- hace 23 horas
Cómo Funciona El Rentable Negocio Del Lujo
Índice:
00:00 Introducción
01:36 ¿Qué es Albatros Luxury Real Estate?
02:32 ¿Qué servicios ofrecéis?
03:06 ¿Por qué hay tanta demanda inmobiliaria y tan poca oferta?
06:16 ¿Por qué hay cada vez menos propiedades en alquiler?
07:34 ¿Por qué elegisteis enfocarnos en Barcelona?
08:31 ¿Dónde están las propiedades más lujosas de Barcelona?
09:41 ¿Cómo ha evolucionado vuestra empresa desde que empezasteis?
11:31 ¿Cómo se gana dinero en el sector inmobiliario?
13:11 ¿Cómo es el trabajo de un agente inmobiliario en España?
13:58 ¿Hace falta una licencia para ser agente inmobiliario?
15:57 ¿Qué porcentaje de la venta cobra un agente inmobiliario?
15:55 ¿Qué tipo de clientes tenéis?
17:15 ¿Trabajáis con exclusividad al vender o alquilar propiedades?
19:22 ¿Cuál ha sido la venta más grande que habéis cerrado?
20:17 ¿Qué tipo de propiedades compra la gente como inversión?
22:44 ¿Cómo se determina el precio de una propiedad de lujo?
24:56 ¿Qué tipo de personas compran propiedades de lujo?
26:44 ¿Cuánto cuesta un apartamento de lujo en Barcelona?
27:50 ¿Cómo ves el sector de la empresa en Cataluña?
28:49 ¿Puede la situación fiscal de España afectar al sector del lujo?
29:35 ¿Qué zonas de Barcelona crecerán más en los próximos años?
31:00 ¿Qué has aprendido de tratar con tantos clientes en el sector del lujo?
35:20 ¿Cuál es la estrategia para vender una propiedad de lujo?
36:32 ¿Qué rentabilidades se pueden obtener invirtiendo en inmuebles de lujo?
37:13 ¿En qué consiste vuestro servicio de personal shopper?
39:02 ¿Cómo ayudáis a vuestros clientes a encontrar la mejor hipoteca?
41:06 ¿Hace falta ser millonario para invertir en inmuebles de lujo?
42:18 ¿Qué tipo de propiedades son las más fáciles de vender?
43:06 ¿Qué tipo de propiedades son las más difíciles de vender?
43:34 ¿Qué estructuras fiscales usan vuestros clientes?
44:27 ¿Cuáles serán vuestros próximos pasos?
46:30 ¿Qué has aprendido como empresaria que no te enseñó la universidad?
47:44 ¿El sector inmobiliario es complicado?
50:55 ¿Qué sucede si un cliente visita una propiedad con varias agencias?
52:14 ¿Qué consejo darías a alguien que quiere empezar en el sector inmobiliario?
55:10 ¿Qué sentiste al conseguir tu primera venta?
Índice:
00:00 Introducción
01:36 ¿Qué es Albatros Luxury Real Estate?
02:32 ¿Qué servicios ofrecéis?
03:06 ¿Por qué hay tanta demanda inmobiliaria y tan poca oferta?
06:16 ¿Por qué hay cada vez menos propiedades en alquiler?
07:34 ¿Por qué elegisteis enfocarnos en Barcelona?
08:31 ¿Dónde están las propiedades más lujosas de Barcelona?
09:41 ¿Cómo ha evolucionado vuestra empresa desde que empezasteis?
11:31 ¿Cómo se gana dinero en el sector inmobiliario?
13:11 ¿Cómo es el trabajo de un agente inmobiliario en España?
13:58 ¿Hace falta una licencia para ser agente inmobiliario?
15:57 ¿Qué porcentaje de la venta cobra un agente inmobiliario?
15:55 ¿Qué tipo de clientes tenéis?
17:15 ¿Trabajáis con exclusividad al vender o alquilar propiedades?
19:22 ¿Cuál ha sido la venta más grande que habéis cerrado?
20:17 ¿Qué tipo de propiedades compra la gente como inversión?
22:44 ¿Cómo se determina el precio de una propiedad de lujo?
24:56 ¿Qué tipo de personas compran propiedades de lujo?
26:44 ¿Cuánto cuesta un apartamento de lujo en Barcelona?
27:50 ¿Cómo ves el sector de la empresa en Cataluña?
28:49 ¿Puede la situación fiscal de España afectar al sector del lujo?
29:35 ¿Qué zonas de Barcelona crecerán más en los próximos años?
31:00 ¿Qué has aprendido de tratar con tantos clientes en el sector del lujo?
35:20 ¿Cuál es la estrategia para vender una propiedad de lujo?
36:32 ¿Qué rentabilidades se pueden obtener invirtiendo en inmuebles de lujo?
37:13 ¿En qué consiste vuestro servicio de personal shopper?
39:02 ¿Cómo ayudáis a vuestros clientes a encontrar la mejor hipoteca?
41:06 ¿Hace falta ser millonario para invertir en inmuebles de lujo?
42:18 ¿Qué tipo de propiedades son las más fáciles de vender?
43:06 ¿Qué tipo de propiedades son las más difíciles de vender?
43:34 ¿Qué estructuras fiscales usan vuestros clientes?
44:27 ¿Cuáles serán vuestros próximos pasos?
46:30 ¿Qué has aprendido como empresaria que no te enseñó la universidad?
47:44 ¿El sector inmobiliario es complicado?
50:55 ¿Qué sucede si un cliente visita una propiedad con varias agencias?
52:14 ¿Qué consejo darías a alguien que quiere empezar en el sector inmobiliario?
55:10 ¿Qué sentiste al conseguir tu primera venta?
Categoría
📚
AprendizajeTranscripción
00:00:00Puedes ganar muchísimo dinero y de hecho no hay un techo, el techo te lo marcas tú.
00:00:04La operación más alta que hemos cerrado fue de 18 millones de euros.
00:00:10Todos los temas políticos afectan, pero el sector de lujo siempre se mantiene bastante estable.
00:00:14Un porcentaje altísimo de nuestros clientes son extranjeros, por lo tanto traen capital de otras partes.
00:00:21Cuando un cliente nos ha comprado un piso de 3 millones nos dice
00:00:24Ostras, yo tengo un piso de 500.000, quiero que lo vendas, evidentemente no le podemos decir que no.
00:00:30Es la misma dedicación, el mismo cariño, las mismas horas.
00:00:34Sea un piso de 300.000 como una casa de 10 millones.
00:00:38Hay negociaciones durísimas y hay negociaciones que te pasas meses negociando.
00:00:43Todos estos realities que hay ahora de ventas de lujo, que todo resulta ser muy fácil
00:00:49y que todas las chicas van con los supercoches, superbolsos, tacones
00:00:53y la transacción viene un cliente de repente que te paga el precio y brindan en un champán y todo
00:00:59acaba ahí.
00:01:00Esto es totalmente falso.
00:01:03Hola a todos y bienvenidos a este nuevo podcast.
00:01:06Estoy hoy aquí con Jordana Nieto, cofundadora de Albatros Luxury Real Estate.
00:01:12¿Cómo estás?
00:01:13Muy bien Adrián, un placer estar aquí contigo, la verdad que muy agradecida.
00:01:17Soy seguidora tuya, he visto muchas entrevistas y la verdad me siento muy afortunada y agradecida de poder compartir este
00:01:24rato.
00:01:25Muchas gracias a ti, además es la primera vez que apareces así públicamente
00:01:29y creo que va a ser increíble y que sobre todo le va a servir a toda la gente.
00:01:34Cuéntame, ¿en qué consiste exactamente Albatros Luxury Real Estate?
00:01:39Pues mira, nosotros fundamos Albatros en 2021.
00:01:42Lo hicimos pensando, bueno, nosotros al final hemos hecho varias transacciones como personas, como particulares
00:01:51y cuando estábamos en contacto con cualquier inmobiliaria pues para comprar una propiedad
00:01:58nos dimos cuenta que el servicio que daban no era un servicio premium.
00:02:02Entonces vimos que había como un nicho de mercado que creíamos que, bueno, que hay mucho por hacer
00:02:07y que se puede hacer mucho mejor.
00:02:09Y a raíz de esto nace la idea de Albatros pretendiendo dar un servicio totalmente personalizado,
00:02:15un servicio de lujo acompañado un poco a este tipo de propiedades tan maravillosas que vendemos.
00:02:24Sois una inmobiliaria muy reputada que estáis en Barcelona pero también trabajáis en otras partes de España.
00:02:32¿Qué servicios ofrecéis y cómo los ofrecéis a diferencia pues igual de ese mal servicio que habíais visto que estaba
00:02:40en el sector?
00:02:40Nosotros en Albatros tenemos tres ramas muy diferenciadas.
00:02:45Uno que es residencial, donde hacemos transacciones tanto de compra-venta como de alquiler de producto de lujo.
00:02:51Luego otra rama de inversión, todo lo que serían hoteles, suelo a desarrollar, naves industriales, locales en rentabilidad
00:02:58y por último un departamento comercial.
00:03:01Todas aquellas empresas que están buscando pues locales pues nos encargamos de hacer este servicio
00:03:08y de aportarles este tipo de producto.
00:03:11Entonces la idea de Albatros siempre ha sido pues esto, tener el foco y dar un servicio excelente a este
00:03:19cliente.
00:03:20Pasando pues por ser sus personal shopper, empatizar muchísimo con el cliente, tener un equipo absolutamente internacional
00:03:29de gente pues que hablan chino, hablan ruso, ucraniano, francés, italiano.
00:03:37Entonces todas estas cositas es lo que luego hacen que la experiencia para nuestro cliente sea única.
00:03:43Además hemos sabido crear redes de contacto pues de brokers hipotecarios, de fotógrafos,
00:03:57de personas que nos hacen vídeos, de un equipo de marketing interno.
00:04:01Bueno, todas estas cositas creo que lo que hacen es dar un servicio absolutamente premium
00:04:05y creo que es lo que nos diferencia.
00:04:09Claro, porque en grandes ciudades como puede ser Barcelona hay tanta demanda,
00:04:14tanta gente que quiere vivir en la ciudad y muchas veces no hay tantísima oferta,
00:04:20que eso al final hace que todo aumente, pero que también el servicio a las inmobiliarias no sea tan bueno
00:04:25porque sea como una lucha entre unos con otros, entras en Idealista o en plataformas similares
00:04:31y ves que está al mismo piso igual publicado por 20 agencias distintas y escribas a la que escribas
00:04:39pues vas a llegar con un agente o un apartamento que probablemente esa gente ni lo ha visitado,
00:04:44lo descubres junto y es como bueno, qué sentido tiene que esté esta persona aquí
00:04:49más que para cobrar una comisión y no sé, a mí por ejemplo me ha pasado de llegar ahí a
00:04:55hacer preguntas
00:04:55oye, ¿esto qué es? Bueno, lo pregunto, ¿esto qué es? Bueno, lo pregunto y es como bueno, ¿y qué haces
00:05:00aquí entonces?
