- il y a 3 jours
Ce vendredi 5 juin, Audrey Maubert a reçu Vania Lacascade, présidente de Lancôme, et Patrice Béliard, directeur général d'Artessence Group, dans l'émission Iconic Business sur BFM Business. Retrouvez l'émission le mardi et réécoutez la en podcast.
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00:03Générique
00:07Iconic Business, le luxe by BFM Business, Audrey Maubert
00:12Un flagship dédié à présent, un ADN renforcé, l'Encomme met le cap comme d'autres sur la longévité,
00:18la nouvelle obsession des marques et des clients, une approche holistique de la beauté vantée,
00:22l'Encomme qui a célébré ses 90 ans, mise sur sa crédibilité scientifique et surfe sur son positionnement luxe,
00:29Vanille Lacascade, présidente de l'Encomme, est aujourd'hui dans Iconic Business.
00:33Dans un instant également, le directeur général d'Artessence Group, Patrice Béliard.
00:38Artessence, ce sont parfums de Marly et initiaux, occasion de reparler de ce segment dynamique, des parfums de niche.
00:46Est-ce aujourd'hui encore la voie royale ?
00:48Élément de réponse dans un instant avec lui, c'est Iconic Business, bienvenue.
00:55En plateau cette semaine avec nous, Vanille Lacascade, présidente de l'Encomme, bonjour.
01:00Bonjour.
01:01Une marque installée, 90 ans je le disais, dans la division luxe de L'Oréal.
01:06Et en fait, pour l'Encomme, la science est au cœur du discours de marque.
01:11Exactement.
01:12L'Encomme aujourd'hui, c'est la première marque de beauté de luxe au monde.
01:15C'est une marque présente dans 70 pays, qui couvre le skin care, le maquillage, le soin et qui touche
01:21toutes les générations.
01:22Et quand on a un leader, effectivement le leadership n'est jamais acquis.
01:25Donc l'objectif c'est de continuer de nous lever, d'ouvrir des territoires.
01:28Et la longévité est un territoire qui est extrêmement naturel pour la marque.
01:33C'est du soin, c'est de la science avant tout et c'est du progrès.
01:35On va y revenir en détail justement sur cet enjeu de la longévité pour l'Encomme et pour d'autres.
01:40Trois axes stratégiques pour l'Encomme.
01:42Vous me reprenez, Parfum et notamment ce best-seller La Vie est Belle.
01:47On en parle avec lui, c'est un vrai produit de rayonnement international.
01:51Beauté et peau, des segments dynamiques mais très concurrentiels.
01:54Il y a des enjeux de deal, de marge, de taille critique.
01:58Et le soin de la peau, vous avez commencé à l'évoquer, c'est quoi ?
02:01C'est le territoire d'innovation à l'heure actuelle ?
02:05Alors le soin de la peau pour nous, c'est une catégorie qui est extrêmement stratégique
02:10parce qu'elle fait à peu près les deux tiers de notre chiffre d'affaires.
02:12Le soin de la peau aujourd'hui, les femmes sont en demande de beaucoup plus de crédibilité,
02:17beaucoup plus de retours sur investissement de ce qu'elles investissent pour leur peau.
02:22Donc elles choisissent les produits aussi par rapport à l'efficacité, la crédibilité de ce qu'on va leur proposer.
02:27Et donc c'est pour ça que la longévité qui nous apporte quand même un regard totalement nouveau sur l
02:32'âge,
02:33sur le vieillissement, eh bien on s'est appuyé sur toute la recherche l'oréale
02:36pour offrir quelque chose de vraiment innovant sur ce marché.
02:40Territoire d'innovation, est-ce que c'est par ce territoire d'innovation,
02:44et notamment sur le marché chinois, le marché asiatique,
02:46ou c'est une porte pour la reprise justement, une dynamique pour ce marché qu'on sait si fragile,
02:53avec des soubresauts en ces dernières années,
02:55et un potentiel de manière générale pour les territoires émergents ?
03:00Alors le soin de la peau, c'est une catégorie qui de toute façon a de beaux jours devant elle.
03:06Prendre soin de sa peau, c'est quand même quelque chose d'essentiel.
03:09Et la recherche et la technologie nous permettent aujourd'hui de continuer à innover
03:14et à aller comprendre de plus en plus les mécanismes de vieillissement.
03:17C'est tout à fait ce qu'est le domaine de la longévité.
03:19Pourquoi ? C'est le domaine qui va transformer le plus notre industrie.
03:23Il a la croisée en fait de trois révolutions.
03:26Révolution démographique, 15% des femmes aujourd'hui, des jeunes filles, vont avoir plus de 100 ans.
03:32C'est quand même important.
