12:09che anche il titolo positivamente come se
12:11ha fatto tutto da solo Galtieri ma ci mancherebbe
12:15ma guardi
12:16se faccio una domanda si dia la risposta
12:18avrebbe detto qualcuno
12:19perché sono giusto curioso
12:22vediamo un attimino il grafico
12:24perché anche ieri ci sono stati dei movimenti
12:26cioè ogni tanto ci sono dei movimenti sul vostro titolo molto interessanti
12:30molto interessanti
12:31sa perché Galtieri
12:32guardi
12:33noi siamo usciti da una fase
12:35da un biennio con trend discendente
12:38da aprile 2025 abbiamo imboccato
12:41e si può vedere bene
12:42adesso allargo un pochettino
12:43esatto
12:45si può vedere bene
12:46da aprile del 25 siamo entrati in un trend ascendente
12:52un trend ascendente
12:53vuole prendere il mio posto Galtieri
12:55prego
12:55non mi permetterai mai
12:56ci vogliono anni
12:58ci vogliono anni
12:59per arrivare all'opera
13:00a me decenni per le sue competenze
13:02però
13:02per cui
13:03va bene
13:04ecco quello che può vedere
13:05noi avevamo toccato il minimo
13:07ad aprile del 25 a 3,2
13:09oggi il titolo è 8,5
13:10capitalizziamo quasi 200 milioni
13:12i maggiori
13:13i più importanti indicatori
13:15su questo tema
13:15ci danno conforto
13:17l'RSA e l'MICD
13:18ci dicono
13:19che il titolo sta supportando
13:21il percorso
13:22ma lei ha convidenza
13:24devo studiare
13:25appassionato
13:26appassionato
13:27e passione
13:28per cui ecco
13:29mi sento di dire che
13:30questo trend
13:31è destinato a migliorare
13:33perché?
13:33perché i fondamentali dell'azienda
13:35stanno cambiando
13:36si stanno consolidando
13:37e la ditta sta avendo
13:39un'efficienza operativa
13:40che rilascia nel tempo
13:41di cui gli investitori
13:43se ne accorgeranno
13:44mi piace definire questo titolo
13:46non un titolo da surfare
13:47ma un titolo per capitale paziente
13:49chi ha pazienza
13:50avrà soddisfazioni
13:51beh comunque sia
13:52in ogni caso
13:53il turn around
13:54dell'andamento
13:55c'è appunto
13:56dal minimo che diceva lei
13:57siamo risaliti
13:58molto bene
13:59e spazio per crescere
14:01c'è ancora
14:01anche perché
14:02insomma
14:03questa Cypher Gate qua
14:06non è questa qua
14:07esatto
14:07è completamente cambiata
14:09come se dire
14:09lì abbiamo avuto uno spike
14:11era settembre del 21
14:12intorno ai 14 euro
14:14ma
14:15però era pre
14:17acquisizione
14:18prefatturato
14:1917 milioni di revenues
14:21oggi parliamo di una ditta
14:22di 100 milioni di revenues
14:23con 500 dipendenti
14:25e con sedi produttive
14:26in Francia e in Spagna
14:27quindi
14:28insomma
14:29è un altro volto
14:30è un'altra azienda
14:30signori
14:32facciamo la tara giusta
14:33insomma
14:33qua dovremmo essere al doppio
14:35di questo
14:35non alla metà
14:36insomma
14:37esatto
14:38tengo presente che proprio ieri
14:39il target price è stato aumentato
14:40alla luce della trimestrale
14:42per cui oggi abbiamo
14:43non le piace
14:43lo sa perché io il target price
14:45leggo i report
14:47che sono sempre molto interessanti
14:48perché gli analisti che vi seguono
14:49che seguono le società in generale
14:51sono molto preparati
14:52sui target price
14:53ho le mie opinioni
14:53qualche riserva
14:54qualche riserva
14:55gentilissimo
14:56senta un attimo
14:58a livello
14:58come siamo messi proprio
15:00a livello cyber security
15:02qua in Italia
15:03siamo partiti
15:04parecchio indietro
15:05abbiamo recuperato
15:06stiamo recuperando
15:08abbiamo qua molto da fare
15:09l'Italia ha guadagnato tanto terreno
15:11ha guadagnato tanto terreno
15:12perché si è attrezzata
15:14a livello istituzionale
15:16con l'autorità
15:16per la cyber sicurezza
15:17di cui le citate
15:18funziona?
15:19funziona e funziona anche
15:20molto bene
15:21adesso ha dato tutti i documenti
15:24necessari per la governance
15:25ha creato dei team
15:27molto competenti
15:28che sono diventati operativi
15:29sul terreno
15:30a sopportare istituzioni
15:31e aziende
15:32nelle specifiche necessità
15:34specie per tante piccole realtà
15:36che oggi
15:37non sono in grado
15:38di capire
15:39comprendere
15:40e gestire
15:40il fenomeno cyber
15:43Galtieri ha fatto tutto lei
15:44abbiamo un minutino
15:46c'è qualcos'altro
15:47di cui vogliamo parlare
15:48di interessante
15:49che mi vuole proporre
15:51io ascolto
15:52volentieri
15:52io direi
15:54altre operazioni
15:55abbiamo
15:55no siete a posto
15:57M&A
15:58noi lavoriamo sempre
15:59con una pipe
16:02per la
16:04l'indebitamento
16:05come avete fatto?
16:06essenzialmente
16:07abbiamo gestito
16:08molto meglio
16:09il working capital
16:10la cassa essenzialmente
16:12abbiamo avuto
16:13perché lavoriamo
16:14negoziando meglio
16:15i down payment
16:16e anche tutto il flusso
16:18per andare in cash flow negativo
16:19e questo è stato
16:20perché lavorare
16:21con la pubblica amministrazione
16:22specie italiana
16:23è molto difficile
16:24abbiamo ridotto
16:25di 25 milioni
16:26in indebitamento
16:27e questo è stato
16:28un grande successo
16:29dell'anno di lavoro
16:30che abbiamo fatto
16:31con il presidente Peruzzi
16:33complimenti allora anche al presidente
16:34Galtieri
16:35il nostro tempo a disposizione è finito
16:36ci risentiamo magari
16:37semestrale
16:38terzo trimestre
16:39dove facciamo il punto della situazione
16:41anche a livello geopolitico
16:42sarò da lei
16:42io ho sempre il piacere
16:44insomma di sapere
16:44da le persone che hanno
16:46l'occhio privilegiato
16:47sulle questioni
16:48specie in questo momento
16:49geopolitica
16:50sai per sicurezza
16:51grazie
16:51andata
16:52grazie mille
16:53allora terminiamo qui
16:55il nostro approfondimento
16:56dedicato al mondo star
16:57grazie a tutti per l'attenzione
16:58rimanete su Classi ABC
16:59grazie a tutti
17:05grazie a tutti
17:06grazie a tutti
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