00:05:02Totalmente, tienes toda la razón.
00:05:04Y aquí hay una parte de autoanálisis que creo que debemos hacer todas las personas que estamos en el sector,
00:05:10pero luego también hay una realidad, es decir, Barcelona como Madrid, como otras grandes ciudades
00:05:17tienen muchísima demanda, muy poca oferta, eso hace que los precios cada vez estén más elevados,
00:05:24eso también provoca que mucha gente nacional tenga que vender sus propiedades e irse al extra radio
00:05:31y a la vez uno de los grandes temas polémicos ahora de los arrendamientos, ¿no?
00:05:36Para que te hagas una idea, en 2024 han desaparecido 97.000 propiedades de alquiler,
00:05:44esto supone más del 38% en Barcelona, por lo tanto hay una media de, por cada piso que sale
00:05:50al mercado,
00:05:50hay una media de 425 personas que optan y que quieren ver ese piso,
00:05:55por lo tanto para las inmobiliarias nos resulta absolutamente muy difícil poder dar respuesta
00:06:03o poder dar esa calidad de servicio que a veces, bueno, que esperamos o que queremos,
00:06:10pero que a veces nos resulta totalmente imposible, pues ya te puedes imaginar.
00:06:14¿Y por qué cada vez hay menos propiedades en alquiler?
00:06:18¿Por qué la gente se las queda para ellos o...?
00:06:20Bueno, aquí no quiero entrar en polémicas políticas,
00:06:26pero al final lo que está claro con las cifras que te digo es que el intervencionismo
00:06:30ha generado que un problema que se intentaba resolver a través de intervencionismo,
00:06:37a través de la Ley de Arrendamientos Urbanos,
00:06:39lo que ha generado es un problema cada vez más grande.
00:06:42Es decir, todos aquellos propietarios, pequeños o grandes tenedores,
00:06:47que tenían una propiedad en alquiler y que ahora se han visto limitados por unos índices,
00:06:54es decir, que ese piso ya no le está sacando una rentabilidad que pueda ser de su agrado,
00:07:03evidentemente, pues o dejan de estar como pisos porque deciden venderlos
00:07:09o lo que han hecho muchos propietarios es hacer contratos de uso distinto a vivienda habitual,
00:07:15más comúnmente conocido como contratos temporales.
00:07:18O sea, básicamente, como obligan a que haya un rango de precios,
00:07:23pues dicen, mira, pues por este precio prefiero venderlo directamente o hacer otro tipo de contrato
00:07:26y ya está, porque si no, no me salen los números.
00:07:29Y al final lo que genera es que haya menos y que suba todo más y es más complicado.
00:07:34Exactamente.
00:07:34¿Y por qué decidís Barcelona como sede y para enfocaros en este mercado?
00:07:40Bueno, al final porque vivimos en Barcelona, porque conocemos Barcelona y teníamos que tener un foco.
00:07:46La idea del Batros, ahora estamos en un momento de consolidación y expansión
00:07:50y la idea es abrir más oficinas propias en ciudades muy estratégicas.
00:07:58Y como te digo, Barcelona es un mercado con muchísima demanda.
00:08:02Barcelona es una ciudad maravillosa por su clima, por su gastronomía, por su ubicación,
00:08:09por muchas cosas y es lo que decimos, ¿no? Pues tiene una demanda muy fuerte.
00:08:15Entonces, por eso empezamos al Batros con la oficina en Barcelona,
00:08:20con ánimo y objetivo de poder abrir más oficinas.
00:08:25Vosotros os enfocáis especialmente en lujo.
00:08:28¿Qué es el lujo de Barcelona? ¿Dónde están esas propiedades más exclusivas?
00:08:33El barrio de Pedralbes es el barrio más lujoso por excelencia.
00:08:38Al final es donde están las mansiones más grandes o las casas que al final te evocan más a lo
00:08:44que pensamos en lujo.
00:08:46Pero bueno, toda la zona alta, lo que estaría San Gervasi, La Bonanova y luego a Champla,
00:08:52también hay zonas donde hay mucha demanda y hay mucho producto de lujo.
00:08:58Y al final es como un lujo más antiguo, por así decirlo, ¿no?
00:09:03Normalmente son edificios más antiguos, pero remodelados.
00:09:06Pero recientemente, últimos años, hemos visto en Barcelona, por ejemplo,
00:09:09la nueva torre, que creo que es la torre que está al lado de la Seat en Paso de Gracia.
00:09:15Sí.
00:09:15Que también sería como el nuevo lujo de Barcelona o la zona que han hecho las torres por donde está
00:09:21el fórum, por esa zona.
00:09:23¿Eso lo consideras lujo o no tanto?
00:09:25Sí, sí, sí, por supuesto.
00:09:27Sí que es verdad que son zonas en las que trabajamos, pero quizás no tanto.
00:09:32Pero, por supuesto, son edificios que tienen todas las características y todos los requisitos para considerarse de lujo.
00:09:40¿Cómo ha sido la evolución de vuestra empresa desde el momento que decidís montarla hasta ahora que ya estáis mirando
00:09:48de ampliaros por toda España?
00:09:49Pues la verdad que ha sido un reto.
00:09:51A nivel personal ha sido un gran reto porque yo no vengo del sector inmobiliario.
00:09:57Es decir, yo estudié Derecho, hice tres másteres, me especialicé en… bueno, soy fiscalista.
00:10:05Entonces, tomar la decisión de dejar esa etapa atrás y empezar en el sector inmobiliario, pues la verdad para mí
00:10:12también fue cerrar una etapa con mucho dolor porque le había dedicado muchas horas.
00:10:21Pero bueno, fue una gran decisión.
00:10:23Entonces, para mí, como te decía, fue un reto empezar con Albatros porque de repente era empresaria y había muchas
00:10:33cosas que desconocía.
00:10:34O sea, por suerte, tengo la gran suerte de contar con la experiencia de Manuel, que es mi socio, que
00:10:42ha sido mi gran maestro y que ha hecho que todo el camino fuera muchísimo más llevadero.
00:10:46Porque cuando tú vienes de otro sector y no sabes lo que es ser empresario ni emprender, hay mucho desconocimiento.
00:10:55Y tener a alguien de tu mano que lo ha hecho en múltiples ocasiones en varios sectores diferentes, pues hay
00:11:03muchas experiencias o muchos errores que ya te evitas gracias a sus consejos.
00:11:09Entonces, Albatros ha sido un reto.
00:11:12El inicio fue, pues esto, complicado porque había muchas cosas que no entendía.
00:11:18Pero a raíz de tener estos consejos y también de crear un equipo muy sólido, de tener unos valores muy
00:11:24sólidos y compartidos con todo el equipo,
00:11:27es lo que ha hecho que a día de hoy estemos ya en un momento de expansión.
00:11:31¿Cómo funciona el negocio de las inmobiliarias? O sea, ¿cómo se gana dinero con tema de, al final, porcentaje de
00:11:42la venta, de los alquileres?
00:11:43Funciona un poco diferente en cuanto a compra-venta y alquileres. En compra-venta nosotros siempre tenemos un contrato firmado
00:11:51con el propietario.
00:11:52Es el propietario que nos reconoce unos honorarios. Normalmente son del 5%.
00:11:56Me das este porcentaje si te lo vendo por este precio.
00:12:00Exactamente, exactamente. En alquileres funciona un poco diferente porque cuando estamos firmando un contrato de vivienda habitual,
00:12:10sí que es el propietario que debe pagar y sufragar los gastos de agencia, los honorarios de agencia, porque sí
00:12:17lo establece la LAO.
00:12:18Sin embargo, en los contratos temporales no hay una ley que lo determine. Por lo tanto, es un poco lo
00:12:27que negocian las partes.
00:12:29Porque antes sí que era siempre el inquilino que pagaba esa comisión, hicieron una ley y lo cambiaron.
00:12:35Exactamente.
00:12:35Por ejemplo, aquí en Andorra sigue siendo el inquilino.
00:12:39En Barcelona no. En Barcelona ahora los contratos de vivienda habitual es el propietario y está por ley y no
00:12:47hay más discusión.
00:12:48Y en contratos temporales lo que negocian las partes.
00:12:52Entonces, como te decía, en compra-venta siempre trabajamos al 5% y en alquileres cobramos el 10% de
00:12:59la anualidad.
00:13:00Que lo vamos a repercutir al propietario o al inquilino según el tipo de contrato.
00:13:04Vale. Y luego, los agentes inmobiliarios, que al final son los que acaban estando en el día a día con
00:13:10el cliente, ¿cómo funciona esto?
00:13:12Porque en el canal hemos grabado con agentes inmobiliarios de Estados Unidos, que ahí es como...
00:13:19Entiendo que sea distinto, pero es como una profesión que si eres bueno puedes ganar muchísimo dinero.
00:13:24¿Aquí cómo va esto?
00:13:26Aquí también. Aquí también puedes ganar muchísimo dinero.
00:13:29Y de hecho no hay un techo. El techo te lo marcas tú.
00:13:34Sí que es verdad que en Estados Unidos, como bien dices, es un sector absolutamente profesionalizado.
00:13:40Además, la figura del agente inmobiliario es una figura con mucho renombre.
00:13:44Y aquí a veces todo lo contrario, ¿no?
00:13:47Es un sector que no está profesionalizado, que muchas veces acaban en el sector gente que realmente no tiene vocación
00:13:55y está un poco de paso y tampoco está comprometida.
00:13:57¿Es necesario, perdón, que te corte una licencia o algo en España para ejercer?
00:14:02En Cataluña sí. En Cataluña como agencia, no como agente. Tú puedes ser freelance y no te piden ningún curso.
00:14:10Pero como agencia sí que tenemos que ser agentes de la propiedad inmobiliaria.
00:14:14Vale, pero a quienes contratáis no tienen que tener.
00:14:17No, no.
00:14:18Que eso probablemente también hace que haya mucha gente.
00:14:21Exactamente.
00:14:22Exactamente.
00:14:23Entonces, aquí, a pesar de que es un mercado menos profesionalizado, también es muy interesante para las personas que se
00:14:30dedican a ello.
00:14:31Sí, como te decía, no hay techo. Te puedes ganar muy bien la vida.
00:14:34Porque, bueno, al final, imagínate, nosotros hacemos transacciones desde un millón de euros, la transacción de menos importe,
00:14:43hasta 32 millones de euros, que es la casa que actualmente tenemos más cara.