03:35Révolution scientifique, puisqu'aujourd'hui on comprend les mécanismes de la peau.
03:38On commence à parler d'âge biologique et arriver à comprendre ce que c'est par rapport à l'âge
03:43chronologique.
03:44Et puis révolution culturelle, parce qu'aujourd'hui les femmes,
03:46elles savent qu'elles vont vivre plus longtemps, donc l'objectif c'est aussi de vivre mieux.
03:50Donc effectivement par rapport à ça, l'objectif c'était de trouver la science
03:53qui allait pouvoir répondre à ça quand il s'agit des cellules de notre peau.
03:59Lancement important aux Etats-Unis, en Europe et en Chine.
04:04Oui.
04:04Vous lancez justement sur l'ensemble de ces territoires,
04:07si stratégiques pour le luxe d'une part, mais pour l'encombe d'autre part,
04:11autour donc de la longévité.
04:13C'est un lancement mondial.
04:14On a une marque présente dans 70 pays.
04:17Notre première priorité, c'est notre autorité en soins de la peau.
04:22Et donc ce lancement est un lancement mondial.
04:23C'est un lancement qui s'adresse à toutes les générations.
04:25Oui c'est ça, c'est la différence sur ce positionnement de longévité.
04:29C'est que c'est intergénérationnel.
04:31On peut cibler selon des âges, mais finalement s'adresse à tous.
04:35Et donc en termes d'opportunité business et d'adresse, c'est conséquent.
04:40Effectivement.
04:41En fait, les trois nouveautés de ce lancement,
04:43c'est premièrement la nouvelle molécule que nous avons dans nos produits,
04:46qui est une molécule qui est issue des compléments alimentaires longévité.
04:49Donc on a fait un partenariat avec une biotech suisse.
04:54Deuxièmement, une innovation technologique,
04:56puisque avec une biotech cette fois-ci coréenne,
04:58on a développé un diagnostic qui permet justement de mesurer l'âge biologique de la peau.
05:03Et troisièmement, on a cette approche personnalisée avec trois gammes
05:06qui s'adresse soit aux peaux plus jeunes, soit aux peaux intermédiaires, soit aux peaux matures.
05:10Donc ce n'est pas uniquement une histoire de peaux matures.
05:13La longévité, elle concerne toutes les générations.
05:15Vous connaissez bien l'innovation.
05:17Vous l'avez menée au sein de L'Oréal.
05:22Il y a de lourds investissements, des années de R&D.
05:26On connaît L'Oréal sous forme de hub technologique aussi.
05:29C'est jugé comme un avantage concurrentiel.
05:32Pourquoi est-elle allée s'adosser à des innovations externes finalement ?
05:39Et pourquoi avoir choisi celle-ci ?
05:42Alors, quand on s'attaque à un territoire comme la longévité,
05:46justement j'ai passé trois ans dans les équipes de recherche et d'innovation.
05:50Notre objectif, ça a été d'abord d'établir une science.
05:52D'ailleurs, on la voit derrière nous, c'est le trou de la longévité.
05:55C'est un programme qui nous a permis de décrypter la science intégrative de la longévité,
06:01comprendre l'ensemble de tous les mécanismes du vieillissement
06:03sur lesquels on allait pouvoir agir de manière proactive.
06:06Ensuite, on a effectivement compris comment les actifs,
06:10les ingrédients que nous avons peuvent agir sur ces différents mécanismes.
06:13Et ensuite, nous on a quand même 4000 chercheurs dans le monde.
06:16On a quand même des centres dans le monde entier.
06:18On a investi depuis une dizaine d'années massivement sur la science de la longévité.
06:22Donc effectivement, ça nous a permis d'avoir une base scientifique extrêmement forte.
06:26Et ensuite, quand il s'agit d'innovation de ce type,
06:29l'objectif c'est que l'innovation soit collective.
06:31Donc on est allé chercher les meilleurs dans la longévité.
06:33D'où le fait de s'être adossé à Timeline.
06:36On l'a fait via l'Oréal qui a pris des participations dans la société.
06:40Et effectivement, eux avaient cette molécule.
06:42Donc il y a un brevet sur un certain nombre d'années.
06:45Et on s'est associés pour pouvoir la transposer
06:48dans un soin d'application topique, donc par voie cutanée.
06:53Un nouveau flagship sur les Champs-Elysées,
06:55c'est la corollaire, c'est la vitrine de cette dynamique.
06:58L'approche scientifique, donc l'approche crédible,
07:01dans cette idée d'agir sur les cellules, sur le vieillissement.
07:04Qu'est-ce qu'on trouve sur ce nouveau flagship ?
07:06Et en quoi il doit être fer de lance de ce mouvement ?
