- il y a 1 jour
Sylvain Marconnet
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Catégorie
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NewsTranscription
00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.
00:07Bonsoir, c'est champions du sport au business, une émission de vos samedis sportifs et rugbystiques sur Sud Radio.
00:14En cette semaine de demi-finale du top 14, nous accueillons l'homme aux 5 boucliers de Brenus, aux 5
00:20tournois des 6 nations, lancés dans l'entrepreneuriat, Sylvain Marconnet.
00:25Sud Radio, le magazine des champions.
00:27Celui qui le tire par le bras vers le sol, ça c'est un discours de première ligne.
00:33En tout cas, Marconnet est pénalisé et c'est l'occasion pour les Galois de revenir.
00:39Michalak dans le fermé, Michalak, Michalak qui promène Cooper, qui offre un soutien à Marconnet.
00:46Marconnet plaqué par Gareth Thomas, l'arrière du Pays de Galles.
00:50Et voilà qui couvre ce bouclier de Brenus, et voilà les vainqueurs, ils sont là, les joueurs du stade français.
00:57Sylvain Marconnet, Jérémy Foissac, Arthur Gomez, Sylvain Jeunet, Karen George, Pierre Rabadan, Fabrice Lambrou et Justine Rigne.
01:06Ils ont remporté le titre !
01:08C'est la huitième victoire consécutive de l'équipe de France, record égalé.
01:12C'est la victoire dans le tournoi et c'est surtout le premier super chelème réussi par une équipe depuis
01:21que le tournoi des six nations existe.
01:23Eh oui, c'est ce qu'on appelle avoir un immense palmarès.
01:29Bonsoir Sylvain Marconnet.
01:32Bonsoir, ravi d'entendre tous ces mots, et puis surtout notre cher et tendre Salviac, ça faisait très longtemps que
01:39je ne l'avais pas entendu.
01:40Ça ne nous rajeunit pas tout ça.
01:42Non, non, mais la voix, elle est toujours magique.
01:45Et puis, bon, de trouver comme ça par-ci par-là celui qui fait le travail de l'ombre, le
01:49pilier, notre Sylvain Marconnet,
01:50et d'entendre les mots parce que, c'est vrai, vous étiez de toutes ces fêtes.
01:55Voici en tout cas quelques cartes postales d'un palmarès de première ligne de rugby, à savoir très large.
02:00Ça tombe bien, vous incarnez les deux.
02:04Et depuis, vous êtes entré en mêlée comme entrepreneur.
02:08Lui, tel un numéro 9, introduit le ballon sur ce terrain, notre expert entrepreneurial.
02:12Bonsoir Thomas Binet.
02:13Bonsoir Frédéric, bonsoir Sylvain, et bonsoir à toutes et à tous.
02:16Vous êtes impressionné par le palmarès, vous entrez dans la mêlée.
02:19Moi, je suis numéro 9, je suis le Jacques Fourroux de l'émission.
02:22Je lui fais la passe décisive, Sylvain, parce qu'il ne connaît que Jacques Fourroux.
02:26Dans le même temps, ce n'est pas une référence ?
02:28Pierre Barbizier, Jérôme Galion, tout ça.
02:31Aussi.
02:32Bon, c'est pas la même génération.
02:33Trois grands chelèmes avec l'équipe de France, les cinq top 14 avec le stade français.
02:38Nous vous attendions dans cette émission depuis le passage de votre désormais coéquipier dans le business,
02:43Julien Reynaud, Sylvain Marconnet, vous êtes notre champion du sport au business.
02:48Sylvain, c'est le relais, le premier rendez-vous de l'émission.
02:51Une série de questions sur le lien entre votre carrière de sportif et votre parcours entrepreneurial.
02:56D'abord, 17 années d'une carrière magnifique de rugbyman,
02:59puis un parcours professionnel dans le marketing sportif sur une bonne décennie.
03:03Pour votre troisième étape, vous privilégérez le contact physique ou l'introspection comportementale ?
03:10Plutôt l'introspection, vous l'aurez bien compris.
03:17On rentre dans la tête de son adversaire, souvent on dit en sport.
03:22Il y a ce rapport avec celui avec qui on échange dans le business aussi ?
03:28Oui, pour toujours avoir un coup d'avance, c'est nécessaire d'essayer d'anticiper certaines réactions,
03:36certaines choses, c'est tout à chacun.
03:39Je l'ai pas mal pratiqué dans le rugby, j'étais même un peu expert,
03:45parce que ce n'est pas mes qualités physiques.