00:14:47Entonces, pues, si haces un poco unos números, ya ves que te puedes ganar muy bien la vida.
00:14:52¿Y cómo funciona con el tema de los agentes? De este 5%, de este 10% que os lleváis, se
00:14:59llevan ellos un porcentaje, entiendo.
00:15:01Exactamente. Este 5% que te comentaba antes, esta es la retribución que recibe la agencia.
00:15:07Y de este 5%, los comerciales se llevan un 20%.
00:15:12Entonces, ellos tienen una parte de captación de propiedad y luego de cierre de la operación.
00:15:17¿Y también trabajan con un fijo?
00:15:19Sí, tienen una retribución fija.
00:15:21Es un mix.
00:15:22Sí.
00:15:23Antes de empezar a grabar, me comentabas que, al menos en Barcelona, hay muchísimos extranjeros,
00:15:28que son, al final, quienes compran, quienes alquilan.
00:15:33Entiendo que también para eso hay que tener cierta formación, por así decirlo,
00:15:36para poder tratar con gente que no hable español o que tengan una cultura distinta,
00:15:40o incluso que no te van a pagar desde un banco que tiene sede en Barcelona.
00:15:44Igual te pagan desde un banco de Estados Unidos.
00:15:46Y cómo que hay que tener ese conocimiento para poder ofrecer estos servicios.
00:15:50¿Cómo sueleis trabajar? ¿Cómo suelen ser vuestros clientes?
00:15:55Pues mira, yo te diría que en el departamento de compra-venta el 90% de nuestros clientes son extranjeros.
00:16:01Y en el departamento de alquileres el 99%, o sea que te estoy hablando de que prácticamente la totalidad de
00:16:08nuestros clientes son extranjeros.
00:16:10Por lo tanto, y de ahí la importancia de tener un equipo súper internacional,
00:16:16porque ya no es sólo hablar el mismo idioma, sino que hay barreras culturales que a mí me imposibilitan a
00:16:24veces tratar de una forma más profunda con ese cliente.
00:16:27Y cuando hablamos de tener un trato súper personalizado, debemos también romper estas barreras.
00:16:37Entonces, un claro ejemplo, la gente del este de Europa es gente que a priori es más cerrada y que
00:16:44a mí me cuesta muchísimo conectar con ellos.
00:16:46Por lo tanto, yo tener en el equipo a alguien que no sólo hable su idioma, sino que también culturalmente
00:16:52se entienden, me supone, bueno, es maravilloso.
00:16:59Me decías que vosotros tenéis propiedades a partir de un millón de euros en adelante.
00:17:06Y cuando viene un cliente de esas características, que tiene su propiedad, la quiere vender, la quiere alquilar, ¿trabajáis con
00:17:12exclusividad?
00:17:13¿Tipo sólo lo podéis vender o alquilar vosotros?
00:17:16Pues mira, me encantaría poderte decir que sí y espero en un futuro tener muchos más contratos firmados en exclusividad.
00:17:25Pero la realidad es que cuesta. Cuesta mucho firmar contratos de exclusiva porque hay también un malentendimiento por parte de
00:17:34los propietarios.
00:17:35¿Por qué? Y me gustaría explicártelo bien, por si alguien nos está viendo y le puede ser bien.
00:17:42Si es alguien que tenga su casa que la quiera alquilar o vender y dice ¿qué hago? ¿La pongo con
00:17:46todas las inmobiliarias o con una?
00:17:47Exacto. Nosotros cuando firmamos un contrato de exclusiva no significa que sólo vamos a hacer visitas con nuestros clientes.
00:17:57Lo que significa para ese propietario es que será Albatros el único interlocutor y la persona que centralizará todas las
00:18:05visitas
00:18:06y seremos nosotros quienes haremos visitas a esa propiedad.
00:18:10Porque además conocemos la propiedad a la perfección y conocemos el propietario a la perfección.
00:18:15Eso no significa para nada que si nos viene otra agencia inmobiliaria y nos dice
00:18:20oye yo tengo un cliente que le puede encajar esta propiedad nosotros le diremos encantados vamos a hacer una colaboración
00:18:27y colaboraremos porque al final nuestro objetivo y fin es vender esa propiedad.
00:18:33Entonces creo que está muy bien firmar exclusivas por eso porque al final lo que estás haciendo con esa exclusiva
00:18:40es tener un único interlocutor y yo creo que es muy beneficioso para un propietario.
00:18:45Sí, sí, que te aseguras que quien vaya a tu casa haga una pregunta y lo que te comentaba al
00:18:49principio y se van a contestar.
00:18:50Exactamente, que haya una negociación mucho más fluida, que no haya pues yo hago una oferta y luego hay otra
00:18:59y se ha aceptado pero luego no.
00:19:02O sea, esto es muy complejo y genera mucha desconfianza y son situaciones que no gustan a nadie.
00:19:08Sí, sí, no, sin duda el lujo es con exclusividad.
00:19:12Sí.
00:19:13Y en base a estos cuatro años que lleváis a todas las propiedades que habéis vendido, alquilado, ¿me sabrías decir
00:19:20cuál ha sido la comisión que ha generado la empresa o una gente más alta que recuerdes o alguna así
00:19:27importante que se tenga en la mente?
00:19:29Sí, mira, te explico porque aunque yo soy socia de Albatros, yo sigo haciendo toda la parte comercial porque me
00:19:36encanta el sector.
00:19:36O sea, yo estoy con el equipo, aprendo del equipo y hay mucha conexión con ellos y yo sigo acerrando
00:19:43operaciones.
00:19:44Entonces, sin entrar en mucho detalle porque no quiero acabar en tópicos de dinero y demás, pero sí que te
00:19:52puedo decir que la operación más alta que hemos cerrado fue de 18 millones de euros.
00:19:59También me has hablado de esa rama de inversión que me llama la atención y creo que eres una persona
00:20:06que nos vas a poder dar mucha claridad porque al final has visto cómo invierte la gente, qué compra, qué
00:20:12no compra, por qué lo compra, cuándo lo compra, si le sale bien o mal.
00:20:16¿Qué tipo de propiedades compra la gente como inversión?
00:20:19A ver, al final Barcelona es un mercado muy estable que evidentemente todas las crisis y todos los temas políticos
00:20:29afectan, pero el sector de lujo siempre se mantiene bastante estable.
00:20:36Existen oportunidades a día de hoy en Barcelona de poder comprar propiedades por un precio más bajo y suelen ser
00:20:44propiedades que necesitan una reforma integral.
00:20:47Pero a nivel de inversión yo animo y animamos a todos aquellos inversores que tengan capacidad económica para comprar una
00:21:00casa en Pedralbes quizás que necesite una reforma integral, pero se está comprando a un buen precio y que el
00:21:07día de mañana cuando se tenga que vender o se ponga de alquiler, pues hayan rentabilidades muy buenas.
00:21:14Sí, o simplemente lo quieran para preservar patrimonio, que es algo que tiene el lujo, porque como comentabas, el lujo
00:21:22es sorprendentemente, puede sorprender para la gente, es un tipo de productos que no les afecta tanto las crisis,
00:21:31que bueno, pues que ricos siempre van a querer cosas exclusivas. Igual lo que tienes que es menos líquido, ¿no
00:21:39entiendo? Es más complicado vender una mansión en Pedralbes que vender un apartamento en otra zona.
00:21:46Sí, también es un tema de estadística, ¿no? Si hiciéramos una pirámide, cuántas personas tienen capacidad para acceder a un
00:21:56piso de 300.000, ¿no?
00:21:58Y cuántas personas tienen acceso a una vivienda de 20 millones, ¿no? Pues la pirámide se va estrechando.
00:22:06Algo también que creo que es complicado para vosotros a la hora de determinar los precios. Cuando hablamos de lujo,
00:22:15muchas veces hablamos de productos que son únicos, de viviendas únicas, que no existe algo igual.
00:22:21No es como otro tipo de propiedad, que igual existen 50 iguales, sino que, oye, es que esto es único.
00:22:27Por ejemplo, aquí en Andorra pasa de, están las nuevas torres y los áticos de las torres, pues tienen unos
00:22:32precios que puedes pensar que están desorbitados,
00:22:35pero es que es un producto único. Si quieres el ático de esta torre, hay un producto así. Si lo
00:22:41quieres, vale esto, y si no lo quieres, no. ¿Cómo se determina el precio de una vivienda de lujo?
00:22:45Bueno, bien, como tú dices, porque por sus características lo hacen totalmente especial.
00:22:52Pero nos pasa que igual viene un cliente y dice, quiero vender esto por tantos millones. Igual le tenéis que
00:22:58decir, lo veo complicado, habría que bajarlo un poco.
00:23:01Sí, sí, ahí es súper importante y por eso recalco muchísimo la profesionalidad de la agencia, porque hay un estudio
00:23:10de mercado previo,
00:23:11porque, por supuesto, el propietario siempre quiere vender por el precio más alto y, por supuesto, su propiedad es única,
00:23:19maravillosa
00:23:19y en muchas ocasiones lo es, pero también hay una parte de cómo está funcionando el mercado y cuál es
00:23:26el precio de mercado.
00:23:27O sea, al final hay una repercusión eurómetro cuadrado y evidentemente que hay matices, pero tenemos que ser realistas.
00:23:34Como te decía, hay un estudio previo y nosotros ahí tenemos que ser muy sinceros y muy profesionales para asesorar
00:23:42al propietario y decirle,
00:23:44ok, su propiedad es absolutamente única, nos parece que tiene unas características maravillosas, sin embargo, el precio debería ser esto.
00:23:53Y muchas veces nos pasa que el propietario nos dice, ok, yo no quiero trabajar contigo porque otra agencia me
00:24:00ha dicho que el precio es el que yo digo
00:24:02y nosotros ahí nos damos la mano y, oye, si vende la propiedad al precio que quería, estaremos súper contentos.
00:24:11Pero lo que suele pasar, lamentablemente, es que al cabo de un tiempo vienen un poco frustrados diciéndonos, oye, pues
00:24:21tenía razón el precio que me habías dicho, vamos a trabajar juntos.
00:24:26Por eso, para mí es muy importante que todas las agencias inmobiliarias seamos muy profesionales.
00:24:33Me decías antes que tú te ocupas más de la parte de residencial, de encontrar una vivienda para una familia.
00:24:42Y creo que es súper interesante tu posición de conocer a un montón de gente que decide comprar en Barcelona,
00:24:48que igual ya viven ahí o igual se mudan ahí,
00:24:50y gente con un perfil interesante o fuera de lo común.