07:09Est-ce qu'on va retrouver les mêmes modèles
07:11sur l'ensemble des marchés où ce lancement est international ?
07:14L'objectif là, c'était de rendre cette science réelle,
07:19de la rendre accessible.
07:21De la rendre pratique, de pouvoir...
07:23Oui, de pouvoir l'expérimenter, l'expérimenter de manière immersive.
07:26Et c'est vrai que dans ce flagship, qui est quand même extrêmement important pour nous,
07:29il est sur la plus belle avenue du monde.
07:33Et effectivement, l'objectif, c'était d'avoir un parcours complètement immersif,
07:37où on a nos conseillères de beauté qui sont là pour accompagner les femmes
07:40de l'étape de diagnostic, pour qu'elles connaissent leur âge biologique,
07:43mais aussi pouvoir comprendre quels sont les protocoles les plus adaptés à leur peau.
07:48Et puis, on a aussi des soins en cabine qui sont proposés.
07:52On a même un café de la longévité, avec des suppléments protéiniques, etc.
07:56Donc l'objectif, c'est...
07:57Un lieu de la diversification de l'expérience de manière générale.
07:59De manière holistique.
08:00Donc vraiment, les immerger dans cette nouvelle science et les accompagner.
08:05Donc on en a un, effectivement, en France, sur les Champs-Elysées à Paris.
08:10Et on ouvre une autre maison de la longévité aussi en Chine.
08:13Et on va déployer ce modèle.
08:16On est en train d'expérimenter, on est en train de lancer mondialement, là, en ce moment.
08:19Avec cet objectif de la longévité, est-ce qu'on peut considérer encore le marché chinois
08:24comme un marché de croissance ?
08:26Tout à fait.
08:26Tout à fait ?
08:27Ça reste une perspective, ça vous rend optimiste ?
08:30Écoutez, j'y vais dans deux semaines.
08:32Le lancement va se passer dans deux semaines.
08:34On a un énorme lancement prévu à Shanghai.
08:36C'est un énorme marché pour nous.
08:38On est extrêmement fort.
08:39On est positionné très, très...
08:41On est leader sur le soin de la peau.
08:43Donc c'est un grand lancement pour nous.
08:44Et vous savez, la longévité, c'est une révolution à l'Ouest.
08:50C'est effectivement un énorme boom aux États-Unis.
08:53Mais la longévité à l'Est, c'est une évolution.
08:57C'est quelque chose qui est ancré.
08:58Donc en fait, cette idée d'aller chercher de manière proactive la vitalité de la peau au long cours,
09:04c'est quelque chose d'ancré en tout cas dans la culture asiatique.
09:08Et on apporte là, nous, une innovation scientifique avec cette molécule issue des compléments alimentaires.
09:13Un âge biologique, complément alimentaire, des données, de l'ultra-personnalisation,
09:17parce que c'est ça aussi qui est rendu possible.
09:20C'est une rupture véritable en matière d'innovation ?
09:24C'est une prise de risque ?
09:27Le progrès, pour moi, est une responsabilité quand on est une marque leader.
09:33Un leader en mouvement, un leader qui va aller chercher de nouveaux territoires
09:37et aller faire progresser la catégorie.
09:40Donc pour moi, innover quand on est assuré aussi de tout l'écosystème scientifique de l'Oréal,
09:46je pense que c'est à nous de le faire.
09:49Quand on parle de compléments alimentaires, parfois on a une image un peu dubitative.
09:56On s'interroge notamment sur le marché français.
09:58Est-ce que c'est très scientifique ?
10:02Est-ce que c'est un effet placebo ?
10:06Ou on est maintenant bien au-delà de tous ces commentaires ?
10:12Je peux vous dire que le complément alimentaire mythopur,
10:16d'ailleurs je vois les images derrière moi,
10:19on était au congrès de dermatologie américain.
10:21C'est le premier complément alimentaire à base du rolytiné qui est vendu aux Etats-Unis.
10:28Il vient d'un investissement en recherche massif
10:32et on a des brevets, des études cliniques,
10:35à la fois par voie orale mais aussi par voie cutanée.
10:37Donc on s'appuie vraiment sur un dossier scientifique très solide.
10:41D'abord une marque scientifique, ensuite une marque de luxe,
10:45les deux où ça dépend de l'adresse, ça dépend de vos marchés ?
10:49L'encombe c'est quoi en fait à l'international ?
10:51Aujourd'hui l'encombe, l'encombe c'est à la fois,
10:54ce n'est pas la science ou l'émotion, c'est la science et l'émotion.
10:57Et effectivement on est une marque qui d'ailleurs s'exprime à la fois sur le soin de la peau,
11:02le soin de la peau c'est la crédibilité,
11:06le maquillage et l'expression de soi,
11:08le parfum c'est l'émotion.