03:47Je jouais aussi avec d'autres arguments,
03:50et c'est vrai que désormais, on essaye de comprendre, d'anticiper,
03:56et surtout ce qu'on appelle dans le sport les skills,
03:59c'est maîtriser les fondamentaux pour avoir la bonne réponse à un moment donné.
04:04Sylvain, votre club principal aura été le stade français,
04:07ça ne fait pourtant pas de vous un Parisien aujourd'hui.
04:10Pourquoi ?
04:13Figurez-vous que très jeune, j'avais dit jamais Paris,
04:17j'étais séduit par deux hommes,
04:19Max Guasini, un homme qui a eu une réussite entrepreneuriale exceptionnelle,
04:24et Bernard Laporte qui a eu une réussite sportive exceptionnelle.
04:29Ces deux garçons m'ont littéralement retourné le cerveau,
04:32moi le petit paysan du côté de petit-fils d'agriculteur,
04:36du côté de Lyon, j'avais dit jamais Paris,
04:39et j'ai été séduit par des hommes, un projet,
04:44et après par mes coéquipiers,
04:46et puis l'aventure est partie,
04:48mais je n'étais pas destiné à aller sur Paris,
04:51moi j'ai besoin de verdure, éventuellement de voir mes montagnes,
04:54et sur la fin de ma carrière, j'ai découvert le Pays Basque,
04:57où j'ai décidé de me sédentariser.
05:01– Bien, Sylvain Marconnet,
05:03vous avez fait parfois le sale boulot de l'ombre sur le terrain,
05:07après avoir relevé la tête,
05:08vous avez eu envie de briller en société,
05:11un petit peu quand même, de vous mettre en avant ?
05:14– Pas du tout, pas du tout,
05:17je suis plutôt un garçon de l'ombre,
05:18le pilier c'est celui qui essaye de rendre le ballon exploitable,
05:25pour ses coéquipiers, il est souvent à la base des actions,
05:29et c'est aussi comme ça que je vois mon rôle dans l'entreprise,
05:32dans la chaîne de valeur on est tous différents,
05:34dans le rugby, mais aussi dans l'entreprise,
05:37et je ne suis pas dans l'entreprenariat pour flatter mon égo,
05:42je suis plus là pour faire briller les gens avec qui je collabore,
05:48avec mes coéquipiers,
05:50plutôt que de prendre la lumière.
05:52– Bon, c'est ce qu'on appelle un savoureux moment dans ce relais,
05:55n'est-ce pas Thomas Binet ?
05:56Parce que les réponses sont évocatrices.
05:59Sylvain Marconnet,
06:00place à votre activité entrepreneuriale dans l'immobilier,
06:03au Pays Basque,
06:03vous relevez le défi proposé par l'ancien 3ème ligne albilejoie,
06:07Julien Reynaud,
06:08notre expert entrepreneurial vous attend entre les poteaux,
06:11pour la transformation de l'essai.
06:12Thomas Binet.
06:12– Sylvain, vous allez disposer d'une minute,
06:20c'est le rituel dans notre émission,
06:21tous les samedis soirs,
06:23on met nos invités à la question,
06:25pendant une minute,
06:26vous allez pouvoir nous présenter votre activité,
06:28de façon à ce que nos auditrices,
06:30nos auditeurs comprennent bien ce que vous faites,
06:32et ensuite, on passera effectivement au challenge.
06:36Alors, c'est parti.
06:37– Top, on y va.
06:39– Bonsoir à tous, Sylvain Marconnet,
06:42je suis gérant de deux agences immobilières,
06:48sur la transaction et la gestion locative.
06:52Mon territoire va de Andai,
06:55c'est-à-dire la frontière espagnole,
06:57jusqu'au-dessus de Seignos,
06:58donc on monte dans les Landes,
07:01et à l'intérieur de Dax à Saint-Jean-Pied-de-Port,
07:05ce qui fait un vaste territoire.
07:08Aujourd'hui, j'ai six collaborateurs
07:13qui travaillent avec moi.
07:14L'immobilier, au-delà d'être devenu un métier,
07:18c'est réellement une passion,
07:20je l'ai dit en préambule,
07:21je suis petit-fils d'agriculteur.
07:23Mon grand-père, parti trop tôt,
07:24m'avait toujours dit,
07:25quand tu gagneras de l'argent,
07:27investis dans l'immobilier,
07:28ce que j'ai fait.