00:24:55¿Qué tipo de clientes vas conociendo? Son extranjeros, pero ¿a qué se dedican? ¿Por qué acaban en Barcelona?
00:25:05Normalmente son empresarios y que buscan en Barcelona vivir mejor, porque al final Barcelona, como decíamos, es una ciudad maravillosa
00:25:16y tenemos un clima fantástico, una gastronomía inmejorable.
00:25:21He conocido muchos perfiles diferentes y la verdad que me siento muy afortunada porque tenemos muchas historietas muy curiosas y
00:25:30muy divertidas.
00:25:31Es un sector también muy complicado, no todo, no es solo todo lo que reluce.
00:25:36Pero, por ejemplo, ahora la semana que viene vamos a escriturar una operación.
00:25:42Es una operación que quiero destacar porque a mí me ha parecido como una historia de amor, bueno, en esencia
00:25:53pura.
00:25:55Fuimos, nos desplazamos para firmar la reserva de la casa al hospital porque los compradores, la mujer se iba a
00:26:03someter a una intervención a vida o muerte,
00:26:06que por suerte todo fue fenomenal. Entonces nos desplazamos al hospital para firmar la reserva y ahora la semana que
00:26:13viene coincidiendo con San Valentín se escritura
00:26:16porque es el regalo que le hace el marido a su mujer como muestra de su gran amor.
00:26:23Entonces, estas historias son las que, a pesar de que es muy duro el sector inmobiliario y muy exigente el
00:26:30sector inmobiliario de lujo,
00:26:31estas pequeñas historias son las que luego también son un motor para seguir y perseverar y mantenerte siempre al pie
00:26:42del cañón.
00:26:42¿Cuánto dinero dirías que cuesta un apartamento, una casa en Barcelona que sea de lujo, obviamente, pero sin irte al
00:26:53mega lujo?
00:26:54Por ejemplo, una familia que quiera una casa de cinco habitaciones, algo así, o un apartamento.
00:27:00Depende mucho de las zonas. Es decir, si esta familia que me planteas está abierta a explorar diferentes zonas,
00:27:11hay zonas que se está haciendo obra nueva que se consideraría de lujo, pero que quizás no son zonas tan
00:27:19prime,
00:27:20entonces los precios no son tan caros. Es decir, a día de hoy, por 700.000 euros, puedes encontrar cosas
00:27:28que están muy bien.
00:27:29Sí que es verdad que no lo encontrarás ni en Pedralbes ni en zona alta de Barcelona.
00:27:36Quizás te tenés que ir a Xampla o a otras zonas que no son las zonas con más demanda.
00:27:46¿Como empresaria catalana, cómo ves el sector de la empresa en Cataluña?
00:27:52Es un reto. Es un reto porque las cosas no están fáciles. España no premia a los emprendedores.
00:28:02Es un país que, bueno, pues hay tipos impositivos muy elevados y hay una fiscalidad muy importante
00:28:14y hay un sacrificio fiscal muy importante. Entonces, bueno, a pesar de que el sector privado
00:28:21es el que genera riqueza, cada vez hay más intervencionismo y al final al sector privado
00:28:31tú le quitas una gran parte, por lo tanto no está pudiendo reinvertir,
00:28:37pues al final es un stopper, ¿no?
00:28:43Haces que se pare.
00:28:46¿Y crees que esta situación, que no es solamente de Cataluña, sino que es de toda España,
00:28:51puede acabar afectando al inmobiliario de lujo, de que la gente diga un momento que diga
00:28:58oye, es que ya no quiero lujo en España, por ejemplo?
00:29:01Por suerte el sector de lujo es un sector muy resiliente
00:29:06que no nota tanto las crisis
00:29:12y además nosotros, un porcentaje altísimo de nuestros clientes son extranjeros,
00:29:18por lo tanto, traen capital de otras partes.
00:29:22Por lo tanto, la demanda la seguimos teniendo altísima.
00:29:28De hecho, 2025 ha empezado muy bien y se prevé que sea un año maravilloso.
00:29:35¿Cuáles dirías que son las zonas de Barcelona que más van a ir creciendo en valor
00:29:42durante los próximos años?
00:29:44Pues toda la zona alta de Barcelona, lo que es Pedralbes, lo que es Bonanova,
00:29:49lo que es Serría, lo que es San Gervas y todos estos barrios,
00:29:53siempre habrá muchísima demanda y los precios también serán siempre muy altos
00:29:58y luego hay zonas de Aixampla que también…
00:30:01¿Y crees que algún nuevo barrio que estén construyendo,
00:30:05alguna zona a las afueras, acabará creciendo?
00:30:08¿O al final todo se va a continuar en lo que han sido buenas zonas históricamente?
00:30:15Bueno, yo creo que hay zonas que siempre van a mantener una repercusión
00:30:20en Eurómetro Cuadrado muy elevada y que serán zonas que siempre será bueno invertir,
00:30:26aunque siempre también aconsejamos diversificar.
00:30:30Y luego también hay zonas que están despuntando,
00:30:33que se está haciendo obra nueva, que se están haciendo edificios muy chulos,
00:30:37que al final Barcelona está muy bien comunicada, toda ella.
00:30:42Por lo tanto, sí, hay zonas que considero que…
00:30:47Que también pueden crecer de las afueras.
00:30:49Sí, sí.
00:30:50De toda la gente que habéis ido conociendo para cerrar operaciones,
00:30:54sea de alquiler, compra, inversión,
00:30:57si tuvieses que destacar algo que has aprendido de ellos o…
00:31:02Sí, algún aprendizaje, ¿cuál sería?
00:31:06Bueno, el aprendizaje que tengo más claro es que cada día estamos aprendiendo
00:31:14y que tenemos que ser muy flexibles,
00:31:18porque en la vida en general y en el sector inmobiliario en particular
00:31:23que estamos hablando de ello,
00:31:25pero no hay una estrategia que se vaya repitiendo en cada transacción, ¿no?
00:31:33Cada transacción es nueva y cada cliente es nuevo y cada demanda es nueva.
00:31:38Por lo tanto, tú siempre te tienes que adaptar y tienes que…
00:31:44Pues a problemas, soluciones, ¿no?
00:31:46Por lo tanto, siempre tienes que ir un pasito por delante del cliente
00:31:50y anticiparte, pues antes de incluso hacer la visita,
00:31:54pues ya conocer muy bien la propiedad,
00:31:57ver cuáles son los puntos fuertes de esa propiedad,
00:32:00pero todos aquellos puntos que no son tan fuertes,
00:32:03pues ya buscar posibles soluciones para ya anticiparte
00:32:05a lo que seguramente te dirá el cliente.
00:32:08Entonces, para mí el gran aprendizaje es ser muy flexible
00:32:14y aprender todos los días, estar siempre informada,
00:32:19estar siempre conectada.
00:32:22Y no parar de aprender.
00:32:25Al final, tú eres una vendedora
00:32:27y has vendido productos de varios millones de euros.
00:32:32Sí.
00:32:33Y algo que me dice la gente que conozco que se dedica a las ventas
00:32:36es que vender algo de 2.000 euros o de un millón
00:32:40como que sigues una misma estrategia,
00:32:42pero obviamente con sus particularidades.
00:32:45¿Cómo se enfocan las ventas dentro de Real Estate?
00:32:51Totalmente cierto a esto que dices.
00:32:52Y de hecho, como antes te decía,
00:32:55tocamos producto que va desde el millón de euros hasta los 32.
00:32:58Sin embargo, cuando un cliente que nos ha comprado un piso
00:33:03de 3 millones nos dice,
00:33:04ostras, yo tengo un piso de 500.000,
00:33:07quiero que lo vendas, evidentemente no le podemos decir que no.
00:33:10Por lo tanto, he estado también en transacciones
00:33:13de 300.000, 400.000 euros.
00:33:15Y siempre digo lo mismo, hago exactamente lo mismo.
00:33:18Es la misma dedicación, el mismo cariño,
00:33:22las mismas horas.
00:33:23O sea, sea un piso de 300.000
00:33:25como una casa de 10 millones.
00:33:29O sea, simplemente, pues,
00:33:32la estrategia, el marketing,
00:33:35es lo que varía.
00:33:36Y ¿cuál es la estrategia?
00:33:37Entiendo que es publicarlo en internet,
00:33:40para que la gente ya lo tenga ahí,
00:33:41igual a la cartera de clientes que ya tenéis,
00:33:43oye, un WhatsApp, una llamada,
00:33:45oye, tengo esto, igual te interesa.
00:33:47Y luego, a medida que van entrando interesados,
00:33:51se hacen visitas,
00:33:53pero tiene que haber ahí alguna estrategia para vender.
00:33:57O cómo...
00:33:58Para mí lo más importante, al final,
00:34:00es dedicarle tiempo al cliente,
00:34:03empatizar muchísimo con el cliente.
00:34:04Por lo tanto, no es,
00:34:06hago una campaña de marketing de la propiedad,
00:34:10me entran 50 leads y no filtro,
00:34:14y hago 50 visitas con este cliente.
00:34:16No.
00:34:17Para mí lo más importante es poder conocer al cliente,
00:34:20sentarnos en nuestra oficina,
00:34:22si es un cliente extranjero,
00:34:23hacer una videocall,
00:34:25ponernos cara,
00:34:26si es posible,
00:34:27si no, pues no,
00:34:29pero entender muy bien
00:34:32qué es lo que está buscando
00:34:33para enseñarle una propiedad
00:34:37que realmente encaje.
00:34:38Y por lo tanto,
00:34:39ya estar,
00:34:40filtrar muchísimo.
00:34:42Entonces,
00:34:43no es tanto que también
00:34:45la estrategia de marketing
00:34:47o la estrategia de publicación
00:34:49o la estrategia comercial,
00:34:54sino dar,
00:34:56hacer el match perfecto
00:34:57de, ostras,
00:34:58tengo este cliente
00:34:59que tiene,
00:35:00bueno,
00:35:01busca estas características
00:35:02y buscar esa propiedad
00:35:04que sepas
00:35:05que puede satisfacer
00:35:07esas necesidades
00:35:08o esos deseos.
00:35:09Porque sector de lujo,
00:35:10muchas veces,
00:35:11no hablamos de necesidades,
00:35:13sino de,
00:35:14bueno,
00:35:15de sueños,
00:35:16de aspiraciones,
00:35:17es un lifestyle,
00:35:19¿no?
00:35:19Entonces,
00:35:20el enfoque es más bien
00:35:21de viene alguien,
00:35:22quiero,
00:35:23estoy buscando esto
00:35:24y vosotros lo buscáis.
00:35:26No es tanto de,
00:35:27oye,
00:35:27me ha gustado esta casa,
00:35:28vamos a visitar,
00:35:29sino al revés.