11:09Donc effectivement quand je vois la vie est belle,
11:13idole ou même la longévité aujourd'hui,
11:15c'est toute cette forme d'optimisme,
11:16de voir la vie aussi avec un angle nouveau,
11:20la beauté, l'âge, sa peau, sa relation avec l'évolution de sa vie,
11:25la trajectoire de sa vie,
11:26c'est une aventure en tout cas d'optimisme
11:32qui continue à durer et qui s'oriente vers l'avenir.
11:35Lancôme, l'adresse initiale, elle était plus âgée,
11:38l'image était plus ancrée auprès d'une clientèle justement moins Gen Z.
11:44Est-ce que l'opportunité de ces lancements de longévité
11:48vous offre aussi une cible beaucoup plus large et beaucoup plus vaste ?
11:53La cible est effectivement vaste.
11:55Après Lancôme a toujours été une marque qui a parlé à l'ensemble des générations.
11:59Mais effectivement l'objectif de ce lancement,
12:02et c'est pour ça qu'on a pris trois égéries.
12:05Oui exactement, et ça se reflète aussi dans vos égéries,
12:08vos ambassadrices ou un ensemble.
12:09Et le choix de ces trois égéries,
12:10on a Ella McHatchen qui est donc pour les peaux jeunes,
12:15qui reflète un petit peu cette démarche de la nouvelle génération
12:18de prendre soin de sa peau.
12:20On a Zoé Saldania, on a la chance d'avoir Zoé Saldania sur la deuxième gamme.
12:25Donc elle est dans ma génération, Zoé.
12:27Et on a Demi Moore, donc pour les peaux plus matures.
12:30Et c'est vrai que là l'objectif c'était à la fois d'avoir pas des visages,
12:33mais des voix, des parcours de femmes
12:36qui viennent effectivement montrer que la longévité
12:40est en fait une question transgénérationnelle.
12:41C'est une dimension culturelle transgénérationnelle.
12:44Oui, presque philosophique.
12:45Il y a le débat culturel, le débat philosophique finalement.
12:47C'est autant scientifique que culturel.
12:50C'est un nouveau regard sur l'âge.
12:52Et l'âge, c'est pas une question d'âge.
12:54En fait, c'est prendre soin de sa peau à partir de 25 ans.
12:57C'est ce que j'essaie d'inculquer à mes deux filles.
12:59Elles ont 17 ans et 19 ans.
13:02Elles sont dans la transgénérationnelle.
13:03Il faut prendre soin de sa peau.
13:05Est-ce que vous avez commencé à l'évoquer avec ces lancements,
13:09avec ces flagships,
13:09où on est vraiment sur des assises,
13:11des adresses qui ont pignon sur rue,
13:13est-ce que ça doit aussi se transmettre
13:14dans la stratégie rituelle,
13:17ruisselée dans la stratégie rituelle,
13:18avec des nouvelles gammes de produits ?
13:21Mais est-ce que les expériences vont s'installer différemment
13:24dans des corners,
13:25dans des spalancômes
13:27où on va miser sur la longévité ?
13:29C'est quoi l'étape d'après
13:31pour que ce soit encore plus vaste ?
13:34Alors écoutez, là, on a plein lancement.
13:36Un lancement qui, pour l'instant, va au-delà de nos attentes.
13:42Donc on est en train de monitorer tout ça.
13:44On a commencé aux Etats-Unis.
13:45Là, on a démarré en France.
13:47On démarre en Asie.
13:51C'est un lancement extrêmement ambitieux pour la marque.
13:54L'objectif, c'est quand même une grande franchise.
13:56D'ailleurs, on a choisi de le positionner,
13:57je ne sais pas si vous avez remarqué,
13:59à un prix, c'est dans notre gamme premium,
14:01mais relativement accessible au final.
14:03Donc on a vraiment beaucoup d'ambition sur ce lancement.
14:05Il touche aujourd'hui la science, la technologie.
14:09On présente d'ailleurs des nouveaux masques à LED
14:13qui vont être introduits dans la gamme.
14:14Donc ils sont en avant-première
14:17à la maison de longévité sur les Champs-Elysées.
14:19Donc on va avoir effectivement ce type d'outils
14:22qui vont venir compléter la gamme.
14:24Donc les maisons de longévité s'ouvrent petit à petit.
14:29Voyons ce que l'avenir va nous dire.
14:31On en saura plus en quelques mois.
14:32L'accueil sur le marché américain,
14:34on sait qu'en termes de cosmétiques,
14:38pour parler et utiliser un terme volontairement
14:40très générique et très général,
14:43c'est extrêmement concurrentiel sur ce marché.