07:29J'ai toujours fait de l'immobilier,
07:31avant d'en faire un métier,
07:33depuis cinq ans,
07:34et donc je suis gérant de deux agences,
07:37et je me régale à travers nos clients.
07:40Et le Gong,
07:41et vous nous confirmez,
07:42franchise de l'agencerie,
07:44c'est bien ça ?
07:45Tout à fait,
07:46donc avec Julien Reynaud,
07:48qui avait lancé son agence,
07:50qui est prêt et parti
07:51sous le modèle de la franchise.
07:53Julien,
07:54on s'était rencontré rugbystiquement,
07:56par des réseaux d'amis,
07:58on est devenu pote,
08:00et un jour,
08:02lorsque j'avais ce projet en tête,
08:04pendant le Covid,
08:05de monter des agences immobilières,
08:06j'ai vu qu'ils réfléchissaient à la franchise,
08:09on a échangé,
08:10et on partageait la même philosophie.
08:12Je n'y aime pas de l'immobilier,
08:13donc j'avais besoin d'être un peu aiguillé,
08:18et voilà,
08:18et la franchise me correspondait totalement.
08:21Bon,
08:21et avec franchise,
08:22on a donc un première ligne
08:23et un troisième ligne,
08:25l'histoire peut s'ouvrir,
08:26la feuille de match.
08:27Allez,
08:28ouvrons la feuille de match
08:29avec Thomas Binet.
08:30Sylvain Marconet,
08:31un des rugbymen
08:31les plus titrés de l'histoire
08:33du 15 de France,
08:34ouvre ses deux agences immobilières,
08:36des franchises de l'agencerie,
08:38déjà évoquées dans cette émission.
08:39Comment installer l'entreprise
08:41dans la jungle immobilière ?
08:42Thomas,
08:43on refait un petit point,
08:44parce que...
08:45On refait le match ?
08:46Oui,
08:47on refait le match.
08:47C'est un peu une sécurité,
08:50la franchise,
08:51non ?
08:51Oui,
08:52parce que la franchise,
08:54on explique en quelques mots aussi
08:55pour nos auditrices
08:55et nos auditeurs
08:56qui ne connaissent pas ce modèle.
08:57Il y a un franchiseur
08:59qui est l'entreprise
09:00qui porte le modèle,
09:01donc une marque,
09:02un dispositif,
09:04une organisation
09:04et le franchisé
09:06qui,
09:06généralement,
09:07a des capitaux,
09:08ce qui se traduit souvent
09:09par un droit d'entrée
09:10à l'intérieur de la franchise.
09:12Il peut apporter aussi
09:13un local,
09:14son savoir-faire localement aussi
09:15et à partir de ce moment-là,
09:17on est en gagnant-gagnant,
09:18logiquement.
09:19Le franchiseur est le franchisé
09:20et puis,
09:21le franchisé bénéficie,
09:22effectivement,
09:22de la marque localement
09:23pour se développer.
09:24c'est toujours plus souhaitable
09:26que d'être indépendant.
09:27On gagne du temps.
09:28Et ce que dit Sylvain,
09:29c'est,
09:30j'ai la passion,
09:31j'ai un serveur-faire,
09:32mais je n'ai pas toutes les clés.
09:33Oui,
09:34comme il le dit lui-même,
09:35il ne vient pas de l'immobilier,
09:36donc c'est important,
09:36à un moment donné,
09:37quand on veut réussir
09:37dans un domaine,
09:38et là,
09:38en l'occurrence,
09:39c'est l'immobilier,
09:40de se laisser aussi accompagner
09:42par des gens
09:42qui sont sachants
09:43sur le sujet.
09:44Bon,
09:44Sylvain Marconnet,
09:45selon vos dires,
09:46parce que j'ai tout lu
09:47ce qui s'écrivait sur vous,
09:48j'ai passé trois mois.
09:51Alors,
09:51vous dites,
09:52il y a un vrai travail d'équipe
09:53dans l'immobilier.
09:55Comment le développez-vous ?
09:58Stratégiquement ?
09:59Oui,
10:00tout à fait.
10:01Si vous voulez,
10:02Thomas,
10:03pour en parler,
10:03mais dans l'immobilier,
10:04il y a plusieurs types de profils.
10:07Les gens sont relativement égoïstes,
10:09généralement,
10:10dans l'immobilier,
10:11parce que c'est un métier
10:12où la rémunération
10:13est souvent basée
10:15sur le succès
10:16qu'on rencontre.