00:35:31Sí,
00:35:32a ver.
00:35:33Hay de todo,
00:35:33obviamente.
00:35:34Exacto.
00:35:35Pero la idea,
00:35:36mi principal idea es
00:35:38o bien poder tener
00:35:39una reunión con ellos
00:35:40antes de hacer la visita,
00:35:41o bien en esa primera visita
00:35:43que es muy difícil
00:35:45que un cliente
00:35:47te entre interesado
00:35:48por una propiedad
00:35:49y ya le encaje todo
00:35:51y compre.
00:35:51Al final,
00:35:52es todo un proceso.
00:35:53Entonces,
00:35:53en esa visita,
00:35:55en ese primer contacto,
00:35:56es ahí donde haces
00:35:57más preguntas,
00:35:58donde generas
00:36:00esa relación de confianza
00:36:01y es ahí,
00:36:02pues,
00:36:02donde te explica,
00:36:03pues,
00:36:03mira,
00:36:04tengo tantos hijos
00:36:05y van a tal colegio.
00:36:06La parte más emocional,
00:36:07¿no?
00:36:07Exacto.
00:36:08Y es ahí donde,
00:36:10pues,
00:36:10bueno,
00:36:10a partir de ahí
00:36:11dices,
00:36:11vale,
00:36:11hemos visto esta propiedad,
00:36:13no te ha encajado por esto,
00:36:14pero ahora se me ocurren
00:36:15otras propiedades
00:36:16que te podrían encajar.
00:36:17La residencia principal
00:36:18donde vamos a vivir
00:36:19o una casa de vacaciones
00:36:20tiene esa parte emocional
00:36:22y luego tendríamos
00:36:24algo que no tiene
00:36:25tanta emoción
00:36:25que serían las inversiones.
00:36:27Como comentabas,
00:36:28todo esto
00:36:29lo lleva más Manuel,
00:36:30pero no sé si tú sabes
00:36:31qué rentabilidades
00:36:32se pueden conseguir
00:36:33con este tipo de inversiones.
00:36:35Sí,
00:36:36sí,
00:36:36sí,
00:36:36conozco un poco.
00:36:37A ver,
00:36:38las rentabilidades
00:36:40en el departamento
00:36:42de inversión
00:36:42van
00:36:43de entre
00:36:44el 3%
00:36:46al 6%
00:36:48en Barcelona
00:36:49a día de hoy.
00:36:50No podemos hacer
00:36:51comparativas
00:36:51con las rentabilidades
00:36:52que puede estar teniendo
00:36:53ahora mismo
00:36:54un mercado en Dubái
00:36:55o las rentabilidades
00:36:56del 10%,
00:36:58el 15%.
00:36:59O sea,
00:36:59Barcelona tiene
00:37:00unas rentabilidades
00:37:02más pequeñas.
00:37:03Sí, sí.
00:37:04No,
00:37:04al final
00:37:05mercado más antiguo,
00:37:06más intervenido
00:37:08y todo afecta.
00:37:10Y vosotros también
00:37:10os ocupáis
00:37:11de lo que se conoce
00:37:12como personal shopper,
00:37:13bueno,
00:37:14personal,
00:37:14sí,
00:37:14shopper,
00:37:14que básicamente
00:37:16os viene un cliente
00:37:17y dice,
00:37:17oye,
00:37:17quiero hacer una inversión
00:37:18de tanto en
00:37:20un inmueble o dos
00:37:21de lujo
00:37:22en Barcelona
00:37:23y vosotros
00:37:24como que lo hacéis
00:37:25todo por él,
00:37:26¿no?
00:37:26Exactamente.
00:37:27¿Cómo lo trabajáis esto?
00:37:29Os viene,
00:37:29os dice la cifra
00:37:30y le hacéis propuestas.
00:37:32Sí,
00:37:33exacto.
00:37:33Tendremos una primera reunión
00:37:35donde nos explica
00:37:37todos los detalles,
00:37:39es decir,
00:37:39características de la propiedad,
00:37:41presupuesto que tiene,
00:37:42zonas.
00:37:43Si no conoce
00:37:45el mercado en Barcelona
00:37:46le hacemos nosotros
00:37:47toda la explicación
00:37:48y nos encargamos
00:37:50nosotros también
00:37:50pues de explicarle
00:37:53pues las zonas,
00:37:54los precios,
00:37:56qué ventajas
00:37:57tiene cada zona,
00:37:59o sea,
00:37:59depende un poco
00:38:00de si el cliente
00:38:01ya vive en Barcelona
00:38:02o si es un extranjero
00:38:04que desconoce
00:38:05totalmente la ciudad,
00:38:06pero entonces
00:38:07nos encargamos
00:38:07como te decía
00:38:08de absolutamente todo
00:38:09y el contrato
00:38:10de personal shopper
00:38:11es un contrato
00:38:12en el que
00:38:14un comercial
00:38:15se va a dedicar
00:38:17única y exclusivamente
00:38:19a ese cliente,
00:38:20por lo tanto
00:38:21en ese contrato
00:38:21se negocia
00:38:23pues la duración
00:38:24que va a tener
00:38:24ese contrato,
00:38:25las propiedades
00:38:26que se le van a presentar
00:38:28mensualmente
00:38:28y un poco
00:38:30pues para que
00:38:31para que vea
00:38:32para que le va llegando
00:38:32la información
00:38:33sin tener que buscar.
00:38:34Exactamente
00:38:35y sobre todo
00:38:36somos muy proactivos
00:38:37porque al final
00:38:39al final
00:38:40el objetivo
00:38:41es encontrarles
00:38:42la propiedad idónea,
00:38:43por lo tanto
00:38:44hay que ir recibiendo
00:38:47para hacerlo
00:38:49para comprar
00:38:50este tipo
00:38:50de propiedades
00:38:51entiendo que
00:38:51aunque
00:38:52vaya a comprar
00:38:53gente con
00:38:54alto poder adquisitivo
00:38:55muchos también
00:38:56deciden
00:38:57hipotecarse
00:38:58para no tener
00:38:59que descapitalizarse
00:39:00¿cómo
00:39:01le recomendáis
00:39:03encontrar
00:39:03una buena hipoteca
00:39:05unas buenas condiciones
00:39:05o
00:39:06el porcentaje
00:39:08que
00:39:10pagar
00:39:11al principio
00:39:11y así
00:39:12determinar
00:39:13cuánto
00:39:13pedirle al banco?
00:39:14Sí,
00:39:15nosotros siempre
00:39:15recomendamos
00:39:16que haya
00:39:17una aportación
00:39:18de capital
00:39:18propio
00:39:19del 30%
00:39:20por lo tanto
00:39:21el 70%
00:39:22restante
00:39:24no hay problema
00:39:25en que sea
00:39:28apalentamiento
00:39:28exacto
00:39:29¿por qué
00:39:30consideramos
00:39:31estos porcentajes?
00:39:32porque bueno
00:39:32al final
00:39:33lo que buscamos
00:39:34es tener
00:39:35unas condiciones
00:39:36óptimas
00:39:36en cuanto
00:39:38a la hipoteca
00:39:39y sabemos
00:39:40que estos son
00:39:40los porcentajes
00:39:41que así
00:39:41lo puedes
00:39:43conseguir
00:39:43entonces
00:39:44nuestro
00:39:45asesoramiento
00:39:46en cuanto
00:39:46a hipotecas
00:39:47aparte de que
00:39:48tenemos
00:39:49partners
00:39:50que se dedican
00:39:51a esto
00:39:52pero siempre
00:39:54ofrecemos
00:39:54nuestros brokers
00:39:55hipotecarios
00:39:56para que les
00:39:57asesoren
00:39:57¿a nivel
00:39:58personal
00:39:59tú crees
00:39:59que alguien
00:40:00que tenga
00:40:00un gran patrimonio
00:40:01un patrimonio
00:40:02importante
00:40:02y que
00:40:02pueda
00:40:04comprarse
00:40:04su residencia
00:40:05personal
00:40:05¿crees que
00:40:06debería
00:40:07hipotecarse
00:40:07o
00:40:08comprársela
00:40:09y ya está?
00:40:10a ver
00:40:10es que
00:40:10depende
00:40:11muchísimo
00:40:11porque
00:40:13dar una
00:40:14respuesta
00:40:15genérica
00:40:16pues depende
00:40:17depende
00:40:17de cuál
00:40:18sea su
00:40:18capacidad
00:40:19económica
00:40:20depende
00:40:20de
00:40:20al final
00:40:21tenemos que
00:40:22tener claro
00:40:22un concepto
00:40:23cuando tú
00:40:23estás comprando
00:40:24una propiedad
00:40:25para vivir
00:40:27para disfrutar
00:40:27con tu familia
00:40:29ese activo
00:40:30no te está
00:40:31generando
00:40:32ningún
00:40:33aporte
00:40:34económico
00:40:35no te está
00:40:35generando
00:40:36rentas
00:40:36entonces
00:40:37bueno
00:40:38yo siempre
00:40:39considero
00:40:39que
00:40:40el dinero
00:40:41está para
00:40:42generar
00:40:42más dinero
00:40:43y que
00:40:44si puedes
00:40:45endeudarte
00:40:47y pedir
00:40:48una hipoteca
00:40:49pues
00:40:49es mejor
00:40:51es mejor
00:40:52y tener
00:40:52y que el dinero
00:40:54pues esto
00:40:55te esté dando
00:40:55rentabilidad
00:40:57estoy de acuerdo
00:40:58y el sector
00:41:00del lujo
00:41:00está únicamente
00:41:01destinado a gente
00:41:02con mucho dinero
00:41:03o puede venir
00:41:03un inversor
00:41:05y decir
00:41:05oye voy a invertir
00:41:06en lujo
00:41:07pero
00:41:07pero no soy
00:41:08multimillonaria
00:41:09si
00:41:10como te decía
00:41:11antes
00:41:11barcelona
00:41:12sigue teniendo
00:41:13algunas oportunidades
00:41:14de poder acceder
00:41:15a pisos
00:41:16pues esto
00:41:16pisos que necesitan
00:41:17una reforma integral
00:41:18pero que por zona
00:41:20por características
00:41:21se considerarían
00:41:22que son
00:41:23son pisos
00:41:24o activos
00:41:25de lujo
00:41:26entonces
00:41:26hay una parte
00:41:28que sí que está clara
00:41:30que todas aquellas personas
00:41:31que tienen más capacidad
00:41:32económica
00:41:32pues pueden acceder
00:41:33al lujo
00:41:34de forma más fácil
00:41:35pero si tú tienes
00:41:37capacidad de ahorro
00:41:39y de acceder
00:41:40a financiación
00:41:41pues por qué no
00:41:42puedes comprar bien
00:41:43puedes comprar un piso
00:41:44pues no sé
00:41:45por
00:41:46500.000 euros
00:41:48hacerle una reforma integral
00:41:49y luego
00:41:50revenderlo pues
00:41:51no sé
00:41:53por
00:41:53900
00:41:54no sé
00:41:54dependerá un poco
00:41:55de las características
00:41:57de la reforma
00:41:58eso por lo que dices
00:41:59es como
00:42:01lo más rentable
00:42:02comprar algo
00:42:03que esté en una buena zona
00:42:05reformarlo
00:42:05y luego venderlo
00:42:06pero también
00:42:07lo más complicado
00:42:07de conocer bien
00:42:09los contactos
00:42:10etcétera
00:42:10para hacerlo bien
00:42:11y que será
00:42:12como lo más difícil
00:42:13de encontrar
00:42:13este tipo
00:42:14de productos
00:42:16tú dirías
00:42:16que este tipo
00:42:17de apartamentos
00:42:18o de casas
00:42:19que son como
00:42:20igual un poco
00:42:20más antiguos
00:42:21pero en una buena zona
00:42:22son los más fáciles
00:42:24de vender
00:42:24para vosotros
00:42:25sería como el producto
00:42:25más sencillo
00:42:26de que salga
00:42:28pues mira
00:42:28a priori parecería
00:42:29que sí
00:42:30pero
00:42:31pero no es así
00:42:32porque como te decía
00:42:33nuestro
00:42:34nuestro cliente
00:42:36es un cliente
00:42:37extranjero
00:42:38que viene a Barcelona
00:42:39lo que quiere es
00:42:40llaves en mano
00:42:41y yo me mudo
00:42:42por lo tanto
00:42:42no quiere
00:42:43entrar en reformas
00:42:45porque
00:42:46porque no tiene el tiempo
00:42:47y porque
00:42:47no tiene los conocimientos
00:42:49tampoco
00:42:50entonces
00:42:53aunque a priori
00:42:54parecería lo más atractivo
00:42:55porque
00:42:55a nivel de inversión
00:42:57también sería
00:42:57lo más rentable
00:42:58luego nosotros
00:42:59nos encontramos
00:43:00pues que la demanda
00:43:01que tenemos
00:43:02más elevada
00:43:03es de pisos
00:43:04que ya estén
00:43:05para entrar a vivir
00:43:06y los pisos más
00:43:08o las propiedades
00:43:09más complicadas
00:43:10de vender
00:43:11¿cuáles suelen ser?