14:47Une stabilisation en termes de dépenses
14:51sur le moyen de gamme, sur le premium.
14:54Comment ça a été reçu sur le marché américain ?
14:57Le marché américain est sans doute le plus sensible
14:59à toute cette vague de longévité.
15:00On a des consommatrices et des consommateurs d'ailleurs
15:04qui sont extrêmement impliqués dans la longévité.
15:08On a de plus en plus de centres
15:11qui vont déployer des diagnostics,
15:14d'ailleurs de santé.
15:15La plupart des Américains aujourd'hui,
15:17complément, le sport, les diagnostics, etc.
15:21Donc c'est vrai qu'effectivement,
15:22le fait d'arriver en plus avec une molécule,
15:25un complément alimentaire qu'ils connaissent,
15:26et de l'avoir effectivement dans un produit de soins,
15:28je pense qu'on a eu la bonne approche
15:30d'arriver avec cette dimension scientifique et explicative.
15:36Maintenant, je pense que le pan culturel aide aussi.
15:40Vous avez vu qu'on a été aussi présents
15:45avec Zoé Saldania,
15:46avec Denis Mimour sur nos social médias.
15:49Je pense que, en tout cas,
15:50les retours qu'on a des consommatrices
15:52qui réagissent sur nos réseaux sociaux sont positifs.
15:54Et les consommateurs, consommatrices,
15:57c'est une chose, consommateurs,
15:58et là aussi, finalement,
15:59ce n'est pas genré quand on parle de longévité,
16:02et donc le potentiel que ça offre
16:04pour l'ensemble des marques.
16:05Écoute, en tout cas,
16:06ces produits, mon mari les utilise.
16:08D'accord, donc dans le vestiaire
16:10et dans la salle de bain,
16:11on peut aller d'un univers à l'autre.
16:13Tout à fait.
16:14Merci beaucoup, Vania Lacascade,
16:16présidente de Lancôme,
16:17d'avoir été dans Iconic Business cette semaine.
16:19Tout de suite,
16:20un segment qui vous parle aussi,
16:22celui du parfum de niche.
16:23L'offre est pléthorique.
16:24La Gen Z a fait évoluer les habitudes
16:26et donc la demande.
16:28Patrice Béliard,
16:29directeur général d'Artessence Group
16:31et dans Iconic Business.
16:36Et donc, Patrice Béliard est avec nous en plateau.
16:39Artessence Group,
16:41vous êtes le directeur général.
16:42Bonjour.
16:43Bonjour, André.
16:43Artessence, ce sont les deux marques,
16:46notamment Parfums de Marly
16:47et Initio Parfums Privés.
16:49Deux positionnements,
16:51deux identités,
16:52mais que du parfum de niche
16:54qui, comme son nom ne l'indique plus,
16:57c'est largement généralisé ou massifié.
16:59Vous avez l'impression
16:59qu'il y a cet effet de mode
17:02où on parle beaucoup,
17:03beaucoup de parfum de niche.
17:04C'est un segment qui est devenu
17:05très concurrentiel aujourd'hui ?
17:06C'est un segment qui est très concurrentiel.
17:09C'est un segment qui est en pleine croissance.
17:11Et je pense que ce n'est que le début de l'histoire
17:13parce que les parfums de niche
17:15ont commencé à se faire connaître
17:17de manière beaucoup plus importante
17:18dans les cinq dernières années.
17:19Et je pense qu'on est vraiment au début.
17:22Et en effet,
17:23c'est un segment extrêmement dynamique.
17:24La Gen Z a contribué
17:25au changement d'habitude.
17:26Finalement, c'est ça
17:27qui a été insufflé ?
17:29C'est à la fois la Gen Z
17:30qui a contribué en effet
17:32en se documentant,
17:33en se renseignant.
17:34Et de manière générale,
17:35nos consommateurs
17:36sont beaucoup plus informés
17:38et ils veulent sentir différent
17:40de ce qui pouvait exister
17:42avant dans le parfum.
17:43Et donc, au final,
17:45vous avez une clientèle
17:47qui ne s'est pas autant rajeunie,
17:49mais une clientèle
17:50qui s'est élargie
17:50parce qu'intéressée
17:51par le fait d'avoir
17:54un parfum différent
17:55de ce qu'on trouvait déjà.
17:56Absolument.
17:57C'est en fait,
17:58de la même manière
17:58que vous avez un vestiaire
18:00avec des habits,
18:01vous avez un vestiaire de parfum
18:02et donc vous choisissez
18:03votre look aussi.
18:05De la même manière,
18:06vous choisissez le parfum
18:07le matin que vous allez porter.