10:18Et donc,
10:18forcément,
10:19ça fait plutôt
10:20des solistes.
10:22Voilà,
10:23donc moi,
10:24j'essaye de développer
10:25un esprit d'équipe.
10:27Voilà,
10:28ça,
10:28c'est mon background.
10:30C'est facile à dire,
10:32mais voilà,
10:32j'essaye de développer
10:34de la solidarité,
10:35d'amener un certain nombre
10:37de choses du rugby
10:39à travers des victoires
10:40qu'on rencontre,
10:42à travers des ventes,
10:43donc des moments de vie
10:44où on peut échanger.
10:45en échangeant.
10:47Souvent,
10:48on crée du lien
10:49et ça permet,
10:50le jour J,
10:51le jour où on a une visite
10:52à faire,
10:53où on n'est pas bien,
10:54voilà,
10:55de pouvoir suppléer
10:56son coéquipier.
10:58Lorsqu'on a une info,
11:00en faire bénéficier
11:01ses coéquipiers
11:03en priorité.
11:05Voilà,
11:06en tout cas,
11:06j'essaye d'amener
11:07tout ce que j'ai connu
11:08dans le rugby.
11:10Tout n'est pas applicable.
11:11On est dans un monde
11:12où,
11:13je vous le dis,
11:13c'est surtout
11:15des solistes,
11:16mais j'essaye
11:17de développer
11:19cette complémentarité
11:20et cet esprit d'équipe.
11:21Et c'est très construit.
11:23Effectivement,
11:24voilà le son du buzzer,
11:26celui qui annonce
11:26la mi-temps
11:27de champion du sport
11:28au business.
11:28Dans un instant,
11:29Thomas Binet conseillera
11:30notre invité,
11:31Sylvain Marconnet,
11:32ou quand le pilier historique
11:34du 15 de France
11:35façonne ses nouvelles
11:36agences immobilières,
11:38c'est sur Sud Radio.
11:39A tout de suite.
11:42Sud Radio,
11:43le magazine des champions.
11:45Frédéric Brindel,
11:46Thomas Binet.
11:47De retour dans
11:48Champion du sport au business
11:50sur Sud Radio,
11:51le samedi
11:52et en permanence
11:53sur YouTube.
11:54N'hésitez pas,
11:55c'est aujourd'hui
11:56la 80e édition
11:58de Champion.
11:59Ils sont tous
12:00sur YouTube.
12:01Sylvain Marconnet,
12:02pilier historique
12:03du 15 de France
12:03et du Stade français,
12:04vient d'entamer
12:05une étape professionnelle
12:06en tant que chef d'entreprise.
12:08Notre expert entrepreneurial
12:09décortique son oeuvre.
12:10Thomas Binet.
12:12Oui,
12:12Sylvain Marconnet
12:13est à la tête
12:14de deux franchises
12:15du réseau
12:15L'Agencerie,
12:16à Anglette
12:17et Cap-Breton.
12:18Il essaye de développer
12:20ces franchises,
12:21sachant qu'il est sur
12:22différents métiers
12:23de l'immobilier.
12:24Mais là,
12:24on va s'intéresser
12:25ce soir
12:27sur la partie
12:28achat-vente,
12:29c'est-à-dire
12:29la transaction
12:30et comment communiquer
12:33ces différents produits,
12:34comment les chercher
12:35de nouveaux acheteurs
12:36et principalement,
12:37d'ailleurs,
12:37s'y intéresser
12:38en dehors de sa zone
12:39de chalandise,
12:40c'est-à-dire sa zone
12:41de proximité.
12:41Comment on va trouver
12:42des acquéreurs ailleurs ?
12:43Ça va être notre question.
12:45Sylvain Marconnet,
12:46nous faisions des petits
12:46clins d'œil tout à l'heure
12:47entre la notion de coût
12:49intellectuel, physique.
12:50Bon, vous,
12:50vous étiez pilier,
12:51évidemment,
12:52mais est-ce que vous prenez
12:53autant de coût
12:54dans l'immobilier
12:54qu'à l'époque,
12:56en mêlée, finalement ?
12:57Mais pas les mêmes
12:58types de coût,
12:58on est bien d'accord.
12:59Non, c'est pas du tout
13:00les mêmes types de coût.
13:04Ce que j'aimais, moi,
13:05dans le sport
13:05et dans le rugby,
13:06c'était les défaites.
13:07Je trouve qu'on apprend.