00:43:12normalmente
00:43:13los que están
00:43:14en zonas
00:43:14menos atractivas
00:43:15eso
00:43:15indudablemente
00:43:17y luego
00:43:17pues como te decía
00:43:18pisos que
00:43:19o propiedades
00:43:20que necesitan
00:43:21una reforma integral
00:43:23que están
00:43:24en zonas
00:43:24que
00:43:24bueno
00:43:26que no son tan
00:43:27prime
00:43:27y básicamente
00:43:28sería esto
00:43:29y los clientes
00:43:31que
00:43:31que ha sido
00:43:32conociendo
00:43:32qué estructuras
00:43:33fiscales
00:43:35tienen
00:43:36para
00:43:36para comprar
00:43:37estas propiedades
00:43:38las compran
00:43:38ellos mismos
00:43:40a sus nombres
00:43:40lo compran
00:43:41con sociedades
00:43:42pues hay un poco
00:43:43de todo
00:43:43hay un poco
00:43:44que bueno
00:43:45hay clientes
00:43:47que compran
00:43:48a nivel
00:43:49a nivel
00:43:50personal
00:43:51y hay otros
00:43:51que compran
00:43:52a través
00:43:52de sociedades
00:43:53no
00:43:55te podría decir
00:43:56que haya una tendencia
00:43:57más clara
00:43:58depende
00:43:59sí que es verdad
00:44:00que nuestro cliente
00:44:01al final
00:44:01es un cliente
00:44:01con poder adquisitivo
00:44:03alto
00:44:03o muy alto
00:44:04y
00:44:05que todo lo que son
00:44:06la gestión
00:44:07de la hipoteca
00:44:08o temas fiscales
00:44:09ya tienen
00:44:10sus personas
00:44:10de confianza
00:44:11realmente
00:44:12nosotros ya nos hemos
00:44:14nutrido
00:44:14de toda una red
00:44:15para poder
00:44:15satisfacer
00:44:16estas demandas
00:44:18pero
00:44:18pero en pocas ocasiones
00:44:20nos preguntan
00:44:21a nosotros
00:44:22y los mismos
00:44:22ya tienen
00:44:23ya tienen su equipo
00:44:24sí
00:44:25y ahora
00:44:26¿cuáles son
00:44:27los objetivos
00:44:28de Albatros?
00:44:30vais a empezar
00:44:31en otras ciudades
00:44:32de España
00:44:32y entiendo
00:44:34que el planteamiento
00:44:35es el mismo
00:44:36ofrecer un servicio
00:44:38de lujo
00:44:39de muy buena calidad
00:44:40para que el cliente
00:44:41especialmente internacional
00:44:42que venga a España
00:44:43sepa dónde ir
00:44:45y que
00:44:47y que
00:44:47pues pueda tener
00:44:48algo de calidad
00:44:49que muchas veces
00:44:50me imagino
00:44:51que lo que les pasa
00:44:51es que quieren algo
00:44:52de calidad
00:44:52están dispuestos
00:44:53a pagar
00:44:53pero no lo encuentran
00:44:55ni pagando
00:44:55totalmente
00:44:56sí
00:44:57como te decía
00:44:58estamos en un momento
00:44:59de consolidación
00:45:00y expansión
00:45:02la idea es
00:45:03abrir más oficinas
00:45:05siempre oficinas propias
00:45:06porque no queremos
00:45:07perder esa esencia
00:45:08y entendemos
00:45:09que cuando a veces
00:45:10haces franquicias
00:45:11pues se desvirtúa
00:45:12un poco
00:45:12esa esencia
00:45:14esos valores
00:45:14esa forma
00:45:16de hacer las cosas
00:45:18intentando siempre
00:45:19llegar a la excelencia
00:45:20sí
00:45:21al final franquicia
00:45:22no suele ir de la mano
00:45:23con lujo
00:45:23aunque podría ser
00:45:25pero no suele ser el caso
00:45:26sí
00:45:27bueno
00:45:27entendemos como que
00:45:28a veces
00:45:29se desvirtúa un poco
00:45:31esa esencia
00:45:32de marca
00:45:33y esto es lo que no queremos
00:45:34entonces
00:45:35bueno
00:45:36vamos
00:45:36nuestra idea
00:45:38es abrir
00:45:38más oficinas
00:45:40pero en puntos
00:45:40muy estratégicos
00:45:42como pudiera ser
00:45:43Costa del Sol
00:45:44Madrid
00:45:45y Baleares
00:45:46que además
00:45:47son zonas
00:45:48donde ya nos movemos
00:45:50donde ya hacemos
00:45:51transacciones
00:45:52pero que a día de hoy
00:45:53no tenemos una oficina física
00:45:54con un equipo
00:45:55albatros
00:45:56como tal
00:45:57esas serían como
00:45:58las zonas más lujosas
00:45:59de España
00:46:00bueno
00:46:01son las zonas
00:46:01que bien sea
00:46:03porque son zonas
00:46:04que conocemos
00:46:05porque ya estamos
00:46:06en el mercado
00:46:08porque ya hemos hecho
00:46:09transacciones
00:46:10y al final
00:46:10lo que conoces
00:46:12es lo que
00:46:12al final
00:46:14te resulta más fácil
00:46:16¿no?
00:46:16cerrar operaciones
00:46:18porque
00:46:18porque ya tienes contactos
00:46:19porque
00:46:20porque a la hora
00:46:21de asesorar a un cliente
00:46:22pues ya te sale también
00:46:23más innato
00:46:24todo ello
00:46:25entonces
00:46:25es meteros
00:46:27donde ya conocéis
00:46:28exacto
00:46:29un poco
00:46:29exactamente
00:46:30y después de estos cuatro años
00:46:33como empresaria
00:46:34¿qué cosas
00:46:36has aprendido
00:46:37que cuando estabas
00:46:37estudiando Derecho
00:46:40no te imaginabas
00:46:41que serían así
00:46:43y acabaron siéndolo?
00:46:44La flexibilidad
00:46:46¿no?
00:46:46que te hablaba antes
00:46:48cada transacción
00:46:49es una situación nueva
00:46:51y cada interlocutor
00:46:53es una experiencia nueva
00:46:55y te tienes que
00:46:57que poner
00:46:59en su piel
00:47:01y entender
00:47:02qué es lo que está buscando
00:47:03y cómo le puedes ayudar
00:47:05entonces
00:47:06esa flexibilidad
00:47:07para empatizar
00:47:09con la persona
00:47:10que tienes delante
00:47:11que a veces
00:47:11pues
00:47:12crea relaciones
00:47:13de
00:47:13o sea
00:47:14yo tengo clientes
00:47:15que a día de hoy
00:47:16pues
00:47:18pues
00:47:18una
00:47:19es mi ginecóloga
00:47:21otro
00:47:21es mi médico
00:47:22otro
00:47:23es
00:47:24nuestro arquitecto
00:47:25de confiando
00:47:25o sea
00:47:26gente con la que
00:47:27hemos hecho transacciones
00:47:28pero que a día de hoy
00:47:29pues hay más
00:47:30que una amistad
00:47:31¿no?
00:47:32entonces
00:47:33pues
00:47:34esa flexibilidad
00:47:35y esa empatía
00:47:36creo que
00:47:37que son rasgos
00:47:39que
00:47:39que hacen que
00:47:40que funciones
00:47:41en el sector inmobiliario
00:47:42dirías que es un sector
00:47:43complicado ¿no?
00:47:44sí
00:47:45tiene cosas maravillosas
00:47:46pero
00:47:47tienes que estar ahí
00:47:49tienes que trabajar
00:47:50muy duro
00:47:50tienes que ser muy profesional
00:47:52y
00:47:53hay mucha competencia
00:47:55por lo tanto
00:47:56siempre que tienes que estar
00:47:58en vanguardia
00:47:59para mejorar
00:48:00para
00:48:02reinventarte
00:48:02y al final
00:48:03la competencia
00:48:04viene porque
00:48:05como hay muchas propiedades
00:48:07¿no?
00:48:07que están en
00:48:08en varias agencias
00:48:09o sea
00:48:09la competencia real
00:48:10es esa ¿no?
00:48:11pero si tú tienes
00:48:11tu propia propiedad
00:48:12y
00:48:13y solo la puedes vender tú
00:48:15ya no sería
00:48:16competencia ¿no?