18:08On va revenir en détail
18:09sur le positionnement
18:10de vos marques.
18:12Est-ce que c'est toujours
18:13aussi évident
18:14d'être positionné
18:15justement sur ces parfums de niche ?
18:17Est-ce qu'aujourd'hui,
18:19il y a beaucoup plus de concurrence ?
18:21Donc, comment on se démarque ?
18:22On se démarque en étant nous-mêmes,
18:24en étant originaux
18:26et en ayant des histoires
18:28à raconter
18:28qui sont vraies
18:29et qui sont authentiques.
18:30Ce qui est le cas
18:31de nos deux marques,
18:32Parfum de Marly
18:32et Initio Parfum privé.
18:33Et donc,
18:34qu'est-ce qu'elles ont de différente
18:35ces marques,
18:36chacune vis-à-vis de l'autre
18:37et qui justifient
18:38que ce soit vraiment structurant
18:40dans un portefeuille ?
18:41Parfum de Marly
18:42est l'une des premières marques
18:43de parfums de niche
18:44genrées.
18:45Et quand vous achetez
18:46Parfum de Marly,
18:48vous achetez un morceau
18:49d'histoire de France
18:49puisque ça réfère
18:50à tout l'inconscient
18:52du 18e siècle
18:53que les consommateurs
18:54comprennent très bien
18:55en rentrant dans nos boutiques.
18:56Et vous avez
18:57des fragrances
18:58qui sont très distinctives
19:00dans des flacons
19:01très iconiques.
19:02Initio Parfum privé
19:04se réfère
19:04à un univers
19:05complètement différent
19:06puisqu'on parle
19:07de fragrances
19:08fonctionnelles,
19:09on parle de fragrances
19:10qui ont un effet
19:12sur les émotions
19:12et c'était une marque
19:14de parfum unisexe
19:15mais avec des parfums
19:16aussi extrêmement
19:17authentiques
19:17et différenciants.
19:18Et finalement,
19:19ou dans d'autres domaines,
19:21ça nous semble
19:21très évident,
19:23là c'est un vrai
19:24parti pris
19:24que de décider
19:25qu'un parfum de niche
19:26soit genré.
19:28Il y avait
19:28une prise de risque
19:31c'était la décision
19:33qu'a voulu prendre
19:34le fondateur
19:35de la marque,
19:35Julien Sprecher
19:36et je pense
19:37qu'il a eu raison
19:38parce que ça a été
19:39vraiment une vraie manière
19:40de se distinguer
19:41et de se démarquer
19:43en gardant
19:43une originalité
19:45qui ne va pas
19:45uniquement au fait
19:46que ce sont
19:47des parfums genrés
19:47mais aussi la manière
19:49dont sont travaillés
19:50les parfums
19:50et avec une histoire
19:51à raconter
19:52qui est vraiment
19:52exceptionnelle.
19:53Et quand on a
19:54ces deux marques,
19:55quand on fait
19:55du parfum
19:56aujourd'hui,
19:57la fabrication
19:58elle se fait où ?
20:00C'est un produit
20:01aussi de marge
20:02mais quand on fait
20:03du parfum
20:03de niche
20:04comment on élève
20:05justement la qualité
20:06des produits
20:07et comment on monte
20:08en gamme ?
20:09En fait,
20:10si vous voulez,
20:10tous nos parfums
20:10sont fabriqués
20:11en France
20:11et on ne crée
20:14pas un briefing
20:15quand il s'agit
20:16de créer un parfum.
20:17C'est l'inspiration
20:18de notre fondateur,
20:20le directeur artistique
20:21qui va avoir envie
20:22de développer
20:23des parfums
20:23divers et variés
20:24peu importe
20:26si vous voulez
20:26le prix au kilo
20:27des essences
20:28c'est vraiment
20:29s'assurer
20:30que le consommateur
20:31in fine
20:31ait un parfum
20:33différenciant
20:34le meilleur possible.
20:35On a évoqué
20:36justement ce segment
20:37très dynamique
20:38on a aussi
20:39entendu cette petite
20:40musique déjà
20:41de fragrance
20:43fatigue
20:43est-ce que c'est
20:44quelque chose
20:44que vous craignez
20:45ou justement
20:47la demande
20:49n'envoie pas
20:50du tout ce message-là ?
20:51La demande
20:51n'envoie absolument
20:53pas ce message-là
20:53et je pense
20:54que plus il y a
20:55d'acteurs
20:56mieux c'est
20:56parce que ça permet
20:58au contraire
20:58si vous voulez
20:59d'élargir
21:01la demande
21:01et nous
21:03fournisseurs
21:04entre guillemets
21:04de pouvoir
21:05fournir
21:06de plus en plus
21:06de parfums
21:07et que les gens
21:07soient plus au fait
21:08de qu'est-ce qu'un parfum
21:09de niche
21:09par rapport
21:10à un parfum
21:10normal.