13:09J'aime bien la citation
13:10de Mandela,
13:11je ne l'ai pas complètement,
13:13j'ai toujours pris comme ça
13:15les défaites
13:16et dans l'immobilier,
13:17des fois, on passe à côté
13:18de ventes
13:18pour des choses
13:19qui nous échappent
13:20et j'aime bien analyser
13:21tout ça.
13:22Donc, j'assimile ça
13:23à des coûts
13:23qui permettent
13:24de se remettre en question.
13:27Je m'estime très humble
13:30dans mes approches.
13:31Je l'ai été dans le sport
13:33et je fais preuve
13:34d'une grande humilité
13:35dans l'immobilier
13:38qui n'était pas mon métier.
13:40J'y suis depuis 5 ans,
13:41je ne connais pas
13:41tous les codes.
13:42Il m'arrive de passer
13:43à côté
13:44mais j'aime surtout
13:45analyser le pourquoi.
13:47Accepter les coûts,
13:48c'est déjà avoir moins mal
13:49quelque part.
13:50Bon, le coach tout de suite.
13:54Thomas Binet,
13:55Sylvain Marconnet
13:55vous invite à répondre
13:56à cette question.
13:57Comment consolider
13:58le développement
13:58de ces agences immobilières
13:59dans le Pays-Bas ?
14:00Est-ce que sa franchise,
14:01l'agencerie,
14:02deviendra-t-elle
14:02une référence dans le domaine ?
14:04Allons-y Thomas.
14:04Écoutez, il y a beaucoup,
14:06beaucoup, beaucoup de choses
14:06à dire.
14:07D'abord, à mon sens,
14:08il faut générer plus de mandats
14:10évidemment
14:10parce que plus vous avez de mandats.
14:12Alors, on va rentrer un peu
14:13dans la technique du métier
14:14mais il faut le rappeler.
14:16Souvent, vous savez,
14:17en France,
14:17on a des mandats simples.
14:18C'est-à-dire qu'on se partage
14:18entre plusieurs agences.
14:20Et donc, dans certains cas de figure,
14:22quand vous n'avez pas
14:22l'exclusivité de votre mandat,
14:23ça laisse entendre
14:24que quelqu'un d'autre
14:25peut le vendre à votre place.
14:26C'est la foire d'empoigne.
14:27C'est un peu la foire d'empoigne.
14:29Et dans certains cas,
14:30vous avez le mandat
14:30et l'agence d'en face
14:32a le client.
14:33C'est ce qu'on appelle
14:33quelquefois l'intercabinet,
14:35si vous voulez.
14:36Chacun amène une partie
14:37de la situation.
14:39Alors, moi, mon sentiment,
14:41c'est qu'il est dans un réseau
14:42mais il a une partie,
14:44évidemment,
14:44de la communication
14:45qui dépend de la tête de pont,
14:47c'est-à-dire du franchiseur,
14:48on en parlait tout à l'heure,
14:49mais qui est passé
14:50par champion du sport au business.
14:51C'était l'édition 66,
14:53donc Julien Reynaud.
14:54Mais là aussi,
14:54le projet est nouveau.
14:55C'est-à-dire qu'ils y vont.
14:56Alors, attention,
14:57les rugbymen se mobilisent,
14:59là, ils y vont,
14:59mais ce n'est pas comme
15:01certains de leurs concurrents
15:02qui existent depuis
15:02des milliers d'années.
15:03Pour ne pas dire pour certains
15:05depuis une soixantaine d'années.
15:07Je ne vais pas les citer,
15:08je ne vais pas leur faire
15:08de la publicité.
15:09On va plutôt faire celle
15:10de notre invité aujourd'hui.
15:12Mais très sincèrement,
15:13effectivement,
15:14il est face à des acteurs.
15:15Le marché de l'immobilier
15:16et de la transaction
15:17est souvent réparti
15:17en deux parties.
15:18Les grands réseaux,
15:20d'une part,
15:20on les connaît tous,
15:21on est tous à notre coin de rue,
15:22et puis des indépendants.
15:23Bon.
15:24Et entre les deux,
15:24vous avez des challengers.
15:26Ils en font partie,
15:26effectivement.
15:27Mais c'est plutôt local,
15:29si vous voulez.
15:30Donc là,
15:30la difficulté,
15:31c'est d'aller chercher
15:32en dehors de sa zone
15:33des acheteurs potentiels.
15:35Parce que les biens,
15:36ils sont sur sa zone.
15:37Mais les acheteurs,
15:38ils ne sont pas forcément tous là.