00:48:17sería como
00:48:17hoy os juntáis
00:48:18para venderlo
00:48:19y si
00:48:20por ejemplo
00:48:20una
00:48:21una agencia
00:48:22tiene un apartamento
00:48:23y otra
00:48:23otro
00:48:24y es exactamente igual
00:48:25¿cómo se compite?
00:48:27¿por las fotos?
00:48:28¿por el trato?
00:48:29si me preguntas
00:48:30en lo que vendría a ser
00:48:31un portal inmobiliario
00:48:32es decir
00:48:33cuál está mejor posicionado
00:48:34aquí hay un tema
00:48:36de que
00:48:36el que invierte más dinero
00:48:39es el que está mejor posicionado
00:48:41porque sí
00:48:41sí que es verdad
00:48:42que
00:48:42cualquier portal inmobiliario
00:48:44pues te va a decir
00:48:45sus requisitos ¿no?
00:48:46tal número de fotos
00:48:48números de caracteres
00:48:49en la descripción
00:48:51que haya plano
00:48:52que haya un vídeo
00:48:53que esto es lo que te posiciona
00:48:54pero al final
00:48:55parte de
00:48:56de estas características
00:48:57que todos
00:48:59las cumplimos
00:49:00para
00:49:00para tener
00:49:01la mejor nota
00:49:02al final
00:49:03hay un tema
00:49:03de
00:49:04de inversión
00:49:05o sea
00:49:06el que más dinero pone
00:49:07en ese
00:49:07en ese portal inmobiliario
00:49:09es el que está mejor posicionado
00:49:11por lo tanto
00:49:12bueno
00:49:12pues son monopolios
00:49:14que se han creado
00:49:14que hasta qué punto
00:49:17debería ser así o no
00:49:18pero bueno
00:49:19todos estamos pasando
00:49:20por ahí
00:49:21todos lo estamos aceptando
00:49:23por lo tanto
00:49:23sí
00:49:24o sea básicamente
00:49:24es como
00:49:25como un sistema
00:49:26de de de
00:49:27de pagar publicidad
00:49:27te vas posicionando
00:49:28y ya está
00:49:29exactamente
00:49:30y el cliente
00:49:31pues va a hacer clic
00:49:31en en uno
00:49:32va a entrar
00:49:33y ya
00:49:33exactamente
00:49:34y se va a poner en contacto
00:49:35con esa gente
00:49:35que muchas veces
00:49:36igual lo que pasa
00:49:36es el primero
00:49:38con el que se pone en contacto
00:49:40igual
00:49:40ese piso
00:49:41no le interesa
00:49:42pero le pide
00:49:42oye
00:49:42he visto este otro
00:49:43a ver si lo tienes
00:49:44y se crea como ese caos
00:49:46total ¿no?
00:49:46de que igual
00:49:47estás hablando con
00:49:48varios agentes inmobiliarios
00:49:50un poco el
00:49:51un poco lo que queréis solucionar
00:49:54vosotros
00:49:55sí
00:49:55sí
00:49:56porque
00:49:56sí
00:49:57porque
00:49:58lo ideal
00:49:59sería
00:50:00que
00:50:01que también hubiese
00:50:02una parte de compromiso
00:50:03por parte del cliente
00:50:04¿no?
00:50:05es decir
00:50:06si
00:50:07si yo llamo
00:50:08a una agencia inmobiliaria
00:50:09y le pregunto
00:50:10por un piso
00:50:11pues que luego
00:50:12no la vaya a hacer
00:50:13con otra
00:50:14porque
00:50:15bueno
00:50:15no sé
00:50:16sí es un lío
00:50:17es un lío
00:50:18porque a nivel comisión
00:50:19como que cuenta
00:50:20la primera visita
00:50:21¿no?
00:50:22bueno
00:50:22lo que
00:50:23lo que
00:50:23lo que hacemos
00:50:24nosotros
00:50:24es
00:50:25firmar una hoja de visita
00:50:27que esto te asegura
00:50:28pues que si en algún momento
00:50:29hubiese alguna duda
00:50:30de quién ha hecho esa visita
00:50:31quién ha presentado el producto
00:50:33y quién ha destinado
00:50:34al final
00:50:34unas horas y un tiempo
00:50:36a ese cliente
00:50:37pues que si ese cliente
00:50:38finalmente
00:50:39o decide
00:50:40hacerse con otra agencia
00:50:41o decide
00:50:43intentar
00:50:43hacerlo sin agencia
00:50:45pues que
00:50:46haya ahí un documento
00:50:47que diga
00:50:48ostras
00:50:48fui yo
00:50:49quien te estuve
00:50:50dedicando
00:50:50un tiempo
00:50:51entonces
00:50:52sí sí
00:50:53y si por ejemplo
00:50:54ya
00:50:55curiosidad pura
00:50:56un cliente
00:50:56imagínate
00:50:57que visita un piso
00:50:58con una casa
00:51:00con tres agencias
00:51:01inmobiliarias distintas
00:51:03la misma propiedad
00:51:04sí
00:51:04tú antes de hacer una visita
00:51:06tienes los datos
00:51:07de este cliente
00:51:09conoces su nombre
00:51:10sus apellidos
00:51:11su número de teléfono
00:51:11su email
00:51:12incluso te ha pasado
00:51:14una foto
00:51:15o una fotocopia
00:51:16de su DNI
00:51:17de su NIE
00:51:17o de su pasaporte
00:51:18entonces cuando tú le pides
00:51:20la visita
00:51:21al propietario
00:51:23le dices
00:51:23oye
00:51:24tengo este cliente
00:51:25interesado
00:51:25con este perfil
00:51:26le pasas un mail
00:51:27le pones
00:51:27pues es un empresario
00:51:29es una familia
00:51:30con dos hijos
00:51:31le haces un poco
00:51:32el descriptivo
00:51:33del cliente
00:51:34y además
00:51:35le pasas los datos
00:51:36de ese cliente
00:51:37y se supone
00:51:38que cuando el propietario
00:51:39tú ya le pasas
00:51:40toda la identificación
00:51:42te dirá
00:51:43ostras
00:51:43este cliente
00:51:45ya ha hecho
00:51:45una visita
00:51:46con otra agencia
00:51:47por lo tanto
00:51:48si ha hecho
00:51:48una visita
00:51:49con otra agencia
00:51:49tú esto
00:51:50siempre lo tienes
00:51:51que respetar
00:51:52vale
00:51:52sí decirle
00:51:53oye
00:51:53ve con los otros
00:51:55exacto
00:51:56exacto
00:51:56tienes que
00:51:58tú visitaste
00:51:59esta propiedad
00:52:00con otra agencia
00:52:01el proceso
00:52:02lo tienes que
00:52:02hacer con ellos
00:52:04y Joana
00:52:05para acabar
00:52:06alguien que esté
00:52:07viendo esto
00:52:07llega
00:52:08me interesa
00:52:09el sector
00:52:09del real estate
00:52:10sea de lujo
00:52:12o tradicional
00:52:13qué consejos
00:52:15o cómo le recomendarías
00:52:17enfocar su carrera
00:52:18profesional
00:52:19para acabar
00:52:20teniendo éxito
00:52:21en ello
00:52:22pues mira
00:52:23hay una parte
00:52:24de formación
00:52:25que es una parte
00:52:25muy técnica
00:52:26y que es importantísima
00:52:28pero luego
00:52:30también hay una parte
00:52:31de
00:52:33sensibilidad
00:52:34que
00:52:34es la más difícil
00:52:36de detectar
00:52:37pero que es
00:52:37súper importante
00:52:38en el sector
00:52:39inmobiliario
00:52:39como te decía
00:52:41tienes que ser
00:52:41muy profesional
00:52:42y ser profesional
00:52:43pasa por
00:52:44saber
00:52:46unas partes
00:52:47más
00:52:48teóricas
00:52:49pero luego
00:52:51saber escuchar
00:52:52saber empatizar
00:52:53crear confianza
00:52:55con el cliente
00:52:56tanto propietario
00:52:57como cliente
00:52:58comprador
00:52:59esto es
00:53:00importantísimo
00:53:01o sea yo
00:53:02cuando estoy
00:53:03todos los lunes
00:53:04hacemos una reunión
00:53:05de equipo
00:53:05y ya te digo
00:53:07aprendemos
00:53:08los unos
00:53:09de los otros
00:53:09y yo aprendo
00:53:10muchísimo
00:53:10de ellos
00:53:10pero
00:53:12siempre les hago
00:53:13ese comentario
00:53:14o sea yo no vendo
00:53:15más porque
00:53:15ni sea más guapa
00:53:17ni sea más inteligente
00:53:18ni sea
00:53:19ni sepa más
00:53:20que vosotros
00:53:21porque de hecho
00:53:21hay mucha gente
00:53:23de nuestro equipo
00:53:24que lleva muchísimos años
00:53:25más de experiencia
00:53:26en el sector
00:53:27que yo
00:53:27pero yo siempre les digo
00:53:29lo mismo
00:53:30yo empatizo
00:53:31muchísimo
00:53:32con nuestros clientes
00:53:33y soy súper
00:53:34trabajadora
00:53:34entonces
00:53:36más allá
00:53:37de los conceptos técnicos
00:53:39que esto
00:53:39los aprendemos todos
00:53:41y es fácil
00:53:44uno mismo
00:53:45tiene que ser
00:53:46muy sincero
00:53:47y tiene que
00:53:47saber cuáles son
00:53:49sus puntos fuertes
00:53:50y saber de
00:53:51oye yo voy a
00:53:52saber empatizar
00:53:54saber crear
00:53:54esta relación
00:53:55de confianza
00:53:56y si es así
00:53:57el sector
00:53:57vas a funcionar
00:53:58muy bien
00:53:59porque
00:54:00no hay muchos
00:54:01más secretos
00:54:02es generar confianza
00:54:03al cliente
00:54:04y no ser un pirata
00:54:07exacto
00:54:07y luego sí
00:54:08pues que hay una parte
00:54:09de formación
00:54:10de estrategia
00:54:10pero esto se aprende
00:54:12y que además
00:54:13la gente
00:54:13que el interés
00:54:14del sector
00:54:15puede empezar
00:54:15como agente
00:54:18y luego evolucionar
00:54:19a montarte
00:54:20tu propia
00:54:21inmobiliaria
00:54:21y además
00:54:22como te decía
00:54:23tú puedes empezar
00:54:25en una agencia
00:54:26pues
00:54:28que no sea de lujo
00:54:29con unas comisiones
00:54:31pues de pisos
00:54:31que sean
00:54:32más pequeñitas
00:54:34y luego
00:54:34ir cogiendo confianza
00:54:36y lo que decíamos
00:54:37es el mismo procedimiento
00:54:39vendas un piso
00:54:40de 300.000 euros
00:54:42que
00:54:42de 3 millones
00:54:44por lo tanto
00:54:46yo empecé
00:54:47por todo lo alto
00:54:47y cuando tuve
00:54:49mi primer contacto
00:54:50en el sector inmobiliario
00:54:51ya fue de lujo
00:54:52y me fue muy bien
00:54:53pero
00:54:53pero una buena manera
00:54:55pues es empezar
00:54:55pues quizás
00:54:56en una agencia inmobiliaria
00:54:58que no sea de lujo
00:54:59ahí coges confianza
00:55:00para luego dar un salto
00:55:02a hacer un upgrade
00:55:03y
00:55:05no sé
00:55:06es una idea
00:55:07sí, sí
00:55:07es una buena estrategia
00:55:08¿tú recuerdas
00:55:09la primera propiedad
00:55:10que vendiste
00:55:11o alquilaste
00:55:12esa sensación?