21:11D'autant que finalement
21:11vous avez encore
21:12ces derniers mois
21:14cette dernière année
21:15une croissance
21:16à deux chiffres
21:17sur les deux marques ?
21:18Nous avons une croissance
21:19à deux chiffres
21:19très forte
21:20sur les deux marques
21:21absolument
21:21et qui continue
21:22et nous sommes
21:23extrêmement optimistes
21:25quant à l'avenir.
21:25Un positionnement solide
21:27et une expansion
21:28forte aussi
21:29les deux vont ensemble
21:30évidemment il faut un ADN
21:31pour que ce soit
21:33reçu
21:34par la clientèle
21:36et une expansion
21:37forte
21:37tous les territoires
21:38tous les marchés
21:39géographiques ?
21:40Oui absolument
21:41oui
21:41nous sommes présents
21:42dans l'ensemble
21:44des pays
21:45il y aura peut-être
21:45un où nous sommes
21:46peut-être un peu
21:47moins présents
21:47mais nous avons
21:48des opportunités
21:49dans chacun des pays
21:50où nous sommes présents
21:51et pour moi
21:52c'est la première fois
21:53vraiment que je dirige
21:54des marques
21:55où tous les continents
21:57si vous voulez
21:57ont une croissance
21:58à deux chiffres
21:59très importants
22:00Avec une particularité
22:01à chaque fois
22:02est-ce qu'il y a des choses
22:02qui marchent mieux
22:03sur certains marchés
22:05ou alors des lancements
22:07qui sont globalisés ?
22:09Ce sont des lancements
22:10qui sont globalisés
22:11vous avez bien entendu
22:12certains segments olfactifs
22:14qui ont peut-être
22:16un ou deux territoires
22:17de prédilection
22:18en termes de goût
22:19mais de manière générale
22:22si vous voulez
22:22nos parfums
22:24et j'en prends
22:24comme exemple
22:25nos derniers lancements
22:26nous avons lancé
22:27Athénaïs
22:27au début de l'année
22:28chez Marley
22:29et nous avons lancé
22:30une collection
22:31qui s'appelle
22:31Supercharge
22:32chez Initio
22:34ces produits
22:35ont un succès
22:36absolument inégalé
22:37dans toutes les géographies
22:37Dans votre portefeuille
22:39parfum de Marley
22:39Initio
22:40est-ce que ça s'équilibre
22:41ou il y en a un
22:41qui tire la croissance ?
22:43En fait
22:43parfum de Marley
22:44a 5 années de plus
22:46par rapport à Initio
22:47donc forcément
22:48une maturité plus importante
22:49donc la marque est plus grosse
22:51mais Initio
22:52a vraiment
22:53une puissance de frappe
22:55très importante
22:55et on le voit
22:56dans nos croissances
22:57qui sont vraiment
22:58très significatives
22:59Et si on revient
23:00sur des territoires
23:01est-ce que c'est
23:02l'Asie en tête
23:03l'Europe
23:03et les Etats-Unis ensuite ?
23:05Pas tout à fait
23:06c'est plutôt
23:06d'abord les Etats-Unis
23:07qui représentent
23:08quasiment 50%
23:09du chiffre d'affaires
23:09Gros acheteurs de parfums
23:11traditionnellement
23:12Très gros acheteurs de parfums
23:13et un des premiers
23:15à avoir pénétré
23:16le segment de la niche aussi
23:18par rapport à d'autres
23:19géographiques comme la France
23:20par exemple
23:21qui est un pays
23:22qui finalement
23:22est rentré assez tardivement
23:24dans la niche
23:25donc les Etats-Unis
23:26sont la première zone
23:27géographique
23:28puis nous avons
23:29l'Europe avec le Moyen-Orient
23:31et enfin
23:31l'Asie après
23:33Le Moyen-Orient
23:34on regarde
23:35ça
23:36avec une extrême attention
23:37évidemment
23:38de manière
23:40géopolitique
23:41quelques coups de frein
23:42mais aussi
23:42parce que
23:43notamment sur le parfum
23:44c'est un marché
23:45avec une réelle appétence
23:47un énorme potentiel
23:48de croissance
23:48est-ce que c'est un peu
23:49grippé
23:50ou la tendance
23:51est encore là ?
23:52Non la tendance
23:52est clairement encore là
23:54bien évidemment
23:54pendant le conflit
23:56les choses se sont
23:57un peu ralenties
23:57mais il y a une tradition
23:58olfactive
23:59et de parfum
24:00au Moyen-Orient
24:02qui remonte
24:03à la nuit des temps
24:04et donc
24:04cette tradition
24:05est là pour perdurer
24:06et on observe
24:08des croissances
24:08extrêmement fortes
24:09même aujourd'hui
24:10Avec quel développement
24:12retail ?