15:39Ils peuvent être à Paris
15:39ou ailleurs.
15:41Vous appuyez, Sylvain,
15:42sur le collectif de l'agencerie
15:44parce que Julien nous avait évoqué
15:47la 7 agence.
15:48Ça doit se développer.
15:50Il y a des réunions.
15:51Il y a une globalité d'attaque
15:53ou vous êtes très indépendant ?
15:55Alors,
15:56il y a une globalité d'attaque
15:58sur tout ce qui est SEO.
16:00Je suis relativement d'accord
16:01avec Thomas,
16:02qui connaît certainement mieux
16:04le métier que moi.
16:05Si ce n'est que le challenger
16:07a une agilité
16:08qui n'a pas les grands groupes
16:10et peut-être un peu plus de puissance
16:12que le petit indépendant.
16:13Je m'entends,
16:14jusqu'à présent,
16:15on était sur un marché
16:17où il fallait avoir le mandat
16:18pour vendre.
16:19Aujourd'hui, on est plus sur un marché
16:20d'acheteurs
16:21et l'enjeu est plus
16:22d'aller chercher
16:23des lits d'acquéreurs.
16:24Et là où je vous rejoins,
16:25c'est que mes lits d'acquéreurs,
16:26moi, ils peuvent être
16:28de partout en France,
16:30même dans le monde.
16:32Donc, en termes de SEO,
16:34Julien Reynaud,
16:35avec l'agencerie,
16:37voilà,
16:37on travaille beaucoup.
16:39Moi également,
16:40à travers mes réseaux sociaux
16:41et à travers un rugby
16:42dans lequel on a évolué,
16:44qui est le réseau du rugby.
16:46Pour des questions
16:47de confidentialité,
16:48on va taire nos clients.
16:50Mais on a accompagné
16:51ou on accompagne
16:52un certain nombre de joueurs
16:53encore en activité
16:56sur nos métiers.
16:58Et ce réseau
16:58n'a pas besoin
16:59d'être visible,
17:00mais voilà,
17:01ça se fait de bouche à oreille.
17:02Et dans le rugby,
17:04effectivement,
17:05on est parfois
17:06un peu consanguin,
17:07mais ça joue pour nous
17:10quand les gens
17:11ont des projets immobiliers.
17:12Oui, c'est une force
17:13et beaucoup de sports collectifs.
17:15Moi, j'ai beaucoup travaillé
17:16pour le handball,
17:17mais tout le monde vous envie
17:19parce que vous savez justement
17:20faire preuve de solidarité.
17:22Justement,
17:23une précision pour nos auditeurs.
17:24SIO, c'est ça ?
17:25Oui, c'est la capacité,
17:27si vous voulez,
17:27d'avoir du référencement.
17:29Alors, il y a SEO, SIA
17:31entre le référencement payant
17:32et le référencement naturel.
17:33C'est pour remonter,
17:34si vous voulez,
17:35dans les recherches sur Internet.
17:36Bon, Sylvain nous a bien
17:38fait comprendre
17:39que cette situation
17:40d'intermédiaires,
17:41outsiders,
17:41mais costauds,
17:42c'était un avantage.
17:44Alors, comment on y va, Thomas ?
17:45Oui, juste précise,
17:46on n'est pas en désaccord
17:47avec Sylvain,
17:48c'est par rapport
17:48à notre échange intermédiaire.
17:51Il a raison sur une chose,
17:53la guerre n'est plus forcément
17:54aujourd'hui entre les gros
17:55et les petits,
17:55mais entre les immobiles
17:56et les souples.
17:57C'est vrai.
17:58Donc, il est dans la souplesse.
18:00Après,
18:01il ne faut pas se tromper quand même,
18:02la taille d'un réseau
18:03peut créer juste
18:05une notoriété spontanée
18:06sur des acheteurs et des vendeurs.
18:07Donc, on a le réflexe de la marque,
18:08il faut l'avoir en tête.
18:09Donc, évidemment,
18:10son enjeu aujourd'hui
18:11avec Julien Reynaud,
18:12c'est de créer une marque
18:14qui résonne dans l'esprit des gens.
18:15Alors, comment on s'y prend ?
18:16C'était bien une question, Frédéric.
18:18Alors, moi, je pense
18:19qu'il faut investir effectivement
18:20puisqu'on est hors zone.
18:22Ce n'est pas que de la vitrine,
18:23ce n'est pas que du local,
18:24ce n'est pas que du track
18:24si on travaille à l'ancienne.