00:55:13sí, por supuesto
00:55:13¿qué sentiste
00:55:15en ese momento?
00:55:15decir
00:55:16lo he conseguido
00:55:17mucha felicidad
00:55:18también había
00:55:19un trabajo detrás
00:55:21muy duro
00:55:21por lo tanto
00:55:24era
00:55:24una felicidad
00:55:26que
00:55:26no es un dinero fácil
00:55:28¿no?
00:55:28porque a veces
00:55:30creo que ha sido
00:55:31todos estos realities
00:55:32que hay ahora
00:55:34de
00:55:35¿no?
00:55:35de ventas
00:55:36de lujo
00:55:37que
00:55:37que todo
00:55:38resulta ser muy fácil
00:55:39y que
00:55:40todos
00:55:40todas las chicas
00:55:41van con los super coches
00:55:42super bolsos
00:55:43tacones
00:55:44y la transacción
00:55:45viene un cliente
00:55:46de repente
00:55:46que te paga el precio
00:55:48de las king price
00:55:50y brindan en un champán
00:55:51y
00:55:52todo acaba ahí
00:55:53esto es
00:55:53totalmente falso
00:55:55o sea
00:55:55evidentemente
00:55:56que hay transacciones
00:55:57maravillosas
00:55:58que ves
00:55:59propiedades fantásticas
00:56:00que tienes clientes
00:56:01excepcionales
00:56:02pero la negociación
00:56:04es la negociación
00:56:05y hay negociaciones
00:56:06durísimas
00:56:07y hay negociaciones
00:56:08que te pasas
00:56:08meses negociando
00:56:10y hay muchísima tensión
00:56:12pero
00:56:13porque además
00:56:14tú no te vas
00:56:15la comisión
00:56:15hasta el momento
00:56:16que
00:56:17que se hace
00:56:18la transacción
00:56:18no
00:56:19ahí
00:56:20nosotros
00:56:21hemos
00:56:23revolucionado
00:56:23un poco
00:56:24el sector inmobiliario
00:56:25porque en nuestro caso
00:56:26nosotros firmamos
00:56:28el encargo de venta
00:56:29que firmamos
00:56:30esos honorarios
00:56:31de los que hemos hablado
00:56:31antes que nos reconoce
00:56:32el propietario
00:56:33nosotros
00:56:34firmamos
00:56:35que el 100%
00:56:36de nuestros honorarios
00:56:37los cobraremos
00:56:38en el momento
00:56:38de firmar
00:56:39arras
00:56:39por lo tanto
00:56:40no necesitamos
00:56:41llegar a la escrituración
00:56:43que evidentemente
00:56:44llegaremos a la escrituración
00:56:45pero nuestros honorarios
00:56:46ya los vemos
00:56:47en arras
00:56:48¿por qué decidimos
00:56:50hacer el contrato así?
00:56:51porque en realidad
00:56:52nuestro trabajo
00:56:54está hecho
00:56:55en el momento
00:56:55que se firma
00:56:56en arras
00:56:56nuestro trabajo
00:56:57pasa por
00:56:58encontrar un cliente
00:57:00se haga una oferta
00:57:01que esa oferta
00:57:02se acepte
00:57:03y se firme en arras
00:57:04a partir de ahí
00:57:06si la operación
00:57:06se frustra
00:57:07porque el comprador
00:57:08se tira para atrás
00:57:10o el vendedor
00:57:10se tira para atrás
00:57:11no es nuestra
00:57:12responsabilidad
00:57:13ni nuestro problema
00:57:14nosotros hemos encontrado
00:57:16un cliente
00:57:17y o bien
00:57:18se quedará
00:57:18el dinero
00:57:19de las arras
00:57:20o bien
00:57:20las tendrá que devolver
00:57:21por duplicado
00:57:22por lo tanto
00:57:23¿por qué no íbamos
00:57:24a cobrar nosotros
00:57:24nuestros honorarios
00:57:25cuando el trabajo
00:57:26ya está hecho?
00:57:27entonces en este aspecto
00:57:28hemos querido
00:57:29bueno
00:57:30hemos revolucionado
00:57:31un poco el sector
00:57:31inmobiliario
00:57:32porque a todo el mundo
00:57:33le tienes que explicar esto
00:57:34que no lo entienden
00:57:36porque están acostumbrados
00:57:37a pagar
00:57:39en el momento
00:57:40los últimos de todos
00:57:41exacto
00:57:42entonces lo que decías
00:57:44que la primera venta
00:57:46o la primera comisión
00:57:48que fue de compra
00:57:51o de alquiler
00:57:52la primera
00:57:52te refieres a
00:57:54en mi trayectoria
00:57:56en el sector inmobiliario
00:57:57o en albatros
00:57:58en tu trayectoria
00:57:59vale
00:58:00sí
00:58:01la recuerdo perfectamente
00:58:02fue en venta
00:58:04perdona
00:58:04fue en venta
00:58:05sí
00:58:05porque yo no estaba
00:58:06en el departamento
00:58:06de alquileres
00:58:07o sea
00:58:07en la agencia
00:58:09donde yo
00:58:10estuve
00:58:11lo tenían
00:58:11totalmente diferenciado
00:58:13y yo estaba
00:58:13en el departamento
00:58:14de compra-venta
00:58:15por lo tanto
00:58:15fue una venta
00:58:16fue increíble
00:58:17pero no fue como
00:58:17en los realities
00:58:18que es brutal
00:58:19no para nada
00:58:20aunque te diré
00:58:21que no fue como
00:58:22en los realities
00:58:22del show off
00:58:24de la champagne tal tal
00:58:26pero sí que era
00:58:27una familia catalana
00:58:28muy bien posicionada
00:58:29que no se discutió
00:58:31ni se negoció
00:58:32nada del precio
00:58:33y que fue una venta
00:58:34súper rápida
00:58:35o sea que en cierta medida
00:58:37fue todo muy fácil
00:58:39lo que no suele pasar
00:58:40pero en ese entonces
00:58:42en esa ocasión
00:58:43sí sucedió
00:58:44y ahora sí que sí
00:58:45ya para cerrar
00:58:47a ver si
00:58:48te acuerdas
00:58:49de alguna anécdota
00:58:50así surrealista
00:58:51que hayas vivido
00:58:52conociendo
00:58:53a tantas
00:58:54personas
00:58:55pues la verdad
00:58:56es que una anécdota
00:58:57y una situación
00:58:58que me ha encantado
00:58:59es la que te he explicado
00:59:00antes
00:59:00de este regalo
00:59:02de puro amor
00:59:03porque la verdad
00:59:04además que
00:59:05toda la operación
00:59:07fue como maravillosa
00:59:08y luego me he encontrado
00:59:09en situaciones
00:59:09muy rocambolescas
00:59:10de momentos
00:59:11muy tensos
00:59:12de cerrar una operación
00:59:14de una casa
00:59:16de 7 millones de euros
00:59:18es decir
00:59:18pues de un importe
00:59:19elevado
00:59:20y encontrarme
00:59:21en la situación
00:59:22de tener que ir
00:59:23a Ikea
00:59:24a comprar
00:59:24muebles
00:59:25por valor
00:59:26de 1000 euros
00:59:27porque
00:59:27el vendedor
00:59:30se había llevado
00:59:31cuatro cositas
00:59:33que él consideraba
00:59:34que eran suyas
00:59:35y
00:59:37la operación
00:59:38iba a caer
00:59:39por
00:59:40por esas cuatro
00:59:41cositas
00:59:42de Ikea
00:59:42y
00:59:43encontrarte
00:59:44en negociaciones
00:59:45tan duras
00:59:47con interlocutores
00:59:48tan
00:59:49tan duros
00:59:50y que al final
00:59:51estás
00:59:52en una situación
00:59:55como de
00:59:55de verdad
00:59:56estamos discutiendo
00:59:57por estas cuatro
00:59:58sillas de plástico
00:59:59y
01:00:01¿sabes?
01:00:02hay como un momento
01:00:03como muy frustrante
01:00:04de decir
01:00:04ostras
01:00:05¿cómo puede ser?
01:00:06ya la soluciono yo
01:00:06sí
01:00:07¿cómo puede ser?
01:00:08y está también
01:00:09por eso me gusta
01:00:10dar un poco
01:00:11de las dos versiones
01:00:12hay situaciones
01:00:14fantásticas
01:00:15y hay otras situaciones
01:00:16que son
01:00:16muy complicadas
01:00:18pero
01:00:19bueno
01:00:19la verdad es que
01:00:20tenemos muchas anécdotas
01:00:23me imagino
01:00:23divertidas
01:00:25y no tan divertidas
01:00:26me imagino
01:00:26bueno Jordana
01:00:27pues hasta aquí
01:00:28el podcast
01:00:29muchísimas gracias
01:00:30de verdad por pasarte
01:00:32creo que la gente
01:00:32se lleva
01:00:33un entendimiento general
01:00:34de cómo funciona
01:00:35el sector de lujo
01:00:36el sector de
01:00:37real estate
01:00:38en España
01:00:38y gracias por
01:00:40compartir tu historia
01:00:41muchísimas gracias
01:00:42a ti Adrián
01:00:43venía muy nerviosa
01:00:44pero la verdad
01:00:44que me lo has hecho
01:00:45muy muy fácil
01:00:46y espero que
01:00:47que si alguien
01:00:48nos está viendo
01:00:49pues le pueda
01:00:50ayudar
01:00:51nuestra
01:00:52nuestra charla
01:00:53seguro que sí
01:00:53muchísimas gracias
01:00:55a ti
01:00:55gracias
01:00:55gracias
01:00:56Gracias.
Comentarios