24:13Vous avez des boutiques
24:14en propre
24:14il s'agit de choisir
24:17évidemment
24:17des villes fortes
24:19Paris
24:19New York
24:20Londres
24:21Shanghai
24:21est-ce qu'il y a
24:22d'autres projets
24:23d'ouverture ?
24:25Est-ce que le e-commerce
24:27représente
24:27un levier conséquent
24:29et presque
24:29cette dépendance
24:30pour vous ?
24:31En termes de canaux
24:32de distribution
24:32nous sommes présents
24:33sur les différents canaux
24:34donc bien entendu
24:35les boutiques en propre
24:37à date
24:37entre les deux marques
24:38on a plus d'une vingtaine
24:39de boutiques
24:40et nous allons doubler
24:40ce chiffre
24:41dans l'année qui vient
24:42et donc ça veut dire
24:43que nous sommes présents
24:43bien évidemment
24:44à Paris
24:45à Londres
24:45à New York
24:46mais aussi à Shanghai
24:47et dans bien d'autres
24:49villes de manière
24:50assez significative
24:51nous sommes aussi présents
24:53sur nos sites internet
24:54avec nos adresses
24:55.com
24:55qui représentent
24:56un très fort levier
24:58de croissance
24:59et en travel retail
25:01c'est-à-dire
25:02la vente aux voyageurs
25:03ou dans les aéroports
25:05qui est en pleine expansion
25:06aussi
25:07et avec des opérateurs
25:08qui ont compris
25:09l'intérêt de dédier
25:10de plus en plus d'espace
25:11au segment du parfum
25:13de niche
25:13c'est le parfum
25:14de niche aujourd'hui
25:15qui véhicule l'idée
25:16d'exclusivité
25:18et de luxe
25:18selon vous ?
25:19Oui, clairement
25:20le parfum de niche
25:22véhicule une idée
25:23de luxe
25:24par définition
25:25mais véhicule aussi
25:26une idée
25:27de se sentir différent
25:29et de se sentir unique
25:31absolument
25:31Est-ce que vous envisagez
25:33d'autres lancements
25:34d'autres marques
25:36dans ce portefeuille ?
25:37Est-ce que
25:37s'il y a
25:38des opportunités
25:40il y a l'envie
25:41de venir
25:42compléter
25:42ce panel de marques
25:43et donc ce vestiaire olfactif ?
25:45Écoutez,
25:45ce n'est pas
25:46à l'ordre du jour
25:47et ce n'était pas
25:47la priorité
25:48pour la bonne et simple raison
25:49que nous souhaitions
25:50nous dédier
25:51d'abord
25:52à la croissance
25:53de ces deux marques
25:54Maintenant que ces deux marques
25:55ont atteint
25:56un seuil
25:58vraiment satisfaisant
25:59et qu'elles sont
26:00je dirais
26:00majeures et vaccinées
26:01et qu'elles peuvent
26:02voler de leurs propres ailes
26:04peut-être
26:05nous pourrons regarder
26:05ces opportunités-là
26:06mais encore une fois
26:07elles ne sont pas
26:07à l'ordre du jour
26:08aujourd'hui
26:08Et avec toute une gamme
26:09de produits
26:10on a parlé à l'instant
26:11de longévité
26:12on parle de soins de la peau
26:13est-ce que l'idée
26:14c'est d'avoir
26:15un vestiaire
26:15très élargi
26:16et qui touche
26:17toute la salle de bain
26:18pas seulement le parfum
26:19toutes les crèmes
26:19tous les produits
26:20tout ce qui peut contribuer
26:21à l'expérience
26:22autour du parfum
26:23Nous sommes
26:24notre cœur de métier
26:25est le parfum
26:26donc nous n'allons pas
26:27faire du maquillage
26:28ou de crème de soins
26:29ceci dit
26:30nous avons déjà
26:31dans nos gammes
26:32des crèmes pour le corps
26:35des gels de douche
26:36l'extension naturelle
26:37des extensions naturelles
26:38par rapport à la catégorie parfum
26:40absolument
26:40Merci beaucoup
26:41Patrice Béliard
26:42directeur général
26:43d'Artessence Group
26:44d'avoir été dans
26:45Iconic Business
26:45le luxe
26:46par BFM Business
26:47dès à présent
26:48en replay
26:48en podcast
26:49sur le site
26:51bfmbusiness.com
26:54Iconic Business
26:55le luxe
26:56par BFM Business
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