18:25C'est effectivement
18:26les réseaux sociaux.
18:27Alors, il a déjà commencé
18:28sur un certain nombre de choses,
18:29mais c'est quand même
18:30créer du contenu.
18:31Alors, moi, je pense
18:32qu'il faut créer
18:33un observatoire du marché local,
18:34produire chaque semaine
18:35des informations.
18:36Je vous cite le type d'informations
18:38qu'on peut retrouver
18:38sur l'observatoire.
18:39C'est les prix réels de vente
18:40quartier par quartier,
18:41les biens remarquables vendus,
18:43les tendances du marché
18:44et tout ça, on va le traduire.
18:45C'est-à-dire apporter du service
18:46à celui qui cherche.
18:48De l'info, c'est important.
18:50On le traduit par de l'Instagram,
18:52du Facebook, du YouTube,
18:54mais aussi du LinkedIn
18:55qui est un réseau professionnel
18:57qui est intéressant
18:57parce que c'est des gens
18:58quand même qui sont des actifs
19:00et généralement à pouvoir d'achat élevé.
19:03Mais à partir de là,
19:04on va faire des estimations
19:05événementielles,
19:06des opérations semaine
19:07de l'estimation,
19:08estimation offerte,
19:09audit patronne immobilier,
19:11remise d'un dossier marché.
19:12Ça, c'est pour faire rentrer
19:13du mandat.
19:14Et on va avoir une manne.
19:16La manne,
19:17c'est nos clients existants,
19:19c'est notre or noir,
19:20c'est notre pétrole intérieur,
19:21c'est notre meilleur fichier,
19:22c'est-à-dire créer
19:23une démarche de parrainage.
19:25Programme ambassadeur,
19:26recommandation vendeur,
19:27recommandation acheteur.
19:28On peut proposer évidemment
19:30à nos clients
19:31de parrainer un futur acheteur
19:33ou un futur vendeur
19:34et de lui faire bénéficier
19:36de quelque chose derrière.
19:37Ça s'appelle installer la marque.
19:39Et en plus,
19:39quand on voit arriver,
19:40alors bon,
19:41nous,
19:42nous,
19:42passionnés de sport,
19:43on voit arriver
19:43Sylvain Marconet.
19:45Sylvain,
19:45ça marche.
19:46Ah mais oui,
19:47je vous connais,
19:48vous étiez le numéro 1
19:49de l'équipe de France,
19:50vous avez gagné
19:50trois fois le grand chelème.
19:52Mais ça peut aussi
19:53jouer dans l'autre sens.
19:54J'avais vu une petite anecdote
19:55où un supporter
19:57d'une équipe adverse
19:58avait dit
19:58jamais avec lui.
19:59mais vous jouez aussi
20:00un petit peu,
20:01enfin,
20:01on vous reconnaît quoi.
20:03Bien évidemment,
20:05l'immobilier,
20:06il faut se servir
20:07du dénominateur
20:09différent des autres agences
20:10pour pouvoir exister.
20:11Dans tout ce qui est SEO,
20:13un certain nombre de choses.
20:14Thomas,
20:15j'ai lancé
20:16un programme vidéo
20:17comme beaucoup font
20:18aujourd'hui.
20:19Et forcément,
20:20je suis obligé
20:20de me mettre en avant
20:21parce qu'en termes de SEO,
20:23c'est plus puissant.
20:25Et effectivement,
20:26ça joue dans la préférence
20:27de la marque
20:27en sachant qu'aujourd'hui
20:29en France,
20:30il y a plutôt
20:30une bonne cote de sympathie
20:32autour du rugby
20:33et de ses valeurs
20:34et les gens se sentent
20:35vite en sécurité.
20:37Aujourd'hui,
20:37j'ai un peu d'historique,
20:38j'ai cinq ans,
20:39on a réalisé
20:40un certain nombre de ventes.
20:41Je commence à bien
20:42connaître mon métier.
20:43Donc voilà,
20:43ça permet d'installer
20:44un discours rassurant.
20:46Après,
20:47depuis cinq ans,
20:48je suis tombé
20:49sur un client
20:49qui m'a dit
20:50« Ah non, non,
20:51en telle année,
20:52à l'aviron baïonnais,
20:53vous aviez eu un comportement
20:54odieux,
20:55je ne vous confie pas
20:55mon bien à la vente ».
20:57C'était marrant
20:58et je comprends
20:59le monsieur
21:00qui me l'a dit
21:01de manière sympathique
21:02mais qui ne m'a pas
21:03confié son mandat.
21:04Sympa,
21:05mais tonique et virile.
21:07Comme quoi,
21:07vous disiez,
21:08c'est bien aussi
21:08de perdre de temps en temps.
21:09Si cette fois-ci,
21:10vous aviez perdu,
21:11vous auriez eu le marché.
21:13C'est le plus.
21:14L'agencerie,
21:16on le dit,
21:17Thomas Binet,
21:18avec tous ses rugbymen,
21:19ces gars,
21:19on les entend parler,
21:21on a eu Julien Reynaud,
21:22Sylvain Marconnet,
21:23il y a une grandeur
21:25d'esprit aussi.
21:25Moi,
21:26j'étais sur les moyens
21:27mais là,
21:27vous êtes sur le contenu
21:28quelque part
21:29de la communication
21:30qu'il faut propulser
21:32auprès de ces différentes cibles.
21:34C'est ce qu'on appelle
21:34le storytelling,
21:35c'est-à-dire qu'on doit
21:36raconter une histoire.
21:37L'avantage,
21:38dans leur cas,
21:38c'est qu'ils n'ont pas
21:39besoin de l'inventer.
21:40Elle existe.
21:41Donc maintenant,
21:41il faut juste la scénariser
21:42et la propulser
21:43auprès des différentes cibles
21:45et c'est la raison
21:46pour laquelle,
21:46à mon sens,
21:47il faut aller aussi
21:48vers un club de partenaires
21:49avec tout ce qui est notaire,
21:50expert comptable,
21:51les conseillers en gestion
21:52de patrimoine
21:53qui pour lui
21:55peuvent être intéressants,
21:56les courtiers,
21:57les syndicats de copropriété,
21:58les artisans,
21:59les architectes
21:59et puis tous les mois,
22:01on crée des petits déjeuners
22:01marché immobilier
22:02et puis hors zone
22:03et en zone,
22:05c'est-à-dire chez lui
22:05et dans les grandes agglomérations
22:08parce que la plupart
22:09de ses clients potentiels
22:10et réels
22:11viennent de Paris,
22:12des Hauts-de-Seine,
22:12des Yvelines,
22:13de Lyon,
22:13de Bordeaux.
22:14Donc ça,
22:15c'est là où il faut
22:16aller les chercher
22:16donc il faut créer
22:17un truc un peu à côté.
22:19La photo finish.
22:21Sylvain Marconnet,
22:22champion de rugby
22:24et chef d'entreprise,
22:25entre dans la mêlée immobilière
22:27avec sa franchise.
22:28Tout ce qu'on vient de se dire,
22:30les recommandations
22:30de Thomas Binet,
22:32c'est quelque chose
22:33que vous avez
22:34au fond de vous,
22:35Sylvain,
22:35parce que vous êtes aussi
22:36un communicant
22:37et ça va se jouer comme ça,
22:38on est d'accord ?
22:40Non,
22:40mais je partage totalement
22:43les recommandations
22:43de Thomas,
22:44si ce n'est sur un point,
22:46plutôt que les petits déj'
22:47dans le rugby,
22:48on aime bien
22:48les after work.
22:50Je n'ai pas le temps
22:50de proposer
22:51les affaires au Zoom
22:52pour ceux qui étaient loin.
22:53C'est tellement bien vu,
22:55merci beaucoup Sylvain Marconnet,
22:57la France entière
22:58se souvient
22:58de vos grands chlèmes,
23:00de vos boucliers
23:00de Brennus,
23:01peut-être ces beaux trophées
23:02décorront-ils
23:03vos agenceries basques
23:05d'ailleurs ?
23:06Ça peut-être aussi
23:08un beau rendez-vous.
23:09Thomas Binet,
23:09merci,
23:10rendez-vous la semaine prochaine.
23:11Avec grand plaisir.
23:11Ça sera la dernière
23:12de la saison
23:13et émission spéciale,
23:14mais notre dernier
23:15grand invité sportif
23:16de la saison,
23:17c'était Sylvain Marconnet.
23:18Merci Sylvain.
23:20Avec plaisir,
23:21au plaisir.
23:21Et un grand merci
23:22à toute l'équipe
23:23de champions du sport
23:24au business,
23:25Elvine de Fadzio,
23:25Quentin Cabanis,
23:26Anthony Urvois.
23:27Tout de suite,
23:28Anthony Martin Smith,
23:29il faut que ça change.
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